在前不久結束的天貓家紡專(zhuān)場(chǎng)年中大促中，錢(qián)皇蠶絲被以第九名的成績(jì)成功入圍前十名，這讓消費者對蠶絲被重拾了信心。不禁讓人覺(jué)得好奇，錢(qián)皇蠶絲被是如何做到的呢？中國家紡網(wǎng)記者打開(kāi)位于天貓上的錢(qián)皇蠶絲被旗艦店，連續4年銷(xiāo)量第一，正宗桑蠶絲被源自21年精工技藝，宣傳語(yǔ)映入眼簾。從這里消費者讀出了錢(qián)皇的歷史、錢(qián)皇的實(shí)力。

在整個(gè)淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售蠶絲被的商家有幾千家，而真正做得風(fēng)生水起的屈指可數，特別是受到假蠶絲被影響后，整個(gè)行業(yè)都籠罩在一層霧霾下。但從此次天貓年中大促中，錢(qián)皇蠶絲被的崛起為整個(gè)行業(yè)注入強心劑。--網(wǎng)銷(xiāo)蠶絲被是可以做好的！

　　網(wǎng)銷(xiāo)首先要建立消費者對你的信任，在這方面錢(qián)皇可謂是細致入微，為贏(yíng)得顧客的信任打下了基礎。

　　錢(qián)皇做出鄭重承諾，“正宗桑蠶絲被，十五天內無(wú)條件退換貨，兩周內不滿(mǎn)意包退，兩個(gè)月內質(zhì)量問(wèn)題包換。”然后是上萬(wàn)顧客搶購記錄，一共累計售出21037件。

　　錢(qián)皇在自己的店鋪里，呼吁每位顧客都對蠶絲被進(jìn)行檢測，兩個(gè)方法溶解法和燃燒法，有疑問(wèn)還可以撥打電話(huà)進(jìn)行咨詢(xún)。為了支持消費者檢測，錢(qián)皇還有一個(gè)溫馨提示消費者購買(mǎi)蠶絲被的開(kāi)口應該大于70cm，才可以對被子中間夾層和其他區域進(jìn)一步檢測。

在錢(qián)皇的店鋪中，還針對假蠶絲風(fēng)波進(jìn)行一輪分辨蠶絲被混淆品質(zhì)、混淆等級和混淆價(jià)格以及作假方法解剖。建議消費者要選購一床好的桑蠶絲被，亮出錢(qián)皇品牌蠶絲被行業(yè)首家為“假一賠萬(wàn)”承諾保險，如顧客購買(mǎi)的錢(qián)皇正品蠶絲被填充物成分不是100%桑蠶長(cháng)絲，每條可獲得一萬(wàn)元人民幣賠償。

　　其次是產(chǎn)品質(zhì)量可靠，讓消費者認可，錢(qián)皇拿出真正好質(zhì)量的蠶絲被給消費者樹(shù)立信心，給消費者一個(gè)不同于普通蠶絲被生產(chǎn)銷(xiāo)售商的質(zhì)量承諾。

　　錢(qián)皇不一樣的縫制：錢(qián)皇在傳統手工定點(diǎn)縫制的基礎上融入現代科學(xué)技術(shù)，發(fā)明了蠶絲被拉制新縫制技藝，每條被子都經(jīng)過(guò)純手工定點(diǎn)位縫過(guò)，保證蠶絲不會(huì )成團或者跑絲等問(wèn)題。

　　錢(qián)皇不一樣的設計：錢(qián)皇設計生產(chǎn)的開(kāi)放式環(huán)保子母扣，用布條綁系，可以和任何其它廠(chǎng)商生產(chǎn)的被子或者被套組合。安全、美觀(guān)、綠色，更貼近生活、美化生活、享受生活。

　　錢(qián)皇不一樣的蠶絲：選用符合蠶絲被行業(yè)標準的優(yōu)質(zhì)（100%桑蠶絲）雙宮繭桑蠶絲，有光澤、乳白色、絲質(zhì)細膩光澤、色澤自然、柔順滑膩、延展性極強。大小若仿，色澤近似，無(wú)雜質(zhì)。因為錢(qián)皇發(fā)明了一種專(zhuān)屬篩選蠶繭的方法。

錢(qián)皇蠶絲被的檢測口整長(cháng)度達100cm，可以方便檢驗被子的各個(gè)角度。以及精致鑲邊工藝、被角錢(qián)皇LOGO確保正品、吊牌洗標、商標標識和商品參數等細節展示。

　　據了解，錢(qián)皇在毅然轉向網(wǎng)上發(fā)展之初，就把定位牢牢鎖定在“都市女性白領(lǐng)”這一群體上，抓住這一細分市場(chǎng)，理清了“產(chǎn)品為誰(shuí)服務(wù)”。接下來(lái)，考慮更多的是“提供怎樣的服務(wù)”，以保證蠶絲被的品質(zhì)，不斷完善后續服務(wù)。

　　從開(kāi)網(wǎng)店不到三年的購買(mǎi)數據顯示，確實(shí)是以生活在一二線(xiàn)城市、25歲到35歲之間的女性購買(mǎi)者居多，這也證明了企業(yè)當初瞄準細分市場(chǎng)的正確性。錢(qián)皇的發(fā)展理念其實(shí)很簡(jiǎn)單，“通過(guò)對購買(mǎi)人群的定位、細分，根據他們的具體需求來(lái)提供服務(wù)，這就是無(wú)限商機所在。”

　　而打造爆款也是錢(qián)皇蠶絲被旗艦店的一個(gè)妙招，一款錢(qián)皇正品100%正宗桑蠶絲被月銷(xiāo)量過(guò)3000多件，在這件產(chǎn)品的頁(yè)面建立信任、送禮建議、產(chǎn)品特色展示、售后保養知識普及，通過(guò)圖文展示，一步步消除消費者對蠶絲品質(zhì)的疑慮，然后再把自身產(chǎn)品的特色一一表現，最后亮出品牌優(yōu)勢，最終使消費者心悅誠服的購買(mǎi)產(chǎn)品。今后，價(jià)格戰終將無(wú)法喚起消費欲望，而更多結合消費需求的產(chǎn)品也將慢慢崛起，在線(xiàn)上不也正經(jīng)歷著(zhù)一場(chǎng)產(chǎn)品和品牌兩極分化風(fēng)暴么！

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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