正月十五，是我國傳統節日元宵節，是春節之后的第一個(gè)重要節日，在這一天，人們熱熱鬧鬧，歡聚一堂， 猜燈謎、吃湯圓、鬧元宵，借此祝福家人在新的一年里團團圓圓、和諧幸福。

每當類(lèi)似的節日來(lái)臨之際，便是眾多家紡企業(yè)使出渾身解數，大搞促銷(xiāo)活動(dòng)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量之時(shí)。

雖然在這個(gè)時(shí)候，家紡品牌一般都能掙個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但是當節假日一過(guò)，品牌們便偃旗息鼓，鳴金收兵了。

尤其是一些平時(shí)業(yè)績(jì)不佳的小品牌，在節假日打折促銷(xiāo)的時(shí)候，更是希望能夠增加銷(xiāo)量，彌補平日造成的損失，于是價(jià)格戰便由此拉開(kāi)。

打折促銷(xiāo)可以作為品牌的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，但不能成為企業(yè)的生存方式。那么在不依賴(lài)促銷(xiāo)的情況下，企業(yè)還可以用什么方法來(lái)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量呢？

不可忽視的廣告效應

家紡品牌寶縵家紡一直以銳意創(chuàng )新的品牌形象，在競爭激烈的家紡市場(chǎng)中屢創(chuàng )銷(xiāo)量高峰。

寶縵家紡品牌推廣負責人沈愛(ài)冬對記者說(shuō)道：“在傳統的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式上，寶縵家紡更注重推陳出新，不斷推出富有創(chuàng )意且突破傳統的推廣方案。無(wú)論你是行走在繁華商業(yè)區，還是在網(wǎng)上沖浪，都會(huì )被寶縵家紡的廣告所吸引。”

目前，家紡品牌的廣告傳播形式，一般以硬廣告為主，廣告播出以后很難有持續性和累積效應，很少有企業(yè)采用軟性傳播的方式宣傳品牌，其實(shí)有時(shí)軟性的廣告宣傳更能使人印象深刻。

寶縵家紡在選擇代言人的時(shí)候，選擇了形象氣質(zhì)都比較符合寶縵家紡特性的著(zhù)名演員孫儷作為代言人，當年因為出演《玉觀(guān)音》而走紅，近年更是憑著(zhù)《甄嬛傳》女一號甄嬛再次引發(fā)收視狂潮，就連2013年春晚小品都用上了甄嬛體，寶縵家紡適時(shí)的在央視，在平面，在路牌，在網(wǎng)絡(luò )投放了大量孫儷代言寶縵家紡的形象宣傳片，立即吸引了眾多娘娘的粉絲。

家紡企業(yè)除了要在品牌宣傳上不斷創(chuàng )新，在門(mén)店的設計上也要具有與眾不同的風(fēng)格特色。

個(gè)性化的終端陳列

“現在走進(jìn)家紡賣(mài)場(chǎng)，很難一眼就辨別出品牌來(lái)，因為產(chǎn)品的陳列和專(zhuān)柜的裝修風(fēng)格都大同小異”。這是一位閑逛家居賣(mài)場(chǎng)的周女士對記者說(shuō)的話(huà)。

如今，家紡品牌不僅在產(chǎn)品的設計上同質(zhì)化現象嚴重，而且許多家紡企業(yè)在終端的設計風(fēng)格上也基本類(lèi)似。

實(shí)際上，再好的產(chǎn)品質(zhì)量和工藝設計也要會(huì )“表現”。走進(jìn)全國各地近千家寶縵家紡專(zhuān)賣(mài)店，你會(huì )發(fā)現每一家店都是不一樣的，都是有自己的特色的，都是和其他品牌的家紡專(zhuān)賣(mài)店是不一樣的。

優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)

如今的家紡終端導購已經(jīng)被模式化了，隨便去到哪家家紡專(zhuān)賣(mài)店，面對的都是標準的動(dòng)作，標準的表情，標準的介紹，連培訓的教程也是一個(gè)模子里出來(lái)的，這樣就很難讓消費者感受到品牌的價(jià)值和對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。寶縵家紡獨創(chuàng )駐店店長(cháng)制度，根據每一個(gè)區域的消費者情況，從寶縵家紡品牌自身的特色和工藝出發(fā)，開(kāi)辟一套獨特的能夠體現品牌風(fēng)格和定位的導購流程，既使消費者感到驚喜，對品牌產(chǎn)生認同，又促進(jìn)銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。?

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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