?CTEI網(wǎng)訊?“跟隨家紡展走過(guò)了這么多年，現在我覺(jué)得展會(huì )對于品牌的推廣和市場(chǎng)拓展進(jìn)入了廠(chǎng)商互動(dòng)體驗階段，堅持參展多年的浙江潔麗雅紡織集團有限公司首席品牌官黃海南對此感觸頗深，借助于信息化、智能化的即時(shí)通訊工具，讓你的產(chǎn)品、品牌快速的與你的目標消費者之間即時(shí)互動(dòng)與體驗，這將會(huì )是今后若干年參展的主要目的，沒(méi)有互動(dòng)體驗的場(chǎng)景化的設計，就不會(huì )有好的參展效果。”從黃海南的描述中我們似乎感受到了，在新的歷史階段，我們的毛巾企業(yè)將在展會(huì )提供的大平臺上展現出氣勢磅礴的商業(yè)新勢力。

當我們步入注重廠(chǎng)商互動(dòng)體驗的階段后，企業(yè)接下來(lái)還需要認清市場(chǎng)和行業(yè)形勢，真正向高品質(zhì)產(chǎn)品回歸，全方位地資源整合，并充分地運用互聯(lián)網(wǎng)+思維，進(jìn)行顛覆創(chuàng )新，這是一個(gè)跨界融合的時(shí)代，當傳統毛巾企業(yè)與更多跨行業(yè)甚至跨領(lǐng)域的企業(yè)充分融合，并與互聯(lián)網(wǎng)+共舞，在展會(huì )提供的絕好契機下，就能更快速地凸顯成長(cháng)“新勢力”。

新勢力1：DUANG！

　　互聯(lián)網(wǎng)+滲透毛巾產(chǎn)業(yè) 企業(yè)順勢而為

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是以用戶(hù)為王、體驗為王、速度為王、平臺為王的一個(gè)全新時(shí)代。這是一個(gè)隨時(shí)可能出現顛覆者的時(shí)代。那些曾經(jīng)創(chuàng )造無(wú)數輝煌的核心競爭力也許正在成為企業(yè)的束縛，不改變、不創(chuàng )新就意味著(zhù)死亡。

身處互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，各毛巾企業(yè)無(wú)不認真審視和解讀著(zhù)這個(gè)時(shí)代，只有真正認清了這個(gè)時(shí)代特點(diǎn)，才能更游刃有余地在這個(gè)時(shí)代發(fā)展壯大。

談及互聯(lián)網(wǎng)+，孚日展會(huì )相關(guān)負責人表示，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，核心就是“人”，品牌建設最理想的狀態(tài)就是與客戶(hù)形成朋友關(guān)系，可以輕松愉快的進(jìn)行交流互動(dòng)。所以，做品牌的終極境界就是“做人”。未來(lái)，我們的品牌建設將圍繞“人”為中心，經(jīng)營(yíng)“客戶(hù)”，聚力客戶(hù)。

對于“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)話(huà)題，黃海南也有著(zhù)鮮明的觀(guān)點(diǎn)，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統企業(yè)轉型成功的三大基本策略就是思維的轉變，管理水平的提升和企業(yè)移動(dòng)信息化系統的部署。互聯(lián)網(wǎng)+帶給我們最大的啟發(fā)不是企業(yè)本質(zhì)上的變化，也不是營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上的變化，而是管理者思維上的轉變，而這將影響未來(lái)！”

正是看到了互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的特點(diǎn)，我們的毛巾企業(yè)一直緊隨時(shí)代的步伐，不斷創(chuàng )新改變，不斷植入互聯(lián)網(wǎng)基因，2015家紡展上我們將可以在展會(huì )現場(chǎng)看到企業(yè)們借助移動(dòng)互聯(lián)的新技術(shù)新手段，更好地進(jìn)行市場(chǎng)拓展和品牌傳播的鮮活案例。

潔麗雅去年全網(wǎng)銷(xiāo)售大概在2個(gè)多億上下，作為一條小小的毛巾，有這個(gè)銷(xiāo)售量已經(jīng)很不容易了。2014年潔麗雅在天貓移動(dòng)端的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的46.2%，今年會(huì )有更大的增長(cháng)。我們越來(lái)越關(guān)注移動(dòng)端，沒(méi)有年輕化的品牌是沒(méi)有未來(lái)的。為此，潔麗雅專(zhuān)門(mén)推出了自己的微信公眾賬號，精心編撰促銷(xiāo)內容，利用動(dòng)靜結合的參展產(chǎn)品圖片內容，吸引年輕消費人群的關(guān)注。另外，充分利用站內的促銷(xiāo)廣告位，宣傳自己的新產(chǎn)品、新爆款，獲取年輕人的喜愛(ài)和信賴(lài)。用戶(hù)反饋的重要性對商家來(lái)說(shuō)是毋庸置疑的，在社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)熱火朝天的今天，我們的首要任務(wù)之一就是針對用戶(hù)反饋回來(lái)的問(wèn)題提供快速和簡(jiǎn)單的解決方案。目前來(lái)看，黃海南認為微信公眾平臺是接收用戶(hù)反饋最合適的渠道。

“孚日集團旗下的孚日和潔玉兩大品牌是家紡展的常客，”孚日展會(huì )相關(guān)負責人表示，2015家紡展上，除了保持傳統的面對面溝通交流外，根據目標客戶(hù)現在的媒體關(guān)注習慣，在傳播策略上將更多的借助移動(dòng)終端設備，圍繞微博、微信、電商網(wǎng)站以及線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)多元立體傳播方式。

高陽(yáng)毛巾協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)張瑞春認為，傳統企業(yè)想要與互聯(lián)網(wǎng)+有完美的化學(xué)反應，一定要站在消費者的角度去思考產(chǎn)品，傳統渠道雖然受到了重大沖擊，但是幫助企業(yè)縮短了與消費者之間的距離。目前高陽(yáng)的電子商務(wù)正在穩步發(fā)展，目前部分公司已有比較成熟的電商團隊。在接下來(lái)的幾年內高陽(yáng)有計劃建立縣級電子商務(wù)基地，通過(guò)環(huán)境吸引人才，通過(guò)各方資源幫助本地企業(yè)。

南通大東有限公司副總經(jīng)理康擁軍也向記者介紹了該公司成功的互聯(lián)網(wǎng)運作經(jīng)驗，大東從2013年與各大型電商平臺合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售，工廠(chǎng)直接通達到消費者，減少中環(huán)節，線(xiàn)下實(shí)體店體驗，線(xiàn)上可直接購買(mǎi)。同時(shí)工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)直接參與到互聯(lián)網(wǎng)，讓消費者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自主定制產(chǎn)品，如高清照片級數碼印花，繡花定制等。在未來(lái)幾年公司積極參與到互聯(lián)網(wǎng)+，自建互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺，實(shí)現工廠(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)融合。

新勢力2：健康 時(shí)尚 環(huán)保并舉

　　高品質(zhì)產(chǎn)品也是醉了

隨著(zhù)生活水平的提高，人們對生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，對毛巾的使用不僅僅停留在原有基礎功能的層面，還將更加注重環(huán)保、健康、個(gè)性化需求。同時(shí)毛巾從日常基礎需求向多層次細分化需求發(fā)展，如現在出現的擦手巾、美容巾等等，但這些遠遠還不夠，毛巾還要從消費者的潛在需求層面去研發(fā)和創(chuàng )新，為消費者創(chuàng )造出更多的需求，不僅從面料、款式上不斷創(chuàng )新，還要從功能、用途等方面進(jìn)行多元化、多樣化創(chuàng )新發(fā)展。

未來(lái)毛巾行業(yè)的競爭將會(huì )更加激烈，資源更加傾向于有實(shí)力、能夠提供環(huán)保健康產(chǎn)品企業(yè)。

孚日集團作為家紡標桿企業(yè)，一直勇于承擔企業(yè)的社會(huì )責任，關(guān)注環(huán)保和發(fā)展的平衡關(guān)系。孚日展會(huì )相關(guān)負責人非常明確地指出，毛巾行業(yè)未來(lái)的競爭將是若干消費者選擇權之間的競爭，拼的只能是品牌、質(zhì)量和服務(wù)。所以企業(yè)要不斷加強對產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng )新，更深層次的提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，做出自己的品牌和質(zhì)量，提升產(chǎn)品附加值。

越來(lái)越多的企業(yè)看到了未來(lái)毛巾行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，更加注重環(huán)保健康，并努力打造高品質(zhì)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也將在不久的家紡展會(huì )上亮相。

高陽(yáng)今年以高陽(yáng)毛巾毛毯名城整體形式在家紡展亮相，此次參展的特點(diǎn)就是規模大、企業(yè)多、產(chǎn)品新、檔次高、注重環(huán)保。

今年共有24家企業(yè)參展，參展面積約850平方米，參展的企業(yè)將展示豐富多樣的新品，大概有1000多個(gè)花色，1500多個(gè)種類(lèi)，所有新產(chǎn)品都突出了時(shí)尚、環(huán)保、實(shí)用的趨勢。

孚日參展面積共計180平方米，參展主題倡導健康環(huán)保的生活理念，呼吁家居生活在實(shí)現自身舒適的同時(shí)，還要擔當起環(huán)保的社會(huì )責任，使用環(huán)保低碳的產(chǎn)品，健康生活綠色出行。

此次展會(huì )，除了表達品牌綠色環(huán)保生活的倡導外，還將推出新的產(chǎn)品系列來(lái)響應整個(gè)社會(huì )環(huán)保、安全的主題，該系列產(chǎn)品設計突顯簡(jiǎn)單、寧靜、舒適、自然的感覺(jué)，非常值得期待。

本次家紡展，潔麗雅將重點(diǎn)展示新近研發(fā)的以新疆長(cháng)絨棉為原材料的產(chǎn)品，以及具有新疆特色風(fēng)情的新產(chǎn)品展示。目前潔麗雅正在大力推廣并應用以新疆長(cháng)絨棉為原材料織造純棉毛巾系列產(chǎn)品，相比中短絨棉毛巾，用新疆長(cháng)絨棉織造的毛巾，使用體驗感更加舒適、更柔軟、更耐磨、更爽滑，吸水量是普通毛巾的1.2~1.5倍，透氣性更好且容易清洗。現在，潔麗雅毛巾已經(jīng)開(kāi)始大規模使用新疆長(cháng)絨棉作為主要原材料，這將極大改善消費者的使用和體驗效果。

大東毛巾今年展會(huì )以創(chuàng )新、時(shí)尚、品質(zhì)生活為主題，共參展50多個(gè)系列產(chǎn)品，特殊紗列、浮雕提花系列、數碼印花系列、植物染系列、嬰兒類(lèi)系列等等，面積為60平方米。隨著(zhù)國內消費者水平的提高，我們更多是關(guān)注對企業(yè)品牌的推廣與宣傳，讓更多的消費者和客戶(hù)通過(guò)現場(chǎng)了解我們產(chǎn)品、我們的理念，我們的品質(zhì)。

新勢力3：市場(chǎng)形勢頗嚴峻 行業(yè)前景樂(lè )觀(guān)

　　企業(yè)蠻拼地

這幾年毛巾消費市場(chǎng)的內生和外化環(huán)境變化很大，這是多方面原因造成的：首先是房地產(chǎn)的連續幾年頹勢，導致家居家紡等下游產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售停滯或明顯降低；其次是消費者的購物習慣已經(jīng)變化，年輕人更愿意選擇網(wǎng)購，這樣一來(lái)，品牌產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢會(huì )有所弱化，品牌的市場(chǎng)集中度短期內也會(huì )降低；再次是個(gè)性化的產(chǎn)品需求明顯增長(cháng)很快，這會(huì )給一些小企業(yè)更多機會(huì )，導致市場(chǎng)消費分流加大；還有是毛巾的替代用品增多，如：濕巾、無(wú)紡面巾、甚至一些多用途紙巾，迎合了年輕人快捷便利的生活節奏，無(wú)疑也分流了部分毛巾消費市場(chǎng)份額；最后是因大家眾所周知的原因，團購、禮品、勞保、福利品銷(xiāo)量在持續減少，且呈現常態(tài)化。

針對市場(chǎng)的變化，各毛巾企業(yè)都紛紛調整策略，從市場(chǎng)、品牌，渠道多方面積極應對。

潔麗雅經(jīng)過(guò)前幾年的高速增長(cháng)，自2013年以來(lái)，相對走入一個(gè)平穩的常態(tài)化發(fā)展期，針對這些變化，“我們主要圍繞以下幾點(diǎn)加以調整應對：一是聚焦，收縮產(chǎn)品和市場(chǎng)兩條戰線(xiàn)，把注意力和精力花在主要著(zhù)眼點(diǎn)上；二是加大電商投入，從人、財、物向電商傾斜，著(zhù)力構建強勢電商銷(xiāo)售平臺；三是加快新疆基地建設，以期早日擴大產(chǎn)能，拓展外銷(xiāo)版圖，加速推進(jìn)企業(yè)內外銷(xiāo)之間的平衡。”黃海南對于未來(lái)的方向非常明確。

“今年高陽(yáng)毛巾在國家整體經(jīng)濟下行壓力大的情況下增速有所放緩，但好于其他紡織行業(yè)，勞動(dòng)力成本上升、棉紗價(jià)格下降，市場(chǎng)銷(xiāo)售疲軟對毛巾市場(chǎng)影響力較大。”張瑞春談到，針對市場(chǎng)變化，協(xié)會(huì )主要指導各企業(yè)更新機器設備，調整產(chǎn)品結構，不斷擴大市場(chǎng)占有率來(lái)進(jìn)行戰略布局。

大東今年的總體市場(chǎng)業(yè)績(jì)與去年相比較，基本持平，略有增長(cháng)，影響最大的關(guān)鍵因素是匯率的問(wèn)題，日幣和盧幣的大幅貶值，影響到兩大市場(chǎng)出口受阻。“針對市場(chǎng)的不確定因素的變化，我們也積極的調整思路與策略，我們將目光投入到中國國內高端毛巾市場(chǎng)，利用我們企業(yè)成熟的管理、不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品設計，融合國際流行元素，以“尊貴、溫馨、經(jīng)典”的鮮明定位全面滿(mǎn)足國內現代精英人群對高品質(zhì)生活的需求。”康擁軍表示。

展會(huì )就是市場(chǎng)的晴雨表，企業(yè)針對市場(chǎng)一系列的調整變化都會(huì )在展會(huì )上集中呈現出來(lái)，用心的人很快就可以捕捉到。形勢一片大好時(shí)可能還不太明顯，特別是市場(chǎng)形勢變換莫測時(shí)，展會(huì )上蘊藏的豐富機遇，前沿的引導以及諸多信息觀(guān)念的交融碰撞與諸多可能性，就會(huì )顯現出更大價(jià)值，展會(huì )也許會(huì )成為企業(yè)發(fā)展的巨大助力。

盡管目前毛巾市場(chǎng)形勢比較挑戰，大家對毛巾行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢卻十分樂(lè )觀(guān)，這將是毛巾行業(yè)非常有利的“新勢力”。

由于生活習慣的差異，我國毛巾目前實(shí)際用量為每人每年1~2條，而發(fā)達國家達到每人每年10條以上，這中間存在很大消費差距。例如，日本毛巾制品年耗10萬(wàn)多噸，每人均耗用1000多克，相當于我們的年人均13～14條。如果我們人均消費每年從1~2條毛巾增加到3～5條，則會(huì )出現一個(gè)很大的市場(chǎng)供給缺口。另外，隨著(zhù)居民社區生活的改善，人們環(huán)保意識的不斷增強，循環(huán)經(jīng)濟的不斷改善，城鎮建設步伐的加快，“假日經(jīng)濟”的日益繁榮，都對毛巾的需求會(huì )有提升。因此，從總體趨勢來(lái)看，毛巾消費前景向好！

孚日展會(huì )相關(guān)負責人表示，毛巾作為人們日常生活中必不可少的快消品，更換頻率比較高。同時(shí)隨著(zhù)消費者對健康使用毛巾的認識提高，毛巾的人均數量和使用更換頻率還將更高，毛巾需求量將越來(lái)越大。

新勢力4：消費引導

　　制勝消費市場(chǎng)的法寶

毛巾和床品的消費行為和特性是完全不同的。床品往往是婚慶族和搬遷族購買(mǎi)，因為是在重大的生活活動(dòng)中選購，而且可能是人生唯一的一次，因此愿意花更多的錢(qián)，購買(mǎi)高價(jià)格的床品。毛巾與之相比，則明顯降格不少，作為一個(gè)穩定的市場(chǎng)，消費者通常對他的關(guān)注度并不高，屬于低價(jià)值的快速消耗品。

床品通過(guò)大規模廣告宣傳的形式，主要是樹(shù)立高端獨特的品牌想象，在選購過(guò)程中，起到引導作用。而毛巾的品牌推廣完全通過(guò)廣告傳播形式，拉動(dòng)銷(xiāo)量是比較困難的，目前主要是起到提示性消費的作用，告訴消費者，我是什么品牌的毛巾，而并沒(méi)有與消費者進(jìn)行深度溝通，提供給消費者一個(gè)非買(mǎi)不可的理由。許多消費者對毛巾的認知，還僅僅停留在日常清洗層面，屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，市場(chǎng)需要教育與引導，你是什么不重要，關(guān)鍵是消費者認為你是什么才重要。 因此引導和激發(fā)消費者的需求，獲得消費者的最大接受和認可，才是毛巾消費市場(chǎng)崛起的關(guān)鍵制勝因素。

正是看到了毛巾消費特性，家紡展擔當起了毛巾消費引導的重任，為引導中國家紡用品健康使用習慣的轉變，展會(huì )主辦單位之一中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )組織發(fā)起成立了專(zhuān)項課題組，總結了科學(xué)正確使用毛巾的方法，并將實(shí)驗結果和方法在2014年展會(huì )同期通過(guò)科學(xué)使用毛巾展區現場(chǎng)演示向消費大眾予以發(fā)布，為人們的品質(zhì)生活提供有益幫助、引導，取得了比較好的效果。2015中國國際家紡展前期毛巾企業(yè)的踴躍報名參展足以說(shuō)明，越來(lái)越多的毛巾企業(yè)意識到通過(guò)參加家紡展，有意識地引導消費者，進(jìn)行產(chǎn)品設計理念的宣貫，進(jìn)行品牌訴求的傳遞，進(jìn)行毛巾健康知識的普及教育，這對企業(yè)來(lái)說(shuō)非常有益的。這也是為什么有更多的毛巾企業(yè)選擇加入到中國國際家紡展的原因。

企業(yè)紛紛表示還要繼續跟隨家紡展會(huì )進(jìn)行更深入的毛巾消費引導。黃海南表示，這種做法，既能挖掘和引導了我們的潛在客戶(hù)，又通過(guò)它與我們的消費者有了彼此間的互動(dòng)。當然企業(yè)自身也會(huì )經(jīng)常在微信公眾號和微博公眾號上發(fā)表一些毛巾新產(chǎn)品、新款式、養護知識等的專(zhuān)業(yè)帖子來(lái)引導消費者。借助專(zhuān)業(yè)的家紡行業(yè)盛會(huì )，宣傳自己的品牌主張和消費訴求，并借助于自己的參展產(chǎn)品，讓產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，讓設計說(shuō)好，有時(shí)會(huì )比嘴上說(shuō)話(huà)更能打動(dòng)人心。

為了更好地滿(mǎn)足企業(yè)科學(xué)引導消費的需求，2015年家紡展會(huì )更加用心地搭建起科學(xué)引導毛巾消費展臺，為毛巾企業(yè)、專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾、消費者提供更加全面、鮮活，新穎的展示，包括毛巾面料展區、毛巾推廣演繹區、毛巾科普知識展示區、體驗互動(dòng)區、媒體展示區五個(gè)展示區域，不僅有毛巾面料材質(zhì)展示，毛巾科普知識宣傳，中家紡毛巾專(zhuān)委會(huì )介紹及2014毛巾推廣活動(dòng)演繹，還有專(zhuān)業(yè)造型藝術(shù)玩家現場(chǎng)指導參與毛巾DIY，豐富多彩的活動(dòng)令人期待。

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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