“歐元匯率大跌，企業(yè)訂單量減少明顯，本想來(lái)尋找新機遇，但探底后發(fā)現，或許我們該轉換市場(chǎng)了。“昨天，第十七屆江蘇國際服裝節活動(dòng)的最后一天，來(lái)自連云港的張均拖著(zhù)大行李箱徘徊在展館內，他沮喪地告訴記者，他們企業(yè)從事毛衣針織加工，歐洲是他們出口的重要市場(chǎng)，但今年以來(lái)歐元匯率跌幅較大，從去年的1∶8.4的高位，跌至近期:1∶7.2，訂單量受到明顯地制約。服裝節期間，他參加了幾場(chǎng)商貿對接會(huì )，發(fā)覺(jué)對于他們這樣的中小企業(yè)，或許轉戰內銷(xiāo)，做品牌才是他們目前最好的出路。

記者了解，去年全國紡織服裝出口形勢遇冷，省內多家企業(yè)針對自身優(yōu)勢及時(shí)調整策略，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權，紡織服裝出口額達480.16億美元，位列全國第三。今年1至6月，江蘇省紡織服裝業(yè)出口金額為209.77億美元，占全國出口總額的15.88%。

????中國的內銷(xiāo)市場(chǎng)很龐大

“不好意思，這些衣服是我們設計師的作品，用來(lái)招商展示，不試穿不零售。”面對展館內源源不斷前來(lái)的詢(xún)價(jià)的人群，韓飾商貿有限公司王璐璐有些疲憊。她告訴記者，他們是家集合品牌代理商，組織了十位韓國設計師參加這次國際服裝節，希望借助展會(huì )平臺，將作品展示給前來(lái)參會(huì )的服裝企業(yè)和消費者。由于衣服設計款式時(shí)尚，每天都吸引許多的企業(yè)前來(lái)洽談，很多參觀(guān)者要求當場(chǎng)購買(mǎi)。

“其實(shí)，中國的內銷(xiāo)市場(chǎng)很龐大，所以我們打算尋求企業(yè)合作打開(kāi)國內市場(chǎng)。”王璐璐告訴記者，在國內被廣泛傳播的韓國東大門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)，新建了一座三層高的批發(fā)樓，那里每天都聚集無(wú)數名前去進(jìn)貨的中國客商，整座樓4000多家商戶(hù)，每個(gè)月的銷(xiāo)售額達3億人民幣。若此次活動(dòng)能促成合作，國內進(jìn)貨商不出國門(mén)便可采購到韓國設計師的時(shí)尚服飾，且國內也擁有了自己的韓飾品牌，其市場(chǎng)前景不容小覷。

在展區內，同樣看好國內銷(xiāo)售市場(chǎng)的還有華藝集團營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)經(jīng)理周小軍，他告訴記者，華藝原是一家專(zhuān)門(mén)從事貼牌加工的外貿企業(yè)，受?chē)H市場(chǎng)萎縮影響，他們開(kāi)始調整市場(chǎng)份額，主攻國內市場(chǎng)，實(shí)行直營(yíng)店銷(xiāo)售，如今企業(yè)僅速寫(xiě)風(fēng)格一類(lèi)的男裝銷(xiāo)售額就達千萬(wàn)元。

????從“大進(jìn)大出”轉向“優(yōu)進(jìn)優(yōu)出”

記者采訪(fǎng)中發(fā)現，面對國際市場(chǎng)周期性變化，有企業(yè)轉戰國內市場(chǎng)，也有企業(yè)通過(guò)整合海外市場(chǎng)資源和設計創(chuàng )新資源，提升發(fā)展質(zhì)量。從“大進(jìn)大出”轉向“優(yōu)進(jìn)優(yōu)出”，通過(guò)掌握話(huà)語(yǔ)權來(lái)爭取市場(chǎng)主動(dòng)權。

據了解，作為全球最大的毛紡生產(chǎn)企業(yè)和高檔服裝生產(chǎn)基地，陽(yáng)光集團為搶占市場(chǎng)份額，實(shí)行“核心獨有技術(shù)+品質(zhì)穩定性=最終定價(jià)權”，在勞動(dòng)力日益緊缺、產(chǎn)品成本不斷提高、行業(yè)平均利潤率只有3%左右的情況下，通過(guò)不斷加強科技研發(fā)，使新產(chǎn)品的利潤率上升至10%—15%。并獲得了“世界名牌”和“出口服裝免驗”榮譽(yù)。去年，陽(yáng)光集團實(shí)現銷(xiāo)售收入346.97億元，其中，外貿出口達4.77億美元，成為全球最大的毛紡織面料供應商。

面對世界服裝業(yè)的重新洗牌，晨風(fēng)集團則把“后配額時(shí)代”的應對策略歸結為不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量，實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級。其主打襯衫產(chǎn)品通過(guò)出口免疫審查，并在昆山、宿遷、金壇相繼布局三個(gè)大型服裝生產(chǎn)基地，為打造一個(gè)以出口為主導、服裝為龍頭的大規模綜合配套集團加碼。

????不管內銷(xiāo)、外銷(xiāo)做“品牌”才是關(guān)鍵

“再也不能號稱(chēng)專(zhuān)業(yè)從事代加工‘一百年’了，因為代加工的優(yōu)勢已經(jīng)遠離我們了，做好品牌才是王道。”準備回去轉換市場(chǎng)的張鈞告訴記者，展會(huì )上他發(fā)現如今與國際大牌的合作不再僅僅局限于簡(jiǎn)單的來(lái)料加工，國外賣(mài)家更希望他們提供的是從原料到最終服飾設計，全套的方案供其選擇。國內外貿出口企業(yè)已經(jīng)不再是制造商，而是提供配套方案的品牌服務(wù)商。但不管做外貿還是做內銷(xiāo)，都得做出“品牌”。

“企業(yè)要發(fā)展，必須擁有自己的品牌。”記者發(fā)現，展會(huì )上大部分的企業(yè)都已認識到品牌的重要性。江蘇省首家出口服裝免驗企業(yè)的華利達集團雖與“BURBERRY”、 THE NORTH FACE、UNIQLO)等國際知名品牌保持了合作關(guān)系，并成為優(yōu)衣庫海外最大的外套生產(chǎn)基地，但依舊在不斷打造自主品牌“王子甲”。

來(lái)源： 中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )

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