高陽(yáng)縣圖強織業(yè)有限責任公司，是一家毛巾類(lèi)紡織品的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家。品牌“圖強”源于兩位創(chuàng )始人韓鳳圖和劉建強的名字，意為：團結、奮斗、奮發(fā)圖強、頑強的毅力和遠大的理想。
　　
　　經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，如今，圖強織業(yè)有限公司已成為中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )和中國商業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )員單位，是總資產(chǎn)上億元的毛巾類(lèi)紡織品專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。然而，成功并非偶然，創(chuàng )業(yè)的道路充滿(mǎn)艱辛。

　　創(chuàng )業(yè)初期艱辛路
　　
　　圖強毛巾創(chuàng )始人之一韓鳳圖是高陽(yáng)縣紡織專(zhuān)業(yè)村李果莊人，初中畢業(yè)開(kāi)始從事窗紗和漁網(wǎng)布的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。但是由于窗紗和漁網(wǎng)布等產(chǎn)品季節性較強，資金流轉慢，所以收益甚微。不過(guò)，正所謂不通則變，韓鳳圖有了轉產(chǎn)的想法。
　　
　　一次偶然的機遇，韓鳳圖與圖強毛巾的另一位創(chuàng )始人劉建強不期而遇，對未來(lái)的無(wú)限暢想和執著(zhù)期望，讓兩個(gè)年輕人走到了一起。于是，他們一同規劃未來(lái)，將毛巾行業(yè)做為創(chuàng )業(yè)的起點(diǎn)。經(jīng)過(guò)不斷深入學(xué)習毛巾生產(chǎn)工藝和技術(shù)，了解毛巾行業(yè)的情況，終于在1997年“圖強毛巾廠(chǎng)”正式成立。建廠(chǎng)之初，由于受設計水平與技術(shù)研發(fā)的限制，產(chǎn)品花色比較單調，銷(xiāo)售渠道也很局限，曾經(jīng)一度出現產(chǎn)品積壓、資金短缺的情況。然而，種種困難并沒(méi)有阻礙兩個(gè)年輕人追求成功的腳步，在面臨考驗的關(guān)鍵時(shí)刻，他們沉著(zhù)冷靜，將改革的方向對準研發(fā)新產(chǎn)品和探索新工藝，不斷更新設備，齊心合力扭轉局勢。2001年，圖強織業(yè)有限責任公司正式成立，同年“圖強”商標正式注冊成功。
　　
　　回想起創(chuàng )業(yè)之路，劉建強仍感慨良多，他說(shuō)：“風(fēng)正潮平，自當揚帆破浪；任重道遠，更須快馬策鞭。雖然我們已經(jīng)離當初的夢(mèng)想越來(lái)越近，但是市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，我們稍有松懈，就會(huì )落下很遠。”在這場(chǎng)商業(yè)之戰中，所有企業(yè)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。正是抱著(zhù)這樣一種信念，才使圖強毛巾在品牌建設道理上愈走愈遠、愈行愈寬。
　　
　　后來(lái)者奮起直追
　　
　　“在毛巾行業(yè)，我們只能算是個(gè)剛剛學(xué)會(huì )走路的孩子，作為家紡的后來(lái)者，我們現在所做的工作都要有助于提升企業(yè)的綜合競爭力。只要我們將品牌建設做到位，我堅信，中國百姓消費品牌毛巾的時(shí)代就為時(shí)不遠了。”劉建強興奮地說(shuō)道。
　　
　　目前，在國內市場(chǎng)，床品的品牌消費時(shí)代剛剛起步不久，品牌建設的道路充滿(mǎn)了艱難和不確定性。在這種情況下，對于毛巾品牌來(lái)說(shuō)，更是一場(chǎng)需要投入更多精力的持久戰。不過(guò)，劉建強堅信，產(chǎn)品是一個(gè)品牌的基礎，只要擁有品質(zhì)優(yōu)良的好產(chǎn)品，品牌建設的道路就將平坦順暢許多。
　　
　　因此，近年來(lái)，圖強毛巾在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng )新方面投入了大量人力、物力和財力。在科技力量壯大的同時(shí)，公司還淘汰落后產(chǎn)能，引進(jìn)世界一流設備，采用瑞士、法國、意大利和巴西進(jìn)口先進(jìn)設備及輔助設備100多余套。產(chǎn)品質(zhì)量從根本上得到提升，產(chǎn)品殘次率從15%降低到了4%。同時(shí)，產(chǎn)量得到大幅提高，既降低了工人的勞動(dòng)強度，又提升了工作效率，改善了工作環(huán)境，加快了產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級的步伐。
　　
　　在擁有一流設備和先進(jìn)技術(shù)的前提下，圖強毛巾的產(chǎn)品結構也得到了不斷創(chuàng )新，產(chǎn)品種類(lèi)逐漸從單一化向多樣化轉變，并將傳統工藝與現代工藝相結合，設計研發(fā)出一系列時(shí)尚潮流產(chǎn)品，得到了社會(huì )各界的認可與市場(chǎng)的一致青睞。同時(shí)，圖強毛巾還先后在中國國際家紡設計大賽中榮獲“優(yōu)秀獎”、“最佳工藝品質(zhì)獎”、“新材料應用獎”、“流行應用設計獎”等。
　　
　　為了更好地宣傳品牌，體現產(chǎn)品特色，圖強毛巾堅持參加各種行業(yè)展會(huì )，并將每年舉辦的中針會(huì )做為展示新品的舞臺和商業(yè)交流的重要平臺。“高陽(yáng)的毛巾企業(yè)每年都來(lái)參加中針會(huì )，從每屆展會(huì )的效果可以看出，高陽(yáng)的毛巾越來(lái)越受到國內消費者的認可，市場(chǎng)份額也越來(lái)越大。對于高陽(yáng)的毛巾企業(yè)而言，以開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)為主要目的的中針會(huì )，是企業(yè)發(fā)展的重要平臺。”據悉，每年中針會(huì )，圖強毛巾都會(huì )攜百余款產(chǎn)品參加，其中部分產(chǎn)品都是即將要投放市場(chǎng)的新品，這些新品無(wú)論從花型、材質(zhì)以及制造工藝上都是展示的亮點(diǎn)。
　　
　　業(yè)界有許多品牌是圖強毛巾學(xué)習和尊崇的榜樣，如孚日毛巾在外貿業(yè)務(wù)拓展上一枝獨秀、金號毛巾在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設上一路領(lǐng)先、內野毛巾在高端巾品開(kāi)發(fā)上技術(shù)成熟等，均是圖強毛巾需要下大力氣學(xué)習和跟進(jìn)的榜樣。
　　
　　但圖強的學(xué)習不是簡(jiǎn)單的效仿，而是汲取養分后，實(shí)現超越。如今，圖強毛巾注重在“三特”上下功夫，即做到設計特別、規格特別、風(fēng)格特別。
　　
　　劉建強說(shuō)，公司先后與多家業(yè)外的優(yōu)秀設計制作公司合作，以外養內，開(kāi)闊了公司內部設計人員的視野，激發(fā)了設計創(chuàng )作上的靈感。產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級首先要從高標準、高素質(zhì)、高技能的團隊建設入手。據劉建強介紹，自2001年開(kāi)始，圖強毛巾就通過(guò)校園招聘、網(wǎng)絡(luò )招聘等渠道吸收錄用了各方面的人才，如今，大專(zhuān)以上學(xué)歷占到公司總人數的一半以上。與此同時(shí)，圖強毛巾還建立了一整套完善的自主研發(fā)體系，成立了研發(fā)中心與公共技術(shù)研發(fā)平臺，涵蓋了產(chǎn)品測試、產(chǎn)品研發(fā)、工藝管理、技術(shù)管理、科研創(chuàng )新等工作。在產(chǎn)品規格制作上，圖強毛巾大膽設計新的巾品規格，不循常規出牌。根據現代毛巾消費的新特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了多款大規格毛巾和浴巾產(chǎn)品，滿(mǎn)足了不同消費人群的消費需要。在風(fēng)格特別上，公司根據不同性別、不同年齡層、不同地域、不同國別的消費差別，分別開(kāi)發(fā)了歐系、日系、美系、中國風(fēng)系列等毛巾產(chǎn)品。
　　
　　劉建強還表示，為了更好地滿(mǎn)足消費者需求，生產(chǎn)出更符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，圖強公司每款新品的問(wèn)世都要經(jīng)過(guò)科學(xué)、負責的市場(chǎng)調研。對于設計出來(lái)的每款產(chǎn)品，公司首先會(huì )將樣品推銷(xiāo)到圖強毛巾200多個(gè)專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商（涵蓋了全國200多個(gè)專(zhuān)業(yè)毛巾銷(xiāo)售市場(chǎng)）進(jìn)行市場(chǎng)調研。只有市場(chǎng)調研合格的產(chǎn)品才會(huì )批量生產(chǎn)大貨并以最快的速度進(jìn)入市場(chǎng)。
　　
　　差異化是規避企業(yè)間惡性競爭的法寶。可以肯定的是，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)方略和“閃身”競爭策略，將是今后中國毛巾企業(yè)生存發(fā)展的根本途徑。在產(chǎn)品同質(zhì)化現象日益嚴重的今天，研究和運用差異化經(jīng)營(yíng)之道更是眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者迫切需要去做的事情。
　　
　　小微企業(yè)變革求強
　　
　　中國毛巾品牌大都屬于小微型企業(yè)，而近年來(lái)許多小微型企業(yè)遭遇了不少困惑，在國內外經(jīng)濟形勢復雜多變的情況下，中小企業(yè)發(fā)展的環(huán)境更趨復雜，如融資困難再度凸顯，國際貿易市場(chǎng)萎縮，生產(chǎn)訂單減少，人民幣持續升值，企業(yè)各項成本上升等。
　　
　　劉建強說(shuō)，小微型毛巾企業(yè)一方面要苦練內功，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，另一方面又要依托政策支持，爭取良好的外部環(huán)境。
　　
　　為了嚴把質(zhì)量關(guān)，圖強公司斥資從比利時(shí)、瑞士、意大利等國引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的毛巾劍桿織機、染整、烘干設備。劍桿織機能使產(chǎn)品不抽絲、不掉絨、堅牢耐用。進(jìn)口的染色設備低張力、浴比小，確保產(chǎn)品少摩擦、小變形、高光澤。其射頻烘干功能，又避免了產(chǎn)品變色及灰塵污染等疵點(diǎn)的產(chǎn)生，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)毛巾提供強有力的硬件保證。
　　
　　在毛巾染整工藝方面，圖強毛巾使用的是符合國際環(huán)保要求的染料助劑，而不是每噸幾千元的便宜貨。在染色牢度處理方面，圖強毛巾采用去氧酶、高效皂洗劑等助劑，增加熱洗、冷洗、浴比次數，確保圖強毛巾無(wú)化學(xué)劑殘留、pH值達標，絕不含游離甲醛。
　　
　　劉建強說(shuō)，就毛巾行業(yè)而言，現正處在從量的擴張向產(chǎn)品創(chuàng )新與品牌提升的轉型期，品牌建設將使得營(yíng)銷(xiāo)回歸主題，從熱衷廣告推廣和低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)模式回歸到整合品牌之路上，從自夸自贊性宣傳回歸到誠信經(jīng)營(yíng)和品牌營(yíng)銷(xiāo)，從單一市場(chǎng)競爭回歸到完整產(chǎn)業(yè)鏈競爭。競爭將更加深入和規范化，各種市場(chǎng)資源將得到進(jìn)一步的良性配置，并逐步向優(yōu)勢品牌企業(yè)聚攏。
　　
　　面對不斷嬗變的市場(chǎng)環(huán)境，毛巾企業(yè)需要加強自主創(chuàng )新、加快調整結構和轉型升級。而實(shí)現這一目標，既需要企業(yè)自身的艱苦努力，也需要各級政府的大力支持與服務(wù)，切實(shí)優(yōu)化中小企業(yè)發(fā)展的社會(huì )環(huán)境。
　　
　　融資難是中小毛巾企業(yè)遇到的最大困境。要解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，劉建強認為，第一，大銀行要改善對中小企業(yè)的金融服務(wù)，要加快發(fā)展小銀行；第二，要加快發(fā)展資本市場(chǎng)，拓寬中小企業(yè)直接融資渠道；第三，企業(yè)要加強規范管理，具備向銀行貸款的條件。
　　
　　“前兩條都是宏觀(guān)的事情，我們可以呼吁，可以要求，但是第三條是企業(yè)自身的問(wèn)題，需要企業(yè)家拿出信心、耐心和專(zhuān)心去解決，讓自身變得強大。”劉建強說(shuō)。
　　
　　積蓄力量發(fā)力終端
　　
　　近年來(lái)，圖強毛巾的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )業(yè)已覆蓋全國，市場(chǎng)份額穩步提升。目前，在沃爾瑪、家樂(lè )福等各大賣(mài)場(chǎng)、超市都設有專(zhuān)柜，在高陽(yáng)縣商貿城、萬(wàn)維公司、上海阿廖爾公司設有3個(gè)形象展示窗口。劉建強說(shuō)：“我們正處在從做產(chǎn)品到做品牌的過(guò)渡階段，通過(guò)積極參加國內、國際展會(huì )，加大了品牌宣傳力度，提高了影響力和知名度，如今，圖強毛巾已經(jīng)駛入了健康發(fā)展的快車(chē)道。不過(guò)，在關(guān)注產(chǎn)品設計的同時(shí)，渠道創(chuàng )新也是圖強毛巾毫不放松的發(fā)力點(diǎn)。”
　　
　　目前，圖強公司不斷加大開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新型銷(xiāo)售渠道，擴建銷(xiāo)售隊伍，同時(shí)還積極參加各屆紡織品會(huì )展，率先投入網(wǎng)絡(luò )平臺建設，與百度、谷歌等搜索引擎建立長(cháng)期合作關(guān)系。在淘寶天貓、阿里巴巴、京東、拍拍等網(wǎng)絡(luò )平臺加大對公司及產(chǎn)品的宣傳力度，在信息化暢通的網(wǎng)絡(luò )世界中打入國內外市場(chǎng)，以顯著(zhù)的優(yōu)勢迅速占領(lǐng)國內外零售終端，提升圖強毛巾在國內外市場(chǎng)的競爭力，為圖強公司進(jìn)一步發(fā)展夯實(shí)基礎。
　　
　　同時(shí)，借助政府的政策支持，圖強毛巾將積極實(shí)施跨越式發(fā)展戰略，憑借高素質(zhì)的人力資源，高標準的產(chǎn)品質(zhì)量，把科技研發(fā)、產(chǎn)品升級作為企業(yè)發(fā)展的突破口，積極實(shí)施品牌發(fā)展和擁有自主知識產(chǎn)權的戰略發(fā)展方針，打造中國家紡行業(yè)的知名品牌，全面推動(dòng)圖強公司的穩步發(fā)展。
　　
　　對于未來(lái)的發(fā)展規劃，劉建強說(shuō)：“做品牌要一步一個(gè)腳印，揚長(cháng)避短。根據目前毛巾行業(yè)的發(fā)展情況，未來(lái)圖強毛巾將重點(diǎn)完善企業(yè)管理信息化系統，與用友軟件公司合作，開(kāi)發(fā)供需鏈管理系統；進(jìn)行信息化培訓，更好地運用ERP企業(yè)資源計劃管理系統，對進(jìn)銷(xiāo)存物資管理、購儲運管理、設備管理、財務(wù)管理以及生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行控制。同時(shí)，把引導、帶動(dòng)區域紡織業(yè)整體水平的提升作為根本出發(fā)點(diǎn)，以科技創(chuàng )新和體制創(chuàng )新為動(dòng)力，面向國際、國內兩個(gè)市場(chǎng)，突出品牌特色，使企業(yè)實(shí)現從規模效益型向質(zhì)量效益型轉變。”
　　

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