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GXG渠道優(yōu)勢　淘品牌打開(kāi)電商新途徑

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道行業(yè)動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間：2013-07-03

資訊導讀：生意社7月2日訊　盡管對于GXG的成長(cháng)性，從20億的價(jià)格可窺知一二。雖然業(yè)界也有人認為似乎有些過(guò)高，但GXG至今仍為都市青年休閑領(lǐng)

生意社7月2日訊　盡管對于GXG的成長(cháng)性，從20億的價(jià)格可窺知一二。雖然業(yè)界也有人認為似乎有些過(guò)高，但GXG至今仍為都市青年休閑領(lǐng)導品牌，必然有值得探究與學(xué)習的地方。

在都市青年休閑這個(gè)板塊依舊持續發(fā)酵，每年依舊有不少品牌擠進(jìn)來(lái)。解讀GXG的優(yōu)勢，或有助于本地“GXG們”揚長(cháng)避短。

尋找與SHOPPING MALL的契合點(diǎn)

在內部說(shuō)明會(huì )的開(kāi)始，森馬先提出一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：目前服裝產(chǎn)業(yè)的主流渠道正在發(fā)生轉變。傳統百貨以及專(zhuān)賣(mài)街邊店的成本高居不下，而SHOPPING MALL因其多種便利性正在成為大部分年輕人的選擇。

據悉，GXG與萬(wàn)達等SHOPPING MALL有著(zhù)長(cháng)期的戰略合作。森馬方面公布的一組數據顯示，GXG有70%~80%的終端渠道存在于SHOPPING MALL以及優(yōu)質(zhì)連鎖百貨中。森馬方面直言，收購GXG與GXG對優(yōu)質(zhì)新興渠道的掌控有著(zhù)極大關(guān)系。“未來(lái)，森馬還將收購歐洲和韓國的一些品牌，希望通過(guò)MALL迎合消費者的這種變化。”

“GXG確實(shí)是借了SHOPPING MALL的一股勢。但是，最初GXG能進(jìn)好的SHOPPING MALL，或多或少與它曾經(jīng)假"洋品牌"的策略不無(wú)關(guān)系。”業(yè)內人士李總認為，但如今，“假洋牌”的策略已經(jīng)很難“忽悠”了。

對于本地品牌在SHOPPING MALL是否還有機會(huì )，著(zhù)名品牌零售運營(yíng)專(zhuān)家、實(shí)戰派講師蘭利平提出，SHOPPING MALL將是一個(gè)大趨勢，未來(lái)的SHOPPING MALL與品牌之間將是多對多的選擇，當一個(gè)城市里有許多SHOPPING MALL時(shí)，SHOPPING MALL也會(huì )考慮讓進(jìn)駐的品牌差異化，以此形成差異化競爭。此外，SHOPPING MALL和傳統百貨一樣，每年對入駐品牌也會(huì )有調整、淘汰，因此，品牌需要考慮的不僅僅是能否進(jìn)SHOPPING MALL，而更多是要考慮是否與要進(jìn)駐的SHOPPING MALL存在契合點(diǎn)，其能否為品牌帶來(lái)價(jià)值。

強勢渠道管控力取得高坪效

在提到GXG在優(yōu)質(zhì)SHOPPING MALL及優(yōu)質(zhì)連鎖百貨的良好地位時(shí)，森馬方面強調了GXG能進(jìn)優(yōu)質(zhì)SHOPPING MALL及優(yōu)質(zhì)連鎖百貨，主要是因為GXG在很多SHOPPING MALL及百貨中能達到同類(lèi)別或同樓層品牌銷(xiāo)量的前三名。

之所以能達到良好的坪效，除了產(chǎn)品因素之外，外界普遍認為GXG的渠道掌控力是比較強的。例如，GXG的直營(yíng)占比高，這有助于GXG管控零售價(jià)格;據透露GXG的銷(xiāo)售超過(guò)40%來(lái)自于會(huì )員，而除了會(huì )員擁有8.8折的折扣之外，幾乎不再有其他折扣;GXG會(huì )向代理商回收10%~15%的存貨，再通過(guò)電商平臺處理。

強大的渠道管控力與GXG優(yōu)質(zhì)的加盟商不無(wú)關(guān)系。戰狼世家董事長(cháng)施海容認為，GXG的很多加盟商就相當于一個(gè)小的區代，一個(gè)加盟商開(kāi)多店是GXG的一個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)。“2010年GXG強勁的風(fēng)頭，讓GXG有條件選擇一些已經(jīng)公司化運作的加盟商，使得GXG有條件繞過(guò)代理商這個(gè)層級，將渠道管控力直接滲透到加盟商這個(gè)層級。”

施海容提出，渠道的扁平化管控將是未來(lái)服裝品牌做強終端的重要方向。而在蘭利平看來(lái)，渠道掌控力的真正核心在于零售管理能力，而這個(gè)能力GXG從成長(cháng)初期就開(kāi)始培養。

利郎相關(guān)負責人章宇峰透露，他曾專(zhuān)門(mén)到GXG的門(mén)店考察，發(fā)現其導購回答顧客的話(huà)術(shù)能夠做到統一，說(shuō)明是經(jīng)過(guò)系統培訓的。再比如，GXG從成立初期就很重視數據分析，其ERP系統也搭建得比較完善。

此外，GXG作為淘寶平臺男裝電子商務(wù)銷(xiāo)售排名前列的男裝品牌，GXG的電商能力也是毋庸置疑的。森馬方面也坦言，收購GXG也是出于對電商等新興渠道的布局。而GXG從單純的處理庫存到開(kāi)發(fā)網(wǎng)上專(zhuān)供，甚至一度被認為是淘品牌，其電子商務(wù)經(jīng)驗也是值得借鑒的。

來(lái)源：地緯商機網(wǎng) 　

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