日本名古屋、岐阜的服飾制造商和專(zhuān)業(yè)商社，近來(lái)正積極擴大在中國國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售。毋庸置疑，在經(jīng)濟發(fā)展迅速的中國，確立今后的利潤來(lái)源是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。但是，在中國分公司工作的日本人也會(huì )發(fā)出“事不如愿”、“比設想的要難多了”等諸如此類(lèi)的嘆息。實(shí)際上，如果能進(jìn)一步完善公司內部體制、推進(jìn)“本土化”運作的話(huà)，中國市場(chǎng)依舊商機無(wú)限。

與日系零售企業(yè)加強合作

在中國國內的產(chǎn)品批發(fā)方面，大致上存在面向日系零售企業(yè)以及面向中國零售企業(yè)兩大類(lèi)。目前的情況是，如果考慮到賬款回收、批發(fā)價(jià)格的嚴峻形勢，那么“向中國的零售商店銷(xiāo)售是十分困難的”，這是大家的統一認知。為了應對這一挑戰，首選的措施是強化與永旺、Ito Yokado、Shimamura等大型日系量販店、專(zhuān)門(mén)連鎖店、休閑裝專(zhuān)門(mén)店之間的合作，同時(shí)要重視實(shí)現企劃、營(yíng)銷(xiāo)的本地化。

CROSS PLUS公司的中國法人——客樂(lè )思普勒斯上海服飾整理有限公司將從今年8月起正式啟動(dòng)與日系量販店的合作，包括以100~130平方米為標準的專(zhuān)柜賣(mài)場(chǎng)管理。在商品企劃方面，也將從面向日本市場(chǎng)轉為面向中國消費者。為進(jìn)一步完善體制，公司將從CROSS PLUS中挑選兩名日本員工到中國工作。

丹羽幸公司旗下的丹幸服裝貿易上海公司在襪子、內衣方面與日系量販店展開(kāi)了OEM（代工生產(chǎn)）合作。丹幸（中國）公司近期的銷(xiāo)售額逐漸上升，今年預計將突破1億日元。

Takihyo上海貿易公司也希望在日系量販店的OEM、ODM（由代工生產(chǎn)方進(jìn)行的設計與生產(chǎn)）上擴大銷(xiāo)售量，并將為之付出努力。在商品方面，將從日本企劃轉變?yōu)橛芍袊O計師進(jìn)行的中國企劃。該公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理林田清表示：“今后面向中國客人的不僅是日本員工，中國員工對中國客人的商業(yè)談判也將成為必須。當然，如果中國員工在日本Takihyo總公司有進(jìn)修工作經(jīng)驗的的話(huà)，那就更為理想。”Takihyo總公司對此給予了極力支持，公司專(zhuān)務(wù)董事岡本智深信，中國業(yè)務(wù)如果不按中國式的思路來(lái)進(jìn)行，就難以成功。

豐島國際上海公司總經(jīng)理兼首席代表服部倫明表示：“未來(lái)公司不僅將在面向日系零售店的業(yè)務(wù)上努力，還將更為積極地推進(jìn)ODM業(yè)務(wù)。”去年該公司招聘了兩位能面向中國市場(chǎng)需求進(jìn)行設計的日本設計師，并且單獨舉辦了針對優(yōu)良業(yè)績(jì)客戶(hù)的特別銷(xiāo)售會(huì )，積極加強面向日系零售企業(yè)的宣傳展示。

增加店鋪以提升品牌知名度

在中國國內銷(xiāo)售方面，另一支柱就是自主進(jìn)行零售。成功的關(guān)鍵要點(diǎn)是：提高品牌的知名度。因此，增加店鋪是不可或缺的。

客樂(lè )思普勒斯上海服飾整理有限公司將加快男裝零售店Blacksense的店鋪增加速度。截至今年2月末，該公司共開(kāi)設了6家店，今后公司將以百貨商店為中心將店鋪擴至10家，3年后力爭達到30家的規模。在品牌設計方面，將從以往的骷髏元素等硬朗設計轉變?yōu)楦挥卸际懈信c成熟韻味的設計，目標客戶(hù)也將鎖定為高收入人群。在上海久光百貨，其單月銷(xiāo)售額突破10萬(wàn)元，設計風(fēng)格轉變的效果正在顯現。

Riogroup Holdings公司旗下的上海理歐商貿貿易公司今年也將擴大兒童服飾商店Rio的店鋪數量，預計年內將增至50家，并計劃5年后增至200家。公司總經(jīng)理渡邊良說(shuō)：“在幅員遼闊的中國，要公司親自管理店鋪是比較困難的，因此將會(huì )以特許加盟連鎖店的方式為主，繼續擴大店面數量。對店面內部裝飾也將進(jìn)行統一，集中展現品牌的理念與價(jià)值。”

為了實(shí)現已有商店綜合實(shí)力的提升，在中國擁有4家男士休閑服飾零售商店的Regius Evolution的NG公司今年3月將派遣日本員工常駐上海。社長(cháng)后藤邦仁認為，較短時(shí)間內難以準確把握消費者對商品及服務(wù)的需求，今年公司將在上海新開(kāi)一家店，當然在增開(kāi)商店時(shí)也會(huì )小心謹慎。時(shí)機成熟時(shí)，就會(huì )有所行動(dòng)。

經(jīng)營(yíng)女士正式服飾的Lovely Queen公司旗下的愛(ài)女王貿易上海有限公司，在上海久光百貨設有正式場(chǎng)合服飾零售店——robe de tisse，除此之外，還將設置有經(jīng)營(yíng)期限的專(zhuān)柜賣(mài)場(chǎng)。“我們的目的是提升知名度、增加顧客量，為今后開(kāi)店做好準備。”公司總經(jīng)理利光孝生說(shuō)。

不論是產(chǎn)品批發(fā)還是零售推廣，要想擴大在中國的銷(xiāo)售，就有必要把權力下放給當地企業(yè)法人，加快推進(jìn)的速度。但有不少相關(guān)人士嘆息：日本企業(yè)對此認識不足。同時(shí)，人才培養，例如培養管理中國員工的中國負責人等，這些工作也很重要。若能反復嘗試、總結經(jīng)驗教訓，一一攻克難題、跨越障礙的話(huà)，在巨大的中國市場(chǎng)取得成功的可能性將會(huì )與日俱增。

來(lái)源： 中國紡織報

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