紡織服裝周刊記者-陳曉莉 文／攝

　　轉型升級看紡城系列報道

　　目前，我國紡織行業(yè)正處于重要的發(fā)展轉折時(shí)期，但由于全球經(jīng)濟仍存在諸多不確定、不穩定的因素,因此，在2016年，復雜嚴峻的外部形勢仍然不會(huì )有根本改變。與此同時(shí)，進(jìn)一步深化產(chǎn)業(yè)結構調整，加快轉型升級，努力適應世界和中國經(jīng)濟“新常態(tài)”，成為中國紡織工業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。

　　所謂“世界紡織看中國，中國紡織在柯橋”，柯橋作為全球最大的紡織品面輔料集散中心，對于紡織行業(yè)的發(fā)展有著(zhù)舉足輕重的影響力，柯橋企業(yè)的轉型升級之路更是被大家所關(guān)注和期待。《紡織服裝周刊》從本期起，特開(kāi)辟“轉型升級看紡城”系列報道，將從“傳統面料企業(yè)完美升級”、“時(shí)尚產(chǎn)業(yè)構建新版圖”、“高定產(chǎn)業(yè)嶄露頭角”三方面來(lái)詮釋柯橋企業(yè)的轉型升級之路。

　　2016年上半年，中國輕紡城市場(chǎng)群實(shí)現成交額636.43億元，同比增長(cháng)8.46%，其中面料市場(chǎng)成交額397.74億元，同比增長(cháng)10.79%。在整體疲軟的市場(chǎng)環(huán)境里，柯橋區紡織產(chǎn)業(yè)何以能交出如此漂亮的“成績(jì)單”？理由很簡(jiǎn)單，因為目前柯橋區的企業(yè)正積極努力實(shí)現企業(yè)轉型升級。在對柯橋區企業(yè)的采訪(fǎng)報道中發(fā)現，如今的柯橋面料企業(yè)不斷加大科技投入并取得成效，全行業(yè)品牌意識大幅提高，全產(chǎn)業(yè)鏈品牌體系正在形成。

　　在當今國內外市場(chǎng)大環(huán)境的影響下，面料企業(yè)拓展、占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，已不僅是其生存發(fā)展的基礎，更是企業(yè)壯大的需要。緊跟市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)主流產(chǎn)品、釋放品牌價(jià)值的戰略，無(wú)疑都能使企業(yè)在競爭中贏(yíng)得主動(dòng)。但面對如今的大環(huán)境，如何把握轉型升級機遇，提高自身核心競爭力，是目前許多面料供應商在思考的問(wèn)題。近日，記者走訪(fǎng)了中國輕紡城的三家面料企業(yè)，看他們如何在競爭激烈的紡織行業(yè)開(kāi)拓出屬于自己的新天地。

　　定位升級站穩市場(chǎng)

　　經(jīng)驗談：在如今的大環(huán)境下，面料企業(yè)應加大針對客戶(hù)群、品牌風(fēng)格等終端市場(chǎng)方面的綜合研究，在結合最終用途的基礎上，對產(chǎn)品進(jìn)行更加專(zhuān)業(yè)化的細分，制訂明確的推廣計劃，注重產(chǎn)品形象的推廣和宣傳，加強與客戶(hù)的溝通和服務(wù)，提升產(chǎn)品的知名度。

　　紹興潘氏針紡有限公司是一家主營(yíng)中高端女裝面料的企業(yè)，該公司總經(jīng)理潘一翔告訴記者，“從事面料生產(chǎn)與銷(xiāo)售以來(lái)，我們一直努力做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，差別化競爭。如今柯橋的面料企業(yè)可謂是遍地開(kāi)花，我認為公司之間的競爭不應是通過(guò)價(jià)格戰這樣打亂市場(chǎng)秩序的策略，而是應該找準屬于自己的定位，把面料和服務(wù)做專(zhuān)做精。”

　　面對激烈的市場(chǎng)競爭，潘氏針紡避開(kāi)了靠?jì)r(jià)格戰取勝的傳統戰術(shù)，通過(guò)對客戶(hù)的走訪(fǎng)和研究，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)人造絲針織面料、數碼印花等高端產(chǎn)品，大大提升了公司的面料優(yōu)勢。

　　另外，潘氏針紡通過(guò)參加專(zhuān)業(yè)的紡織面料展會(huì )、定向新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )以及銷(xiāo)售人員到服裝企業(yè)面對面推介等方法來(lái)推廣新品。通過(guò)與國內知名的女裝品牌服裝公司開(kāi)展合作，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，或為他們量身定做產(chǎn)品，與這些品牌服裝公司形成相互依存關(guān)系，形成獨特的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　此外，潘一翔還告訴記者，公司越來(lái)越注重新產(chǎn)品、新花色的開(kāi)發(fā)，嚴格把控生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節，爭取把質(zhì)量做到最完美。為了快速配合客戶(hù)，他們還專(zhuān)門(mén)組建數碼印花車(chē)間。通過(guò)以上各種方法，潘氏針紡在市場(chǎng)開(kāi)拓方面創(chuàng )建了獨有的核心競爭力。

　　產(chǎn)業(yè)鏈思維引導附加值提升

　　經(jīng)驗談：面料企業(yè)在產(chǎn)品設計研發(fā)上，應積極開(kāi)展對消費市場(chǎng)的研究，加強對流行趨勢信息的收集，制定較為完善的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃，建立完善的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，并且還要從產(chǎn)品的花型設計和使用性能上下工夫，提升新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)針對性，提升產(chǎn)品的核心競爭力，創(chuàng )造更高的附加值和利潤。

　　通過(guò)成衣展示讓客戶(hù)直觀(guān)地感受到面料的獨特設計是紹興美華紡織品有限公司近年來(lái)的創(chuàng )新之舉。該公司副總經(jīng)理兼花型設計師林薇向記者介紹道，“美華一直以來(lái)都很注重面料的花型設計，獨特的花型為面料添加了更高的附加值，也為客戶(hù)創(chuàng )造了更大的利潤。”

　　一直以來(lái)，美華紡織在面料花型設計上沒(méi)少花功夫，在2010年，美華為了能在面料的研發(fā)設計上取得更大突破，專(zhuān)門(mén)在公司內部成立了獨立的設計部門(mén)，以當今流行趨勢來(lái)定位面料新品的研發(fā)思路，將主力客戶(hù)群定位在主打30～55歲消費群的女裝品牌客戶(hù)。

　　“我們2015年推出的桔梗花系列在市場(chǎng)中是獨一無(wú)二的，所以很受客戶(hù)的好評，一直訂單不斷。”林薇還介紹道，目前公司也在不停地招攬優(yōu)秀的設計師加入，希望為設計部門(mén)增添更強的實(shí)力。

　　“因為我們公司在印花花型設計方面一直堅持原創(chuàng )和獨特性，因此我們設計出來(lái)的花型在市場(chǎng)上很受歡迎，當然，也會(huì )招引一些不良商家仿冒我們的花型。為了應對這種情況，國家版權局在中國輕紡城市場(chǎng)中設置了花型版權登記辦公室，我們開(kāi)發(fā)出來(lái)的花型通過(guò)這個(gè)辦公室進(jìn)行登記注冊，以此來(lái)保護品牌的知識產(chǎn)權，同時(shí)也能體現我們在流行趨勢研發(fā)方面的先進(jìn)性。” 林薇最后說(shuō)道。

　　記者手記

　　今年，你也許已聽(tīng)到許多媒體這樣報道經(jīng)濟形勢：“2016年，復雜嚴峻的外部形勢仍然不會(huì )改變，綜合成本上升、國際競爭加劇、環(huán)保任務(wù)艱巨。”是不是聽(tīng)起來(lái)都覺(jué)得十分憂(yōu)心？但如果你置身于中國輕紡城中，這些憂(yōu)心也許會(huì )被紡城企業(yè)的熱火朝天打消。

　　記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，柯橋的面料企業(yè)早已不是最開(kāi)始的傳統賣(mài)布模式了，特別是新一代80后、90后企業(yè)家們，他們在推動(dòng)企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展時(shí)滿(mǎn)是新點(diǎn)子。近兩年來(lái)，轉型升級一直被行業(yè)頻繁提及，在復雜的國際環(huán)境下，轉型升級自然也成為了企業(yè)迫在眉睫的首要任務(wù)。柯橋區的紡織企業(yè)更是不甘落后，從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)業(yè)鏈等方面各出奇招大力度地提升企業(yè)的核心競爭力。

　　從柯橋面料企業(yè)的轉型升級可以發(fā)現，面料企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展放緩的大環(huán)境下，尋求突破口的方式有很多種，關(guān)鍵是要知道自己公司的定位以及客戶(hù)群的需求，而不是一味地簡(jiǎn)單轉變公司的運營(yíng)模式，這樣的方式只會(huì )適得其反。

　　科技助推產(chǎn)品創(chuàng )新?

　　經(jīng)驗談：于目前的中國輕紡城而言，傳統面料的競爭在逐漸加大，企業(yè)想要突破這個(gè)瓶頸，走出屬于自己的道路就應該在面料的創(chuàng )新上下苦功，加快技術(shù)創(chuàng )新，讓新產(chǎn)品、新技術(shù)去迎合市場(chǎng)需求和環(huán)境要求。?

　　“近幾年，公司在新產(chǎn)品的研發(fā)上面花費了很多精力，主打產(chǎn)品固然要維護，但是新產(chǎn)品的不斷更新才是目前面料企業(yè)取得核心競爭力的王道。”位于老市場(chǎng)的海納紡織品有限公司的總經(jīng)理倪明海這樣對《紡織服裝周刊》記者說(shuō)道。的確，傳統面料營(yíng)銷(xiāo)遇冷，從新型面料尋找市場(chǎng)突破口，成為不少紡織面料企業(yè)工作的重要議程。?

　　海納紡織是一家集開(kāi)發(fā)和設計于一體的面料企業(yè)， 一直以來(lái)都秉承著(zhù)創(chuàng )新面料、科技生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)理念，在位于柯橋區錢(qián)清的工廠(chǎng)配備了一流的生產(chǎn)機械和一線(xiàn)員工，為創(chuàng )新和研發(fā)新面料提供了強大的后盾。?

　　倪明海表示，海納一直在積極地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新和設備改造，提高自主創(chuàng )新能力，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)奠定了良好基礎。“從目前的國內服裝行業(yè)龍頭產(chǎn)品走向看，未來(lái)面料企業(yè)的發(fā)展方向還在于生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，并且生態(tài)環(huán)保面料將引領(lǐng)潮流。”倪明海說(shuō)。?

　　據了解，2015年海納紡織成功研發(fā)的環(huán)保型面料，上市后超越了該公司任何一款面料的首發(fā)銷(xiāo)售額，該產(chǎn)品在眾多領(lǐng)域均可使用，特別適合高檔服裝、汽車(chē)內裝飾和高端家具制造等類(lèi)型的產(chǎn)品。?

　　“在目前國際經(jīng)濟發(fā)展緩慢的情況下，首要任務(wù)還是加快技術(shù)創(chuàng )新，讓新產(chǎn)品、新技術(shù)去迎合市場(chǎng)需求和環(huán)境要求，只有通過(guò)科技不斷創(chuàng )新，企業(yè)才能有更寬廣的道路去發(fā)展、去競爭。”倪明海強調。?

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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