隨著(zhù)12日零點(diǎn)鐘聲的敲響，天貓“雙十一”購物狂歡節的銷(xiāo)售數據定格在了350.19億元。雖然有一定的心理準備，但是今年雙十一凈增159億，同比83%的增幅又一次超出許多人的預期，包括馬云。

在各類(lèi)別中，著(zhù)名服飾品牌camel駱駝以近4億的銷(xiāo)售額全面領(lǐng)跑。據淘寶官方統計，雙十一全天，camel駱駝單品牌（不包括集團旗下其它品牌）銷(xiāo)售額達3.8億，較去年凈增近2億，同比增幅超過(guò)85%，全面領(lǐng)跑“大盤(pán)”。總銷(xiāo)售額僅次于小米、海爾，排名第三。創(chuàng )造了服飾類(lèi)品牌銷(xiāo)售額第一，服飾類(lèi)品牌單店第一，男鞋、戶(hù)外、女鞋類(lèi)目第一等四個(gè)第一，成為服飾品牌的最大贏(yíng)家。

“駱駝服飾取得如此優(yōu)異的成績(jì)并非偶然，‘準備充分、布局合理、靈活營(yíng)銷(xiāo)’是對駱駝服飾取得優(yōu)異戰績(jì)的最好概括。”天貓市場(chǎng)部負責雙十一促銷(xiāo)大戰的一位負責人向記者表示，“作為一家傳統服飾品牌，駱駝服飾進(jìn)入電商領(lǐng)域時(shí)間并不長(cháng)，但他們后來(lái)居上，合理的布局電商，靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)方式，以及充分的準備工作，讓他們連續兩年成為服飾類(lèi)的‘冠軍品牌’，確實(shí)值得我們研究、思考。”

為備戰2013年雙十一，駱駝服飾從春節之后就開(kāi)始準備，從產(chǎn)品、人員、運營(yíng)到物流配送等各個(gè)環(huán)節都進(jìn)行了精心的準備。“節前大促的預熱效果是十分明顯的，無(wú)論是店鋪收藏還是品牌關(guān)注，都有著(zhù)很大的增長(cháng)。“camel駱駝電子商務(wù)運營(yíng)部負責人表示，在節前駱駝甚至進(jìn)行了雙十一預演。”通過(guò)預演，一方面可以很好的聚集人氣，為雙十一做鋪墊；另一方面也可以檢驗我們在各個(gè)環(huán)節的不足，以便改進(jìn)。”

“合理的布局是駱駝各類(lèi)目大賣(mài)的一個(gè)重要原因。”行業(yè)專(zhuān)家表示，駱駝品牌電商模式以類(lèi)目廣、精、深等見(jiàn)長(cháng)。今年雙十一，camel駱駝服飾旗艦店單店達1.7億，排名服飾類(lèi)品牌單店第一。除此之外，駱駝戶(hù)外旗艦店也全面領(lǐng)跑戶(hù)外類(lèi)目，男鞋、女鞋等也在各自類(lèi)目中將對手遠遠甩開(kāi)，全面領(lǐng)跑。camel駱駝男裝亦進(jìn)入男裝行業(yè)類(lèi)目前8，駱駝家族最新成員小蟲(chóng)米子在沒(méi)有任何官方流量的情況下，僅僅依靠老顧客，銷(xiāo)量亦突破千萬(wàn)，成為唯一一個(gè)雙十一top100的女裝C店。“在這么多的類(lèi)目中，表現均如此突出，確實(shí)比較難得。”

在營(yíng)銷(xiāo)上，camel駱駝大膽創(chuàng )新，在雙十一當天開(kāi)展“賽車(chē)送貨”的雙倍驚喜活動(dòng)。分別在各大天貓旗艦店隨機選出8名北京、上海、廣州的訂單，以特殊送貨的方式第一時(shí)間將貨品送到。北京訂單由駱駝先生親自送貨到家，其中一位幸運顧客喜獲1111元驚喜大紅包；上海地區的顧客將由上海大眾333車(chē)隊的知名車(chē)手高華陽(yáng)駕駛賽車(chē)第一時(shí)間送貨上門(mén)；廣州則是有豪車(chē)送貨上門(mén)，保時(shí)捷turbo的亮相給顧客帶來(lái)了無(wú)與倫比的貴族購物體驗。“我們通過(guò)組織各種資源送貨，一方面是為了盡快的將寶貝送到消費者手中；另一方面，我們也是想通過(guò)這種新穎的形式，提升消費者的購物體驗和樂(lè )趣。”駱駝品牌部的負責人向記者表示。

在進(jìn)入電商界短短的幾年時(shí)間內，這匹低調而沉穩的駱駝以令人稱(chēng)奇的速度兇猛沖擊行業(yè)，連續奪得雙十一銷(xiāo)量冠軍。“camel駱駝的成功證明了傳統品牌做電商是完全可以的，只要找準了定位，找到了方法，就一定能夠獲得很大的發(fā)展。“廣州電子商務(wù)協(xié)會(huì )顧問(wèn)鐘清聲向記者表示。

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