(一)進(jìn)行科學(xué)的渠道規劃設計

你的品牌是如何定位的，需根據品牌定位來(lái)給你的渠道進(jìn)行定位。健康的渠道比大而虛的渠道往往更有銷(xiāo)售力，有的企業(yè)盲目的追求終端數量，得不償失。

我們現在強調把廣告與銷(xiāo)售結合起來(lái)，把與銷(xiāo)售分離的廣告與銷(xiāo)售緊密結合起來(lái)，集中產(chǎn)品、集中人力、集中終端，快速形成旺銷(xiāo)勢頭。這種做法的根源還在企業(yè)的渠道規劃設計上，唐萬(wàn)新說(shuō)：“沒(méi)有規劃的規劃就是廢話(huà)”，操作終端管理平臺是有針對性的解決企業(yè)的終端難題的。

(二)加強渠道診斷

經(jīng)過(guò)診斷，企業(yè)的規劃就是有規劃的規劃了。經(jīng)過(guò)診斷，對渠道的問(wèn)題會(huì )看的更清晰和準確，從而找到問(wèn)題的根源。

因此，作為流通性比較強的服裝來(lái)說(shuō)，經(jīng)常為渠道把脈是很關(guān)鍵的，及時(shí)發(fā)現各類(lèi)問(wèn)題并作出處理。很多企業(yè)還缺乏對終端的有效管理措施，有條件的話(huà)可以請一些咨詢(xún)策劃公司進(jìn)行定期診斷。渠道弊病對市場(chǎng)的打擊常常是巨大的，容易帶來(lái)惡性循環(huán)，甚至會(huì )帶來(lái)致命的后果，及時(shí)診斷發(fā)現，可以有效防治，有效治療。

(三)加強渠道治理

治理渠道必須有堅決的手段，對違反制度的經(jīng)銷(xiāo)商不能姑息縱容，否則會(huì )讓他們變本加厲。比如說(shuō)對產(chǎn)品進(jìn)行條碼管理或者特殊處理，可以有助于防止竄貨，對于產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行全國統一，約定最低折扣范圍，對違反公司價(jià)格政策的堅決給予懲罰，可以讓渠道價(jià)格體系變的規范。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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