艾莎家紡成立于1998年，注冊為江蘇金艾莎家用紡織品有限公司。公司依托世界第三家用紡織品制造基地的區位優(yōu)勢，擁有自己的現代化廠(chǎng)房，占地總面積10000余平方米，公司匯集了大批各類(lèi)高級技術(shù)人員，總數達600人，年生產(chǎn)能力上億元。2013年公司以蓄勢、銳變、齊飛為發(fā)展宗旨，逐步以招賢納士，新建廠(chǎng)房面積20000余平方米，加大力度開(kāi)拓全國各個(gè)市場(chǎng)，某足了勁的大干一場(chǎng)。2013一切皆有可能。

艾莎家紡公司在開(kāi)拓全國各個(gè)家紡市場(chǎng)中，發(fā)現其中一個(gè)的市場(chǎng)很有特點(diǎn)，很典型，很希望拿出來(lái)跟大家分享。考慮到為企業(yè)保密的原則，我將時(shí)間、地點(diǎn)、人物一一隱去（貌似有點(diǎn)紅樓夢(mèng)假語(yǔ)村言的感覺(jué)哈? ），跟大家分享一下艾莎公司對縣級城市以及鄉鎮家紡市場(chǎng)現狀的了解和體會(huì )。希望對從事家紡行業(yè)感興趣的人士有所幫助。

?????? 一、縣級城市、鄉鎮市場(chǎng)特點(diǎn)：
?????? 1、縣級城市以及鄉鎮居民對品牌的意識還很模糊；大部分人的理念還在實(shí)惠耐用上考慮。雖然目前大家的經(jīng)濟水平提高很多，但一些很傳統的理念一時(shí)還很難打破。
????? 2、隨著(zhù)務(wù)工返鄉的人群增多，一些新的觀(guān)念開(kāi)始在縣級城市以及鄉鎮居民中傳播。他們的品牌意識開(kāi)始萌發(fā)。
????? 3、大多縣級城市、鄉鎮居民對廣告半信半疑，同時(shí)又相信廣告。產(chǎn)品的口碑在這里很重要。
????? 4、縣級城市及鄉鎮居民比較好面子，有一定的虛榮心理。買(mǎi)了好的東西總是要在親朋好友街坊鄰居前炫耀一下的。

????? 二、縣級城市、鄉鎮市場(chǎng)家紡中端普遍存在的問(wèn)題
????? 1、終端管理差（艾莎品牌家紡幫您親臨指導）
????? 店面管理涉及店面運營(yíng)的所有工作，包括人員、商品、價(jià)格、導購、安全、衛生、收銀、服務(wù)等環(huán)節，工作雖然簡(jiǎn)單、枯燥，但是非常重要。然而在實(shí)際店面運作中，縣級城市及鄉鎮市場(chǎng)的中端很多時(shí)候是應付了事。這些細微工作的長(cháng)期堅持和積累，不僅能規避很多風(fēng)險，也是提升業(yè)績(jì)的關(guān)鍵。不是有一句話(huà)說(shuō)：偉大就是無(wú)數個(gè)簡(jiǎn)單之和。
????? 2、促銷(xiāo)太隨意（艾莎品牌家紡幫您制定有效合理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案）
????? 大多加盟商在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)沒(méi)有計劃性，太過(guò)隨意。看到其他店鋪搞促銷(xiāo)也興沖沖搞一個(gè)，生意不好了搞個(gè)促銷(xiāo)。。。。。。一個(gè)有目的、有規劃的促銷(xiāo)，不僅僅是可以提升業(yè)績(jì)，解決積壓的庫存，還可以利用促銷(xiāo)進(jìn)行推廣，讓更多的人知道自己的產(chǎn)品，達到一石三鳥(niǎo)的效果。
????? 3、公司監管力度不夠
????? 以上兩個(gè)問(wèn)題的產(chǎn)生有很多原因，比如加盟商、店長(cháng)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)意識較差等，但其中一個(gè)不得不說(shuō)的原因是公司缺乏對經(jīng)銷(xiāo)商的監管。加盟商的經(jīng)營(yíng)意識、經(jīng)營(yíng)理念等是亟待提高的，光靠他們自己摸索，有可能要走很多彎路。這個(gè)時(shí)候需要企業(yè)加大力度去培訓、扶持他們。
????? 本次艾莎家紡團隊服務(wù)的幾個(gè)區域加盟商的回款增長(cháng)分別是41%、64%、87%、46%? 。不能說(shuō)完全是艾莎家紡團隊的功勞，但是相信艾莎家紡團隊確實(shí)也為這個(gè)改變添磚加瓦了? 。（高興哇，不僅僅是公司業(yè)績(jì)提升了，看到我們的服務(wù)為客戶(hù)帶去價(jià)值，這個(gè)讓我們由衷的高興）

????? 三、縣級城市、鄉鎮市場(chǎng)如何發(fā)展現有市場(chǎng)
????? 第一，樹(shù)立品牌意識，樹(shù)立品牌消費意識。品牌消費的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，雖然需要一段磨合時(shí)間。
????? 第二，塑造一個(gè)中高檔品牌中低檔價(jià)位的品牌形象，滿(mǎn)足消費者在品牌和價(jià)格上的雙重享受。品牌形象包括店面裝修都是中高檔，但價(jià)位卻是滿(mǎn)足大眾消費標準。貨柜可以拆件陳列中高檔產(chǎn)品，低檔產(chǎn)品則可整齊的放置在促銷(xiāo)框內。這種組合不僅能滿(mǎn)足中低端消費群體需求，同時(shí)也間接地拋開(kāi)了那些一心追求低廉產(chǎn)品的消費者。
????? 第三，服務(wù)質(zhì)量過(guò)硬。在三四級市場(chǎng)，品牌形象和服務(wù)至關(guān)重要，因為他能更好地滿(mǎn)足消費者的虛榮和榮譽(yù)感，一種精神價(jià)值的滿(mǎn)足。 品牌就是一場(chǎng)服務(wù)意識上的戰爭，誰(shuí)的形象好，誰(shuí)的服務(wù)好，誰(shuí)就能更好地站穩市場(chǎng)。
????? 第四，要想吸引顧客，還必須做相應的品牌宣傳。老百姓希望自己買(mǎi)到的是一個(gè)人人知道或者說(shuō)大部分人知道的一個(gè)品牌產(chǎn)品，以滿(mǎn)足其自身對品牌的心理需求。 可選擇價(jià)格相對低廉的城區附近的墻面廣告和戶(hù)外廣告。

來(lái)源： 中華家紡網(wǎng)

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