所有人都知道，服裝生意一旦進(jìn)入六月份，以及之后連續三個(gè)月，也就是十月初，就會(huì )進(jìn)入淡季，而我的店鋪也同樣如此，最近能夠接到單子少了，隔三差五，好一點(diǎn)的也就一天兩單。雖說(shuō)一些店鋪開(kāi)的比較好的朋友，或許生意還沒(méi)少到我這種程度，但和以往相比，顯然是要差上很多的。

　　雖然知道這幾個(gè)月是淡季，但卻并不知道為什么會(huì )是淡季，明明是夏天衣服便宜，款式多樣，顏色花俏，應該有更多的人來(lái)買(mǎi)才對，但結果往往不同。起先我作為一個(gè)新人也特別納悶，最后在一些老賣(mài)家口中才明白過(guò)來(lái)，其實(shí)并非如此。

　　夏天因為天氣的緣故，每個(gè)人有幾套換洗的衣服就夠了，就算是像樓主我一樣的懶漢，都愿意自己給自己的衣服去搓幾把，而不像冬天那樣，洗起衣服來(lái)相當麻煩。，或許有更多的人不同于樓主的觀(guān)點(diǎn)，但不得不說(shuō)這也是其中原因之一。

　　其二，夏天的節假日比較少。節假日往往是帶動(dòng)服裝行業(yè)或者說(shuō)是更多的行業(yè)發(fā)展的一個(gè)點(diǎn)，由于節假日幾乎沒(méi)有的緣故，服裝行業(yè)的銷(xiāo)售自然也會(huì )大大跌落。

　　其三，對于服裝總類(lèi)來(lái)說(shuō)，夏天能夠銷(xiāo)售的種類(lèi)相當稀少，也無(wú)非是短袖，襯衫以及一些裙子之類(lèi)的服裝，這是淡季最為關(guān)鍵的原因，但若是碰到主營(yíng)這類(lèi)服裝的朋友顯然是情況要好得多，所謂的淡季也就并不那么淡了！

　　那么如何去應對淡季？樓主不才，閱遍不少先人前輩留下來(lái)的些許經(jīng)驗，在結合自己的觀(guān)點(diǎn)給大家帶來(lái)幾個(gè)總結，希望可以讓一些朋友受到啟發(fā)，如果屁大點(diǎn)用都沒(méi)有，各位看官自當一笑了之。

　　1、保持上新寶貝的速度，頻率高，數量少。上新寶貝是吸引流量的一個(gè)關(guān)鍵，穩定的上貨能夠維持穩定的流量，穩定的流量也是轉化率的一個(gè)基礎，是銷(xiāo)量的保證。一天一個(gè)都沒(méi)關(guān)系，但不能斷。而且上下架的時(shí)間，也非常的考究。樓主個(gè)人感覺(jué)，上午的9-12點(diǎn)，下午的1-5點(diǎn)，以及晚上的8-10點(diǎn)這些時(shí)間段流量比較大，但這些都是個(gè)人之見(jiàn)，選擇哪個(gè)時(shí)間段上寶貝，我想一些朋友比我更有心得。畢竟怎么說(shuō)，我都只是一個(gè)新手而已啦~

　　2、適當迎合淡季這一點(diǎn)，我覺(jué)得做起來(lái)還是有點(diǎn)麻煩的，但也有一定的可行性。比如說(shuō)一些專(zhuān)門(mén)做秋冬裝或是春裝的朋友，可以給自己的店鋪帶一些夏季的熱銷(xiāo)商品。幫自己過(guò)度淡季，即便少賺，那也是賺。

　　當然選擇熱銷(xiāo)商品銷(xiāo)售的時(shí)候，樓主還是有自己的一些建議的，那就是盡量多款少量，以免產(chǎn)生庫存積壓，畢竟這只是用來(lái)過(guò)度的而已，側重點(diǎn)必須明確。

　　3、保持與老客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )不得不說(shuō)，絕大多數的行業(yè)，生意來(lái)源都是來(lái)自于老客戶(hù)的。樓主也一樣，我想許多朋友也都如此。與老客戶(hù)之間，大都不必要用生意人的那套體系，倒不如直接像朋友一樣聊聊家常什么的。對方能成為你老客戶(hù)，顯然對你也是有著(zhù)一些信賴(lài)程度，保持良好關(guān)系，對自己的生意絕對有著(zhù)不錯的好處的。所以樓主的觀(guān)點(diǎn)就是，在建立新客戶(hù)時(shí)，老客戶(hù)之間也不能疏落。不然淡季一過(guò)，到旺季的時(shí)候，老客戶(hù)成了別人的老客戶(hù)，那就有點(diǎn)虧大發(fā)了

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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