他們有一個(gè)形象的名字—金種子。他們誕生于2011年12月，在全國關(guān)注小微企業(yè)發(fā)展，北京轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的大背景下，他們來(lái)得及時(shí)，來(lái)得令人驚喜。他們從中關(guān)村的兩萬(wàn)家企業(yè)中精挑細選，他們定位于高科技，他們聚焦于戰略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。
　　
　　為了金種子，中關(guān)村制定了相關(guān)政策，確定了扶持流程；為了金種子，中關(guān)村認定了一批創(chuàng )業(yè)導師，給予創(chuàng )業(yè)輔導與培訓、空間拓展與選址、項目推介與融資等專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。中關(guān)村要給予金種子最大的幫助。不但有沃土，還將有持續的陽(yáng)光、水分與營(yíng)養。
　　
　　他們的到來(lái)也恰逢其時(shí)，在金種子之前，中關(guān)村已有兩個(gè)工程—“十百千工程”和“瞪羚計劃”，分別著(zhù)眼于大企業(yè)和中型企業(yè)，助力他們做強、做大和高成長(cháng)。如今，中關(guān)村鋪墊了一條初創(chuàng )企業(yè)由小變大的發(fā)展快車(chē)道。
　　
　　中關(guān)村如此不遺余力地聚焦金種子企業(yè)，不僅僅因為這是中關(guān)村的責任，也不僅僅因為這些企業(yè)的技術(shù)水平高、商業(yè)模式新、持續創(chuàng )新能力強、創(chuàng )業(yè)團隊和治理結構完善。

優(yōu)曼時(shí)尚馮軼

　　最重要的是，這些企業(yè)是中關(guān)村的未來(lái)與明天。
　　
　　在世界最大航空電子公司羅克韋爾·科林斯公司負責亞太區營(yíng)銷(xiāo)，在麥肯錫北京辦公室幫MSN、聯(lián)想等做過(guò)策略咨詢(xún)，在eBay主管全球13個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，2008年應邀回國加入酷6做戰略、產(chǎn)品、融資副總……2011年8月，她在懷孕期間創(chuàng )立優(yōu)曼時(shí)尚（北京）科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“優(yōu)曼時(shí)尚”），生孩子前一天還在公司上班，坐月子期間完成天使融資，僅隔三個(gè)月再次搞定A輪融資，她就是優(yōu)曼公司董事長(cháng)兼CEO馮軼。
　　
　　生活中發(fā)現商機
　　
　　馮軼畢業(yè)于北大生物系，畢業(yè)后選擇了去美國加州大學(xué)伯克利分校讀生物學(xué)碩士，因自覺(jué)不適合做研究，后考入斯坦福商學(xué)院。畢業(yè)后，她在麥肯錫北京辦公室幫MSN、聯(lián)想等做過(guò)策略咨詢(xún)，在eBay主管全球13個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)……2008年應邀回國加入酷6做戰略、產(chǎn)品、融資副總。
　　
　　回國生活后，馮軼發(fā)現自己對生活品質(zhì)的一些需求在國內得不到滿(mǎn)足。她習慣用歐美產(chǎn)、特別大特別柔軟、折合成人民幣在四五百塊的浴巾，比如RalphLauren，同樣的東西放在新光天地賣(mài)就是一兩千元，且選擇極少。而國內市場(chǎng)的另一個(gè)極端—幾十塊錢(qián)的超市貨，薄且硬，她已完全沒(méi)法遷就。
　　
　　經(jīng)過(guò)調研，馮軼發(fā)現家紡是一個(gè)規模超過(guò)一萬(wàn)億元的大市場(chǎng)，高度分散，前十大品牌市場(chǎng)占有率有限，最大一家年銷(xiāo)售才20多個(gè)億，用戶(hù)對品牌認知度不高；互聯(lián)網(wǎng)在行業(yè)中的進(jìn)程不像服裝那么快，做電商的幾乎都還是傳統品牌，意味著(zhù)市場(chǎng)、電商兩個(gè)角度都有機會(huì )。她決定利用這個(gè)商機結束自己的漂泊，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。
　　
　　“互聯(lián)網(wǎng)人”做家紡
　　
　　在中國做電商的大約有三種人：第一種做商場(chǎng)，比如價(jià)格戰里硝煙彌漫的綜合或垂直B2C平臺；第二種賣(mài)貨，比如各平臺下的分銷(xiāo)、導購；第三種做品牌，比如“淘品牌”。前兩種擅長(cháng)搶用戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)人居多，后一種傳統行業(yè)、淘寶大店為主。“既懂互聯(lián)網(wǎng)、又愿意和有能力用互聯(lián)網(wǎng)方法做品牌的人少，就是我的機會(huì )。”馮軼決定做自己的家紡品牌。
　　
　　“家紡多好、多貴只有自己知道，不像穿在外面的衣服能秀名牌給人看。中國人的家紡品質(zhì)比歐美還落后很多年，但隨著(zhù)生活水平、消費能力提高，外在的虛榮滿(mǎn)足了之后，對內在感受的追求一定會(huì )追上的。”以自己的體會(huì )現身說(shuō)法的她坦言看好家紡在消費升級中的空間，并表示自己想做的，就是借助互聯(lián)網(wǎng)抹去渠道成本、直接面對消費者，讓中國消費者以能負擔得起的、合理的價(jià)格，享受到與歐美同等品質(zhì)的生活。
　　
　　三個(gè)月估值漲三倍
　　
　　伴隨著(zhù)孩子的出生，馮軼的優(yōu)曼公司迎來(lái)了新的發(fā)展契機。馮軼在坐月子期間，優(yōu)曼公司獲得了天使投資資金，而談判的過(guò)程只用了一頓飯的時(shí)間。
　　
　　“我們的創(chuàng )業(yè)團隊有一部分人從事互聯(lián)網(wǎng)10年以上，一部分人從事零售20年以上。可以說(shuō)我們是一幫老兵在創(chuàng )業(yè)。而我在麥肯錫學(xué)會(huì )了以全球的視野去思考、在eBay學(xué)會(huì )了如何去做好一個(gè)項目……這些經(jīng)歷是一筆豐富的財富，也讓我在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中少走了許多彎路。”馮軼告訴北京商報記者，“因為我們有著(zhù)一個(gè)很好的團隊、良好的市場(chǎng)前景和明確的商業(yè)模式，讓我們很順利地就拿到了投資。”
　　
　　北京商報記者了解到，在天使投資全部到位后不足一個(gè)月，風(fēng)險投資再次找到了馮軼，表達了想對其進(jìn)行A輪融資的意愿。兩小時(shí)的洽談，半個(gè)小時(shí)的等待，優(yōu)曼時(shí)尚在短短三個(gè)月內完成了天使融資和A輪融資。
　　
　　低價(jià)高質(zhì)的核心競爭力
　　
　　目前，優(yōu)曼公司的主要銷(xiāo)售渠道是京東、天貓、1號店等B2C平臺，針對各大平臺受眾在年齡、地域、客單價(jià)等方面的差異上線(xiàn)不同產(chǎn)品。優(yōu)曼公司沒(méi)有主推自己的官網(wǎng)和線(xiàn)下銷(xiāo)售，官網(wǎng)和線(xiàn)下功能更多的是展示，讓用戶(hù)看到或者體驗到，并不作為主要銷(xiāo)售渠道。
　　
　　“產(chǎn)品品質(zhì)和供應鏈是品牌的基石。我們現在已經(jīng)能把同等品質(zhì)的東西做到價(jià)格只有線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)的1/3-1/5。新光天地賣(mài)500元的浴巾我賣(mài)69元，1000元的超大浴巾我賣(mài)129元……品質(zhì)一樣、克重一樣、工藝一樣，甚至有些產(chǎn)品連廠(chǎng)家都是一樣的。”馮軼告訴北京商報記者，“我們今年的銷(xiāo)售目標是1億元，我有信心在不遠的將來(lái)去與那些行業(yè)大鱷競爭。”
　　
　　兩個(gè)“孩子”共同成長(cháng)
　　
　　2011年8月，一個(gè)只有幾個(gè)人的小公司成立了。誰(shuí)也沒(méi)有想到，馮軼和她的優(yōu)曼公司將會(huì )成為行業(yè)的變革者。
　　
　　公司剛剛成立，馮軼就查出已經(jīng)懷孕。這對很多人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很好的“退縮”理由，但在馮軼眼中卻有著(zhù)不一樣的理解，“創(chuàng )辦公司的過(guò)程，就是自己懷孕的過(guò)程。公司的發(fā)展過(guò)程，也就是孩子的成長(cháng)過(guò)程。公司和孩子就像是雙胞胎一樣在共同成長(cháng)”。
　　
　　在孩子出生的前一天，馮軼還是和往常一樣準點(diǎn)出現在了公司，一直工作到6點(diǎn)鐘下班。馮軼告訴北京商報記者，“那天到公司上班，好多人都會(huì )很奇怪地問(wèn)，‘你怎么還在啊？’這個(gè)經(jīng)歷其實(shí)還蠻有意思的，以后孩子長(cháng)大了一定告訴他”。
　　
　　從馮軼開(kāi)始，優(yōu)曼公司形成了一個(gè)與眾不同的企業(yè)文化。馮軼表示，“很多企業(yè)都不愿意招聘年輕的女性，因為她們可能會(huì )在很短的時(shí)間內結婚、生子。但在我們公司，不怕招收已婚未生子的女性，大家都已經(jīng)不將生孩子當回事了。財務(wù)經(jīng)理、運營(yíng)總監……公司好多女性都在公司創(chuàng )立的這段時(shí)間有了自己的孩子，全都沒(méi)有耽誤自己的工作”。

來(lái)源： 互聯(lián)網(wǎng)

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