2013年11月12日零時(shí)，波司登電商營(yíng)運大廳顯示屏上的數字定格在1.1002億元，預示著(zhù)波司登集團2013年“雙十一”的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售數據較去年增長(cháng)近10%，居網(wǎng)絡(luò )女裝銷(xiāo)售第六位。淘寶數據監測工具數據魔方資料顯示，波司登旗艦店羽絨服類(lèi)商品當天銷(xiāo)售額超過(guò)6000萬(wàn)，位居羽絨服類(lèi)日銷(xiāo)量排名第一位，比排名第二的品牌超出2300萬(wàn)元。自2010年首次參加“雙十一”以來(lái)，波司登在服裝品牌網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售上始終位居前列，單日發(fā)貨量已提升到5萬(wàn)單。

波司登作為一個(gè)老牌的傳統服裝品牌，在“雙十一”這場(chǎng)電商大狂歡中交出的成績(jì)單令人驚訝。要知道，“雙十一”一直以來(lái)都是互聯(lián)網(wǎng)品牌的天下，波司登秉承著(zhù)傳統品牌的基因卻在線(xiàn)上打出了漂亮一仗，這得益于波司登對于互聯(lián)網(wǎng)思維的先知先覺(jué)，對于互聯(lián)網(wǎng)運作的早期投入。

不打無(wú)準備之仗

“早在2008年，波司登就開(kāi)始了對于電子商務(wù)領(lǐng)域的嘗試。2009年，我們成立電子商務(wù)部，自行開(kāi)發(fā)了專(zhuān)門(mén)針對電子商務(wù)的ERP系統，推出自己的網(wǎng)絡(luò )加盟制度并與淘寶平臺進(jìn)行了戰略性合作，后來(lái)，波司登、雪中飛等多個(gè)子品牌都在淘寶上開(kāi)了旗艦店，進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的項目。”

據波司登電子商務(wù)負責人王成軍介紹，到了2011年，集團成立了電子商務(wù)公司，以公司的名義專(zhuān)門(mén)運作電子商務(wù)，并單獨研發(fā)了線(xiàn)上的差異化產(chǎn)品，探索網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道。公司先后制定電子商務(wù)運營(yíng)部管理制度、企劃部標準制度、物流部標準制度、系統開(kāi)發(fā)管理制度、信息系統安全管理制度、人力資源管理制度、財務(wù)管理制度等一系列配套制度，確保電商各部門(mén)的密切銜接與各項流程的嚴格執行。“2008年12月15日，波司登淘寶官方旗艦店正式營(yíng)業(yè)，在業(yè)務(wù)初期我們只有四名專(zhuān)職人員負責電商業(yè)務(wù)，但現在波司登的電商團隊人員已經(jīng)超過(guò)了200人。”他說(shuō)。

“電子商務(wù)不止是單一的銷(xiāo)售渠道，我們必須從新的角度重新看待電子商務(wù)平臺，它是一個(gè)資源整合平臺，也是新型銷(xiāo)售平臺，更是管理提升平臺。”王成軍說(shuō)，波司登集團對電商業(yè)務(wù)的發(fā)展十分看重，目前波司登所涉及的電商平臺包括淘寶、天貓、京東、亞馬遜、唯品會(huì )、一號店以及當當網(wǎng)等，銷(xiāo)售方面則主要集中在天貓、淘寶、京東、亞馬遜以及唯品會(huì )這幾個(gè)第三方平臺上。雖然入駐第三方平臺是絕大多數傳統品牌“觸網(wǎng)”的必經(jīng)之路，但波司登在利用成熟平臺的同時(shí)，也不忘針對不同平臺“因地制宜”，這也是波司登在電商狂歡日獨占鰲頭的原因之一。

據《紡織服裝周刊》記者了解，波司登在“雙十一”、“雙十二”等電商狂歡節之前會(huì )根據當前的流行趨勢選定上百款熱銷(xiāo)產(chǎn)品，并推出30多個(gè)主推款，滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò )年輕消費群體的需要。同時(shí)，為了確保系統高效運行，波司登在自主開(kāi)發(fā)的訂單系統的基礎上，將物流模塊進(jìn)行拆分，建立獨立的WMS物流系統，防止銷(xiāo)售系統故障。

波司登還將訂單系統與阿里巴巴集團的聚石塔系統進(jìn)行對接，保證訂單導入高速順暢，為了進(jìn)一步提升顧客忠誠度，波司登還引入CRM客戶(hù)管理系統，積極維護老客戶(hù)關(guān)系。此外，為了在活動(dòng)中鎖定更多消費者，波司登通過(guò)對視覺(jué)定位、產(chǎn)品拍攝、文案設計、頁(yè)面布局等細節的把控，將產(chǎn)品的細膩與完美展現得淋漓盡致。特別是波司登官方旗艦店以“38年的專(zhuān)注，成就件件精品”為主題，營(yíng)造出濃厚的品牌文化底蘊，增強了與消費者之間的情感黏度。

呼吁知識產(chǎn)權保護

多年來(lái)的精心準備以及對電商思維的扎實(shí)研究為波司登探路電商保駕護航，在王成軍看來(lái)，波司登品牌在消費者心目中較高的知名度和美譽(yù)度，是品牌進(jìn)行線(xiàn)上推廣的最有力武器。隨著(zhù)對電商業(yè)務(wù)理解的不斷深入，波司登在電商領(lǐng)域也進(jìn)入了高速、專(zhuān)業(yè)的發(fā)展階段。不過(guò)，波司登在收獲電商領(lǐng)域驚人業(yè)績(jì)的同時(shí)，也飽受來(lái)自假冒偽劣商品所帶來(lái)的“榮譽(yù)困擾”。

“由于波司登品牌的知名度較高，線(xiàn)上經(jīng)常會(huì )出現假冒偽劣產(chǎn)品，這不僅損害了品牌形象，也極大地損害了消費者的利益。公司和相關(guān)部門(mén)已經(jīng)多次組織專(zhuān)項打假活動(dòng)，遏制假冒偽劣猖獗現象。”王成軍告訴記者，從2013年初開(kāi)始，波司登就對大量網(wǎng)店銷(xiāo)售假冒波司登服裝的侵權行為進(jìn)行舉報，在幾家電商的全力支持下，在相關(guān)部門(mén)聯(lián)動(dòng)打假行動(dòng)中，嚴厲打擊了這種網(wǎng)絡(luò )侵權行為。

去年3月，湖南郴州就曾破獲了一起全國最大的淘寶售假波司登案。據悉，波司登公司發(fā)現淘寶網(wǎng)上有超過(guò)100家網(wǎng)店在銷(xiāo)售假冒波司登羽絨服，這些售假窩點(diǎn)對品牌的損失是不可估量的。

波司登董事長(cháng)高德康曾表示，“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新興的事情，是好事，但也有麻煩。線(xiàn)上造假比線(xiàn)下容易得多，不法分子只要一張身份證，就可以注冊一家網(wǎng)店進(jìn)行銷(xiāo)售。而且，越是名氣響的品牌，網(wǎng)上假冒的越多，因為它有空間，積淀不夠的品牌反倒沒(méi)有人去假冒。假貨表面上看不出，但是對消費者是一種欺騙行為，波司登希望政府能夠加大對網(wǎng)絡(luò )假冒偽劣的管控。”

在2014年的全國人民代表大會(huì )上，高德康作為全國人大代表提交了一份關(guān)于加強電商平臺知識產(chǎn)權保護的建議，對已啟動(dòng)的《電子商務(wù)法》的立法工作提出了多點(diǎn)建議。

高德康認為，目前在所有的電商糾紛中，知識產(chǎn)權糾紛比例最高。2013年初的一份數據也顯示，在電商糾紛中，知識產(chǎn)權糾紛占比達到了61.54%。其中，最有代表性的就是“盜圖”，很多銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品的賣(mài)家，在自己的店鋪中侵權使用品牌企業(yè)的圖片、文字、視頻等，嚴重誤導消費者。高德康舉例說(shuō)，“如果某個(gè)用戶(hù)聲稱(chēng)是品牌的網(wǎng)絡(luò )代理商或授權商，電商平臺應要求其提供相關(guān)證明文件并對該文件的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。”

O2O勢在必行

一個(gè)多月前，波司登發(fā)布了年度業(yè)績(jì)公告，截至2014年3月31日，公司年度溢利達到7.02億元，其中羽絨服業(yè)務(wù)以37.8%的市場(chǎng)份額穩居行業(yè)龍頭位置，而非羽絨業(yè)務(wù)則微升1.9%。對于外界普遍關(guān)注的服裝企業(yè)的未來(lái)電商方向——O2O領(lǐng)域，波司登首席執行官梁旭暉表示，“波司登已經(jīng)開(kāi)始了在這個(gè)領(lǐng)域的探索和嘗試。”

具體來(lái)說(shuō)，波司登將建立集團共有的CRM及VIP管理系統；積極投入穿戴式載體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，拓寬在線(xiàn)銷(xiāo)售渠道；通過(guò)數據分析，確立在線(xiàn)品牌運營(yíng)規劃，探索線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)。而波司登數量眾多的直營(yíng)店將會(huì )成為波司登發(fā)展O2O模式的重磅武器，目前波司登每個(gè)直營(yíng)門(mén)店都會(huì )是未來(lái)O2O業(yè)務(wù)的堅實(shí)線(xiàn)下基礎，而二維碼、微信營(yíng)銷(xiāo)等新的線(xiàn)上模式也已經(jīng)納入發(fā)展規劃。

如果說(shuō)2008年波司登布局電商的初衷是希望充分利用電商平臺，接觸更多年輕的消費群，通過(guò)與消費者的深度互動(dòng)，提高年輕消費者對品牌的認知度和情感連接。那么，時(shí)間走到2014年，面對電商領(lǐng)域轉型的一年，波司登的電商布局直指“線(xiàn)上線(xiàn)下，雙翼齊飛”的一體化布局。

高德康曾公開(kāi)表示，電商的發(fā)展使服裝企業(yè)的競爭格局發(fā)生了根本變化，所有的服裝品牌都充分感受到了電商模式巨大的吸引力，而在這一平臺，電子商務(wù)的熱點(diǎn)是O2O。2014年，波司登也提出了要做強電商，做到線(xiàn)上線(xiàn)下的一體化布局，使線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代到來(lái)。

對于試水O2O，波司登有兩條思路，王成軍說(shuō)，“一方面，波司登要在現有優(yōu)勢的基礎上，開(kāi)展O2O的線(xiàn)上線(xiàn)下資源整合，集合現有的產(chǎn)品、物流等資源，使線(xiàn)上商品豐富度、物流響應速度、顧客體驗都有提升。另一方面，波司登不僅注重PC端的電商發(fā)展，還會(huì )更加關(guān)注二維碼、微信等移動(dòng)互聯(lián)銷(xiāo)售平臺。”

“隨著(zhù)電商的高速發(fā)展，實(shí)體店在未來(lái)可能淪為電商的試衣間”，對于這種說(shuō)法，高德康認為，只要做好線(xiàn)上線(xiàn)下的利益分配、激勵機制，線(xiàn)上線(xiàn)下是可以雙贏(yíng)的。高德康說(shuō)，“一個(gè)北京人到上海去買(mǎi)東西，在這個(gè)店里面看到了這件衣服，但是他又回北京了，可能北京店里這個(gè)尺寸沒(méi)有，他就從線(xiàn)上調到北京，其實(shí)這是一個(gè)新的購物體驗方式。所以，這不矛盾，關(guān)鍵是要看怎樣融合。”而在線(xiàn)上線(xiàn)下的產(chǎn)品差異方面，王成軍則表示，波司登有一部分商品是線(xiàn)上專(zhuān)供款。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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