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　　對于艾格(Etam)，時(shí)尚人士并不陌生，這個(gè)來(lái)自法國的品牌，近日意外地向供應商伸手要錢(qián)。

　　近日，記者收到艾格中國供應商的爆料，在最近意外收到的一封信函中，艾格中國公司以今年服裝行業(yè)形勢嚴峻，需要大力降低成本為由，“建議”供應商將去年訂單結算額的2%作為業(yè)務(wù)支持折扣給公司。這導致了供應商的不滿(mǎn)，并擔心艾格公司的經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題。

　　記者從供應商處拿得的這一信函顯示，艾格中國是應集團法國總部的統一要求。然而，供應商們表示，并未看到法國總部出具的和此事相關(guān)的文件。

　　記者采訪(fǎng)了艾格的相關(guān)負責人，該人士含糊其辭，僅表示不能透露詳細信息，“和供應商談的事情也不方便和外面說(shuō)”。截至發(fā)稿，記者尚未收到艾格法國總部的回應。

　　在分析人士看來(lái)，由于人力成本的原因，上游供應商利潤本來(lái)就非常低，艾格這樣的做法很有可能會(huì )致使供應商流失。艾格中國這一“有要錢(qián)意思”的舉動(dòng)，同其銷(xiāo)售不樂(lè )觀(guān)有一定的關(guān)系。在最近艾格集團發(fā)布的業(yè)績(jì)報告中，中國市場(chǎng)的表現并不盡如人意。

　　要求2％的業(yè)務(wù)支持折扣 ?

　　和艾格合作多年的張正明 (化名)怎么也沒(méi)有想到，自己會(huì )收到這樣一封信函。

　　這封名為 《致供應商伙伴的一封函》來(lái)自艾格中國公司，蓋章為“上海英模特制衣有限公司”以及“泰州艾格服飾有限公司”，該函以艾格中國董事長(cháng)Jean-MarieFersing付辛的名義發(fā)出。上述2個(gè)公司均為艾格集團在中國的分支企業(yè)。

　　內容表示，在過(guò)去的幾年內，國內服裝行業(yè)競爭日益激烈，今年的形勢則更加嚴峻。相比以往，在為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，艾格需要大力降低成本，以提高公司的競爭力。言下之意，艾格中國公司希望能獲得供應商在資金上的支持。

　　“本著(zhù)友好互利的精神，我司建議貴司在今年能以2012～2013年訂單結算額的2%作為業(yè)務(wù)支持折扣提供給我司，以幫助我司降低服裝成本，使品牌更具有市場(chǎng)競爭力，為雙方的將來(lái)提供更廣闊的合作空間。”

　　張正明和身邊同樣為艾格供貨的企業(yè)幾乎都收到了這樣的信函。“他們說(shuō)所有的供應商都會(huì )收到，艾格那邊說(shuō)的。”

　　“這個(gè)肯定是不考慮，這樣的做法沒(méi)有道理。”張正明告訴記者，身為上游供應商，但在立場(chǎng)上仍舊處于下風(fēng)，還等著(zhù)他們給訂單。“之前也沒(méi)有召集我們開(kāi)過(guò)會(huì )，他們沒(méi)有任何的通知。”對艾格的這個(gè)意外來(lái)函，供應商認為太過(guò)突然，且行業(yè)沒(méi)有這樣的游戲規則，這純屬“秋后算賬”。

　　這封信函上的發(fā)件日期為2013年7月22日，信函表示，希望供應商在收到信函5個(gè)工作日內盡快給出回函確認。

　　據張正明所述，其同行已同艾格中國公司就此事進(jìn)行過(guò)交涉，而信函中指定的項目負責人一再推脫，表示董事長(cháng)付辛正在休假。“他們說(shuō)公司12號開(kāi)會(huì )，這個(gè)事情差不多布置下來(lái)，然后15號(付辛)就休假去了。”

　　昨日，張正明又補充告訴記者，據最新了解的情況，目前尚無(wú)一家供應商愿意同艾格就此事達成一致，更有供應商以措辭較為嚴厲的信函進(jìn)行了回復。表示自身也很困難，對艾格的這一建議更是感到震驚。

　　被指“坑人”供應商或流失 ?

　　對于艾格，熟悉女裝的人士應該不會(huì )陌生。這個(gè)來(lái)自法國的品牌，各大百貨商場(chǎng)似乎都少不了它的身影。自上世紀80年代以來(lái)，艾格集團每年營(yíng)業(yè)額的增長(cháng)率都在兩位數以上，并于1997年進(jìn)入巴黎交易所，成為上市公司。

　　正因為這樣，艾格中國這樣的舉措，除了令供應商無(wú)法接受外，更引來(lái)了他們的諸多猜疑。

　　張正明告訴 記者，現在供應商們有多方面的顧慮。一方面，作為加工方，本身利潤就低，錢(qián)給出去了，未來(lái)怎么賺回來(lái)是一個(gè)問(wèn)題，但不給錢(qián)又擔心雙方的合作會(huì )受影響。此外，更擔心艾格公司出了狀況。

　　有供應商告訴記者，艾格身為法國的上市公司，資金上理應沒(méi)有問(wèn)題。據該供應商介紹，去年，艾格品牌在中國的銷(xiāo)售額有30多億元，毛利還不錯。“所以按我們供應商的采購金額2%算，也就幾千萬(wàn)元，如果這幾千萬(wàn)元對他們公司很重要，也能幫助他們降低成本提高競爭力的話(huà)，我們擔心的是公司是不是出現了問(wèn)題。”

　　一位對此事有所了解的業(yè)內人士亦向記者表示，艾格這樣的做法有些“坑人”，中國這邊表示，這是總部的行為，但其推脫的態(tài)度讓人懷疑，或僅是艾格中國公司這邊借總部之名自己出的“主意”。

　　記者就此事郵件采訪(fǎng)了艾格法國總部相關(guān)人員，但截至發(fā)稿，也未收到回應。

　　九派咨詢(xún)管理總經(jīng)理邵立剛表示，艾格的做法等于把他們的成本壓力往上壓。“這個(gè)是有問(wèn)題的，現在上游供應商那塊已經(jīng)由于人力成本的原因利潤非常低，艾格強行推行這樣的政策，估計供應商會(huì )大量流失。”而當前，現在就看雙方如何進(jìn)行博弈。

　　“幾千萬(wàn)對一個(gè)公司運營(yíng)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)不小的數字。”邵立剛指出，艾格中國公司向供應商要錢(qián)，肯定是資金鏈上存在問(wèn)題。“據悉，因為成本等的原因要求供應商讓利，艾格中國這邊有類(lèi)似的舉動(dòng)已經(jīng)不是首次。

　　知名維權律師嚴義明告訴記者，如果雙方的合同中并未有這樣的約定，供應商完全可以不按照艾格的建議提供這部分錢(qián)款。

　　從艾格集團此前公布的業(yè)績(jì)報告中或能找到一些原因。

　　數據顯示，集團二季度營(yíng)業(yè)額為2.63億歐元，微增0.7%。不過(guò)，中國市場(chǎng)的表現并不盡如人意，銷(xiāo)售額下降2.2%。集團最近幾個(gè)月已經(jīng)在中國開(kāi)始減少庫存和合理生產(chǎn)。集團從2013年初開(kāi)始也削減位于百貨公司的117間專(zhuān)賣(mài)店

來(lái)源： 每日經(jīng)濟新聞

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