在二季度業(yè)績(jì)因折扣策略而得以增長(cháng)之后，GUCCI新設計師的秋冬季系列新產(chǎn)品被寄予了厚望。然而，一個(gè)好的設計是否能挽救一個(gè)品牌？開(kāi)云集團（Kering）剛剛公布的三季度業(yè)績(jì)并沒(méi)有反映出品牌的明顯復蘇，出現亞太地區17%的慘跌。分析人士認為，挽回頹勢還需要更多……?

　　三季度亞太營(yíng)收大跌

　　GUCCI母公司開(kāi)云集團上周剛剛發(fā)布的財報顯示，截至9月30日的三季度，GUCCI營(yíng)收為9.24億歐元，占集團總收入的31.9%，同比增長(cháng)8.6%，但是排除貨幣利率等因素可比增幅為-0.4%。其中，亞太地區營(yíng)收大跌17%。

　　GUCCI業(yè)績(jì)下滑始于2013年，最近一次的業(yè)績(jì)增長(cháng)源于折扣活動(dòng)。今年二季度，GUCCI在新任創(chuàng )意總監上任前進(jìn)行了為期兩個(gè)月低至5折的換季折扣活動(dòng)。此次大規模促銷(xiāo)在GUCCI二季度的財報上得到了體現，GUCCI二季度收入同比增長(cháng)19.9%。開(kāi)云集團也承認了折扣活動(dòng)對于業(yè)績(jì)增長(cháng)的助益。

　　第五大道奢侈品網(wǎng)COO孫多菲認為，GUCCI近年來(lái)業(yè)績(jì)下滑除款式老齡化、沒(méi)有太多創(chuàng )新外，國內市場(chǎng)的價(jià)差成為了更為重要的因素。“GUCCI國內外起碼有20%-30%的差價(jià)，國內定價(jià)太高讓很多消費去了國外。在紐約的GUCCI奧特萊斯店，有很多中國人在買(mǎi)GUCCI的商品。中國人有一定的購買(mǎi)力，但是可能轉向海外了。”

　　折扣所致的業(yè)績(jì)增長(cháng)，業(yè)界并不看好這一策略的可持續性，因此，新設計師的新一季作品備受矚目。GUCCI中國公司相關(guān)負責人也坦承，之前的換季折扣也是為新設計作品上市做準備。

　　新設計暢銷(xiāo)被寄厚望

　　記者日前走訪(fǎng)了北京多家的GUCCI門(mén)店。在銀泰百貨及國貿商城店中，已少有大量布滿(mǎn)LOGO的手袋款式，取而代之的是顏色較為簡(jiǎn)單且設計較為時(shí)尚、簡(jiǎn)潔的款式。在SKP店，秋冬款的服裝一改GUCCI以往較為成熟的配色及風(fēng)格，色彩更為活潑、圖案更為花俏。

　　種種改變顯現了GUCCI在走年輕化的路線(xiàn)。在折扣和國內外價(jià)差縮小的背景下，品牌的客群也會(huì )隨之發(fā)生改變，設計也成為了一系列轉變的不可缺少元素。走年輕化路線(xiàn)已經(jīng)成為FENDI、GUCCI等奢侈品牌的共同選擇。這種轉變源于購買(mǎi)者產(chǎn)生了變化，孫多菲表示，現在“80后”、“90后”、“00后”才是奢侈品購買(mǎi)主力軍。他們對品牌的接受度較高，更有品牌敏感性。所以他們對于設計師的要求更高。“之前布滿(mǎn)LOGO就能掙錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。設計師一定要抓住現在的年輕人喜歡什么，你想傳達的是否受年輕人歡迎，才能占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。”

　　GUCCI銀泰百貨店工作人員表示，“新款售賣(mài)情況還不錯”。GUCCI北京SKP店工作人員表示，雖然前任設計總監的款式曾經(jīng)賣(mài)得也很好，但是新設計師款賣(mài)得更好。GUCCI國貿商城店工作人員則稱(chēng)，新一季的商品售賣(mài)情況與此前設計師設計的款式銷(xiāo)量相當，因為許多新款貨品需要預定，所以?xún)H看這一季看不出很明顯的效果。所有預定的新貨到明年1月底才能到貨。

　　設計師并非萬(wàn)能解藥

　　沒(méi)有了打折促銷(xiāo)，GUCCI能否依靠設計師挽回頹勢？以往曾有案例，一個(gè)好的設計成功挽救一個(gè)品牌的命運，甚至成為流傳數十年的經(jīng)典。不過(guò)，在如今奢侈品卸下神秘面紗的今天，復制這樣的故事越發(fā)困難。

　　開(kāi)云集團對于新任創(chuàng )意總監的作品寄予了較大期盼。開(kāi)云集團首席財務(wù)官Jean-Marc Duplaix在公布三季度財報后公開(kāi)表示，GUCCI品牌依舊在轉型中，且新一任創(chuàng )意總監Alessandro Michele上任后帶來(lái)的三個(gè)系列都帶來(lái)了很好的反響。雖然秋冬系列今年9月中旬才上市，但是店鋪反響很好。此外，新任創(chuàng )意總監的2016早春系列設計也引來(lái)一片贊譽(yù)。T臺照更是在社交媒體不斷被轉載。不可否認的是，被稱(chēng)為鬼才設計師的Alessandro Michele，為這個(gè)曾經(jīng)走成熟路線(xiàn)的品牌注入了新的活力。

　　但是業(yè)內人士普遍認為，雖然產(chǎn)品仍為奢侈品牌核心，但單憑設計師并不足以拯救一個(gè)品牌的業(yè)績(jì)。

　　周婷認為，盡管設計師對品牌發(fā)展的作用在整個(gè)時(shí)尚行業(yè)仍很重要，但對品牌銷(xiāo)售的影響已越來(lái)越弱。她表示，GUCCI新任設計師的設計確實(shí)有重大突破，市場(chǎng)反饋很好，但是需要有延續性。需要能夠盡快讓消費者從接受、融入到青睞，這需要大量營(yíng)銷(xiāo)手段的配合。如應加大新媒體及數字化營(yíng)銷(xiāo)；加快電子商務(wù)這一推廣渠道的建設速度；線(xiàn)下渠道應盡量突破傳統門(mén)店，如GUCCI日前開(kāi)設了餐廳。“這是有效地向線(xiàn)上倒流的方式，以及擴大更多的大眾群體及新晉消費者的好開(kāi)端。”

　　孫多菲認為，設計師非常重要，一個(gè)好的設計師可以為公司業(yè)績(jì)帶來(lái)助益。除此之外，品牌戰略、定價(jià)、中國市場(chǎng)是否放開(kāi)也是業(yè)績(jì)增長(cháng)的關(guān)鍵因素。

　　對于GUCCI未來(lái)的發(fā)展，周婷表示，如果產(chǎn)品設計和產(chǎn)品質(zhì)量有重大突破，運用得當的營(yíng)銷(xiāo)方法和電子商務(wù)渠道對線(xiàn)上線(xiàn)下重新整合，對價(jià)格體系進(jìn)一步調整，GUCCI品牌仍會(huì )有一定增長(cháng)的空間。“但來(lái)源于上市公司收入壓力，GUCCI要全力擁抱大眾群體。所以在獲得增長(cháng)的同時(shí)，GUCCI不一定能保持奢侈品的定位，或許會(huì )成為時(shí)尚大牌。”

　　周婷表示，雖然GUCCI這一季度業(yè)績(jì)下滑，但是今年還有一些重大突破，仍需給GUCCI一點(diǎn)時(shí)間。

來(lái)源： 北京商報

相關(guān)資訊

• 圓夢(mèng)三十年 最美紡城人 | 萬(wàn)姿科技有限公司總裁葉時(shí)平：建立全產(chǎn)業(yè)供應鏈體系，以差異化贏(yíng)得市場(chǎng)
• 2022浙江出口網(wǎng)上交易會(huì )（意大利站-家用紡織品專(zhuān)場(chǎng)）順利收官
• 在商品力、品牌力、文化力全面提升的推動(dòng)下，我國服裝消費進(jìn)入新國潮時(shí)代。安踏、李寧、波司登等一批國貨之光品牌積極創(chuàng )新，以新產(chǎn)品、新模式、新體驗持續沖擊消費者的認知，市場(chǎng)重新審視國貨品牌的創(chuàng )造力。
• 建設質(zhì)量強國，共享美好生活！2021中國家紡質(zhì)量大會(huì )在江蘇南通召開(kāi)
• 蘭精集團攜手羅萊家紡，引領(lǐng)中國家紡“綠色消費新時(shí)尚”
• 零碳天絲?纖維賦能產(chǎn)業(yè)鏈，蘭精與金太陽(yáng)共創(chuàng )“綠色價(jià)值”
• 7家品牌抱團出擊，虎門(mén)軍團中國紡聯(lián)春季聯(lián)展再亮劍
• 為可持續性棉花設定新標準，美國棉花信任守則亮相家紡展
• 紫羅蘭家紡榮獲“南通市十大質(zhì)量品牌示范民營(yíng)企業(yè)
• 看神劇《慶余年》，賞悅達家紡
• 互道「超級門(mén)店」全國巡回沙龍南京站 從這里開(kāi)始，共煥未來(lái)
• 蝶變共贏(yíng)，榮耀啟航！包公驗貨品牌見(jiàn)面答謝會(huì )圓滿(mǎn)落幕