“清倉大甩，給錢(qián)就賣(mài)”、“清倉處理，全場(chǎng)20元~180元”一般來(lái)說(shuō)，服裝的歲末甩貨季都是由元旦來(lái)打響第一炮，緊接著(zhù)才有比較低折扣的促銷(xiāo)活動(dòng)出現，晚的甚至在除夕前兩周才有出現清倉促銷(xiāo)。

不過(guò)，這兩天，在下沙高校附近，這樣的歲末甩貨活早在上周就開(kāi)始了，有些店更是在12月初就停止進(jìn)貨，著(zhù)手清倉。

記者實(shí)地考察了一番，發(fā)現在下沙福雷德廣場(chǎng)的負一樓，打著(zhù)這類(lèi)甩賣(mài)廣告的服裝店不止一兩家。

無(wú)獨有偶，位于杭州電子科技大學(xué)生活區后面的學(xué)源服飾街上的各家服裝店也進(jìn)行著(zhù)或高或低的折扣促銷(xiāo)活動(dòng)，有的甚至打出了“全場(chǎng)一折”的超低折扣。

學(xué)生客進(jìn)入備考狀態(tài)周邊小店漸入生意低潮期

據了解，福雷德廣場(chǎng)以及學(xué)源服飾街的顧客是以學(xué)生為主，其中以杭州電子科技大學(xué)、浙江理工大學(xué)以及浙江傳媒學(xué)院的學(xué)生居多。

“去市區太遠，平時(shí)沒(méi)什么事情的時(shí)候，就會(huì )和同學(xué)在這附近店里逛逛。”小王是杭電的大三學(xué)生，她告訴記者，平日里福雷德廣場(chǎng)熱鬧得很，許多同學(xué)都會(huì )相約在這邊選購衣物。

“我們都是做學(xué)生生意的，平時(shí)生意的確不錯，但是一到四六級考試期、期末考試期，生意就差了很多，尤其是寒暑假，基本就沒(méi)有生意了。”在福雷德樓下經(jīng)營(yíng)一家主打韓版服飾的李小姐說(shuō)道，“上個(gè)星期開(kāi)始，就明顯生意差了很多，因為學(xué)生都開(kāi)始準備期末復習了。”談到自家店生意的好壞周期和學(xué)生假期安排掛鉤，有兩年多開(kāi)店經(jīng)驗的李小姐頗有心得。

自營(yíng)店店主很擔憂(yōu)甩貨早早開(kāi)始

一走進(jìn)店名為“YOYO”的服裝店，老板俞小姐就熱情地介紹道：“全場(chǎng)清倉處理，看中了可以試穿下哦。”這家店的店面在福雷德樓下算大，墻上、衣架上都還掛著(zhù)許多待售的服裝。“生意難做啊，”俞小姐感嘆道，“一眨眼就要放假了，到時(shí)候就幾乎沒(méi)什么生意了。”

有一家名為memory的小店店主告訴記者，從12月初開(kāi)始就她不再進(jìn)貨了，著(zhù)手處理現有的服飾，價(jià)格能接受就賣(mài)掉，省得積貨煩心。“有一批貨早就開(kāi)始清倉了，這批是最近開(kāi)始的。”店主指著(zhù)一個(gè)貨架，貨架上掛著(zhù)稀稀拉拉幾件衣服。

張小姐今年才來(lái)福雷德開(kāi)店，之前在其他地方替人打理服裝店，“學(xué)校周邊店的歲末甩貨的確要比其他地方早一些，市區其他一些地方都是年前一兩個(gè)禮拜才清倉的。”

與自營(yíng)服裝店的早早甩貨相比，一些品牌店就顯得淡定很多。秋水伊人年終慶8折、三colour冬裝7.5折，更有樂(lè )町、太平鳥(niǎo)等一些店，目前還沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)。

客流減少各家老板出留客絕招

雖然年末來(lái)臨、生意難做，但有的服裝店還是絞盡腦汁，用大折扣吸引顧客、用多渠道的方式銷(xiāo)售貨物，盡力在這個(gè)艱難的時(shí)刻讓日子好過(guò)一些。

在學(xué)源服飾街，一張足有兩米寬、一米高的大型海報十分惹眼，而上面寫(xiě)著(zhù)的“全場(chǎng)1折”也吸引了很多路過(guò)的人停下腳步，進(jìn)店挑選。

“我們這個(gè)活動(dòng)從這個(gè)月10號左右就開(kāi)始了，有些呢大衣甚至只要150元，所以生意還算不錯。”導購員告訴記者。

老板張小姐經(jīng)營(yíng)“I可樂(lè )”服飾店已經(jīng)有一年半時(shí)間了，她告訴記者，雖然現在明顯感覺(jué)客流量少了，但是依靠固定的幾個(gè)老客戶(hù)以及他們帶來(lái)的新客戶(hù)，加上利用微信進(jìn)行銷(xiāo)售，生意還算過(guò)的去。“馬上就要圣誕和元旦了，生意可能會(huì )稍微有個(gè)好轉。”張小姐笑道。

記者也了解到，很多店主也采用網(wǎng)店實(shí)體店“雙管齊下”的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，生意也相當不錯。

來(lái)源： 亞洲紡織

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