大朵玫瑰花地毯、柔軟的拼接式床墊、浪漫的勾花沙幔……在這里，網(wǎng)布搖身變成了華麗的家紡系列。日前，福建信泰新材料科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：信泰）自有家紡品牌帝朵“TINTO”終于揭開(kāi)了其神秘面紗。

　　作為本土網(wǎng)布供應大亨，信泰推出的三明治網(wǎng)布曾一度引領(lǐng)網(wǎng)布在鞋材上的應用，此次率先將網(wǎng)布應用推廣至家紡行業(yè)，不僅是網(wǎng)布行業(yè)一次劃時(shí)代的革命，還是中間材料商升級轉型品牌終端商的大膽嘗試。

　　顯然，這次轉身，信泰網(wǎng)布家紡品牌帝朵“TINTO”或將成為本土第一個(gè)家紡品牌。首次操作終端品牌，新網(wǎng)布材料制成的家紡品牌是否能憑借其產(chǎn)品優(yōu)勢一鳴驚人，掘金家紡市場(chǎng)尚待市場(chǎng)考驗。

　　鞋材商跨界家紡

　　這兩年，國內鞋服行業(yè)持續萎靡，讓很多依附其行業(yè)生存的材料商遭遇了行業(yè)瓶頸，轉型升級不得不被提上企業(yè)發(fā)展議程。正是在這樣的背景下，信泰率先將開(kāi)發(fā)出來(lái)的網(wǎng)布用于更加廣泛的行業(yè)。網(wǎng)布除了可以作為鞋材外，還能運用在沙發(fā)、汽車(chē)座墊、辦公桌椅等方面，就此，信泰也成為第一家進(jìn)軍家紡的本土網(wǎng)布企業(yè)。

　　“考慮到信泰在網(wǎng)布系列化產(chǎn)品標準的絕對"話(huà)語(yǔ)權"，兩年前，信泰已牽頭參與起草國家網(wǎng)布行業(yè)標準，所以，公司決定延伸在高間距網(wǎng)布（高間距針織間隔織物）上的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)軍家紡。”福建信泰新材料科技有限公司總經(jīng)理許金升告訴記者。

　　“根據原先生產(chǎn)、研發(fā)全國一流網(wǎng)布的經(jīng)驗和風(fēng)格，信泰把傳統織造工藝和新材料的時(shí)尚風(fēng)格融會(huì )貫通，首次應用到了家紡產(chǎn)品上。”

　　然而，從鞋材到家紡，這絕不是從低間距到高間距網(wǎng)布的跨度。在這一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級中，信泰付出了高昂的代價(jià)，除了從德國引進(jìn)全新高間距機臺，并在香港、廣州設立了研發(fā)中心，還在廈門(mén)建立了帝朵“TINTO”專(zhuān)門(mén)的運營(yíng)公司。

　　這場(chǎng)高昂成本投入的背后，信泰絕非一時(shí)的心血來(lái)潮，除了升級轉型的決心外，更多的是它對家紡市場(chǎng)的雄雄野心。據相關(guān)數據顯示，家紡消費與服裝紡織用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品早已“三分天下”，其中美、日家用紡織品比例更高達40%左右，超過(guò)服裝成為第一大消費市場(chǎng)，而中國、東南亞等新興市場(chǎng)將成為未來(lái)家用紡織品成長(cháng)的重要區域。

　　延伸推出“網(wǎng)布床墊”

　　說(shuō)起來(lái)，信泰網(wǎng)布推出家紡系列產(chǎn)品的計劃由來(lái)已久。2012年下半年，其枕頭、床墊、沙發(fā)、地毯和其他家紡用品已經(jīng)在悄悄推出，主要是通過(guò)給其他家紡品牌做一些代工。

　　“在穗寶家紡的訂貨會(huì )上，我們把自己打樣的床墊送了過(guò)去，獲得了不少客人的青睞，隨即穗寶給我們下了訂單。”在小試牛刀后，略嘗甜頭的許金升決定加快推出帝朵“TINTO”，特別是在床墊系列上。

　　據介紹，新網(wǎng)布材料做成的床墊不僅天然環(huán)保，還十分柔軟透氣，可謂賣(mài)點(diǎn)十足。家紡行業(yè)中的大腕品牌慕思最新3D系列床墊同樣采用類(lèi)似材料制成，售價(jià)高達幾萬(wàn)塊，這中間的高額利潤與品牌附加值都讓帝朵“TINTO”首選推出床墊系列。

　　事實(shí)上，網(wǎng)布材料床墊早已從日本、韓國、歐美等國家興起，在國內卻還鮮為人知，只有小部分客戶(hù)了解，所以，“這塊市場(chǎng)將會(huì )是我們進(jìn)軍家紡行業(yè)的一個(gè)機會(huì )。對于信泰來(lái)說(shuō)，現在經(jīng)過(guò)投產(chǎn)驗證并獲得代工的網(wǎng)布床墊在材料開(kāi)發(fā)和技術(shù)生產(chǎn)上已經(jīng)趨于穩定并隨時(shí)適合量產(chǎn)。”許金升告訴記者。

　　除了傳統款網(wǎng)布床墊外，帝朵“TINTO”還將推出組合式網(wǎng)布床墊，但“這種"先代工后陸續推出"的方式是風(fēng)險最小的，”業(yè)內人士劉志深說(shuō)，“當你啟動(dòng)了一個(gè)全新的概念網(wǎng)布床墊，你不能確定會(huì )發(fā)生什么，市場(chǎng)反應會(huì )怎樣，所以需要一段測試期。”

　　提供家庭裝修一站式服務(wù)

　　對于帝朵“TINTO”家紡的啟動(dòng)，許金升從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)自己的眼光，更沒(méi)有質(zhì)疑過(guò)帝朵“TINTO”在產(chǎn)品上的獨具優(yōu)勢，即使面對產(chǎn)業(yè)配套的欠缺，他也不曾擔心，真正令他擔憂(yōu)的是帝朵“TINTO”的營(yíng)銷(xiāo)。

　　為了解決相應的配套問(wèn)題，許金升坦言，帝朵“TINTO”將和廣州一家具企業(yè)結成戰略合作伙伴，由他們負責開(kāi)發(fā)沙發(fā)體、床墊支架等輔件產(chǎn)品，而帝朵“TINTO”只負責家紡用網(wǎng)布材料的設計開(kāi)發(fā)，最后再交由廣州企業(yè)生產(chǎn)。換言之，信泰只負責原材料的提供和品牌運做。

　　按照當初對帝朵“TINTO”的設想，除了床墊類(lèi)產(chǎn)品，帝朵“TINTO”還將推出沙發(fā)、地毯、窗簾等一系列產(chǎn)品，“只要在家庭裝修時(shí)，能用到的軟性裝飾家紡，都將被列入帝朵"TINTO"產(chǎn)品系列規劃中，帝朵"TINTO"將成為一個(gè)滿(mǎn)足消費者新居裝修配套需求的家紡品牌。”

　　此外，傳統家具企業(yè)只賣(mài)家具，家紡企業(yè)只賣(mài)家紡，帝朵“TINTO”家紡與家具的聯(lián)手，正好解決了消費者常為自己的家具選擇相匹配家紡產(chǎn)品發(fā)愁的問(wèn)題。“許多消費者也都有一個(gè)心聲，就是擁有一套搭配協(xié)調的家具和床上用品。”為了“中國新居配套家紡品牌”這個(gè)口號，帝朵“TINTO”才剛剛起步。

　　據透露，帝朵“TINTO”將借鑒晉江鞋服品牌代理制招商模式，5月份，將召開(kāi)首次訂貨會(huì )，目前，信泰已與幾個(gè)家紡品牌代理商正在接洽。與此同時(shí)，信泰還將同步推出線(xiàn)上家紡品牌TIRI蒂蕾，以后形成線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下體驗的專(zhuān)賣(mài)模式。

　　許金升坦言，面對國內日益競爭的家紡市場(chǎng)，帝朵“TINTO”的營(yíng)銷(xiāo)之路任重道遠，目前只能借助大型展銷(xiāo)會(huì )和媒體廣告先把帝朵“TINTO”帶入市場(chǎng)。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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