電商之于服裝行業(yè)絕非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,而是影響服裝產(chǎn)業(yè)變革的重要因素。目前在網(wǎng)絡(luò )購物中,服裝占比最多,這一切暗示著(zhù)二者之間似乎有種特殊的聯(lián)系。

尚未“觸電”的服裝企業(yè)面臨的是不斷被電商掠奪的線(xiàn)下份額,轉型時(shí)期的艱難困境究竟該如何破解?與此同時(shí),線(xiàn)上淘品牌也動(dòng)作頻繁,它們如何應對轉型之勢?線(xiàn)上線(xiàn)下O2O布局又該如何進(jìn)行?

　　引爆點(diǎn)1設計師落地電商平臺

電商的出現讓大眾消費市場(chǎng)火爆非凡,面向小眾的設計師品牌也在緊抓這一發(fā)展機遇,開(kāi)拓線(xiàn)上渠道。

2015春夏中國國際時(shí)裝周期間,由中國服裝設計師協(xié)會(huì )和當當網(wǎng)聯(lián)手推出的DANG·DHUB設計師平臺正式上線(xiàn)。設計師品牌落戶(hù)當當不僅加速了時(shí)尚與電商的跨界融合,更為消費者帶來(lái)了更個(gè)性、前沿的時(shí)尚購物體驗。二者的合作讓設計師電商平臺成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)話(huà)題。

在快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,設計師與電商平臺的結合擴展了時(shí)尚的受眾面,更好地推廣了設計師及其品牌。人們對于線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)的理解越來(lái)越深入,服裝設計師借力電子商務(wù)平臺推廣自己作品的方式逐漸被人接受。

其實(shí)DANG·DHUB并非設計師品牌攜手電商的先例,在此之前,已有“I-XIU秀場(chǎng)匯”這一國內首家時(shí)裝設計師品牌在線(xiàn)集成店。與許多面向大眾的服裝電商平臺不同,“I-XIU秀場(chǎng)匯”試水電商小眾市場(chǎng),主打設計師作品為消費者提供量身定制服務(wù)。

另外還有一家設計師品牌集合網(wǎng)店——D2C。該平臺以設計師的視角,為消費者推薦國內外最具時(shí)尚價(jià)值的前沿服飾產(chǎn)品,提供定制類(lèi)服務(wù)。瀏覽D2C網(wǎng)站,會(huì )發(fā)現該平臺的最大賣(mài)點(diǎn)是大量明星同款和設計師獨創(chuàng )作品。

記者點(diǎn)評:和一般的電商服裝經(jīng)營(yíng)思路不同,設計師電商平臺把更具專(zhuān)業(yè)性和前沿性的時(shí)尚服飾推介給消費者,借助電商平臺形成線(xiàn)上購買(mǎi)通道。設計師與消費者直接的對接,縮減了傳統的中間渠道,同時(shí),使設計師品牌從幕后走向臺前。

可以說(shuō)設計師電商平臺的建立使消費者與時(shí)尚更近一步。結合互聯(lián)網(wǎng)思維與電商優(yōu)勢,設計師平臺的發(fā)展為人們所看好。

　　引爆點(diǎn)2淘品牌細分加碼

淘寶的游戲規則正在改變,淘品牌以“抱團取暖”的方式應對淘寶的大變天,近年,一系列并購、收購案不斷在淘品牌間閃現,一個(gè)個(gè)品牌矩陣逐漸成型,整拳出擊或許能為淘品牌繼續撐起一片天。

今年5月,裂帛童裝旗艦店正式上線(xiàn),在此之前,裂帛旗下除了一個(gè)男裝品牌,均為各類(lèi)風(fēng)格的女裝品牌,并未向童裝等細分領(lǐng)域布局。裂帛創(chuàng )始人之一湯大風(fēng)曾表示,裂帛涉及童裝領(lǐng)域的靈感來(lái)自消費者,“我們收到了很多消費者發(fā)來(lái)的與孩子同時(shí)穿著(zhù)裂帛服裝的照片,因此萌生了做童裝的想法。”

另一方面,茵曼之前推出的高端女裝子品牌“生活在左”,定價(jià)在600~1000元,裂帛的真絲系列品牌“蓮燦”的價(jià)位則在1000~2000元,而韓都衣舍方面,與“生活在左”和“蓮燦”風(fēng)格、價(jià)位相近的子品牌名為“素縷”。湯大風(fēng)認為,電商發(fā)展到今天已經(jīng)可以承載更高端的品牌了,“蓮燦”既是一次有意義的嘗試,同時(shí)也能夠填補這個(gè)價(jià)格區間內具有強烈設計風(fēng)格品牌的空白。

記者點(diǎn)評:

從目前各大淘品牌的子品牌陣營(yíng)來(lái)看,除了向男裝、童裝,乃至中老年女裝領(lǐng)域細分外,開(kāi)發(fā)高端女裝子品牌也是淘品牌的主流思路。而擁有多個(gè)細分品類(lèi)的淘品牌又面臨了新的問(wèn)題,即如何保持多品牌原有“調性”,同時(shí)將細分品類(lèi)以及收購品牌融入品牌矩陣。

　　引爆點(diǎn)3布局O2O

電商時(shí)代,傳統品牌選擇電商并非終極目標,實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng),打造完整的O2O業(yè)態(tài)成為品牌商關(guān)注的問(wèn)題。

作為傳統服裝企業(yè),美特斯·邦威最早開(kāi)始了線(xiàn)上布局。近期,美特斯·邦威又與網(wǎng)易達成戰略合作,共同探索針對年輕群體的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。另外,美特斯·邦威積極探索互聯(lián)網(wǎng)工具對實(shí)體業(yè)態(tài)的幫助,今年推出的全流通、云貨架、移動(dòng)支付等借助互聯(lián)網(wǎng)工具提供的新型服務(wù)都屬于業(yè)內領(lǐng)先,其“一店缺貨,全國尋貨”策略有效延展了店鋪的物理空間,解決了缺色斷碼給顧客帶來(lái)的困擾,“不帶錢(qián)包也能出門(mén)購物”的移動(dòng)支付體驗則給消費者帶來(lái)了實(shí)際的便捷。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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