采訪(fǎng)：紫羅蘭家紡科技股份有限公司董事長(cháng)陳永兵

前序：紫羅蘭花神秘優(yōu)美，在莎士比亞的戲劇作品《仲夏夜之夢(mèng)》中，紫羅蘭花以她優(yōu)雅的氣質(zhì)和夢(mèng)幻的色彩成為了舞臺上的一道亮麗的風(fēng)景。在家紡行業(yè)，也有這樣一朵美麗的“紫羅蘭”在市場(chǎng)上傲人綻放，并以良好的態(tài)勢茁壯生長(cháng)。經(jīng)歷幾多風(fēng)雨，付出幾多汗水，當初種下第一顆紫羅蘭種子的陳永兵，如今已收獲滿(mǎn)園芬芳。

　　深謀遠慮 抓住契機

上世紀80年代，隨著(zhù)改革開(kāi)放的春潮涌動(dòng)，家庭作坊類(lèi)的家紡業(yè)在南通遍地開(kāi)花，“紫羅蘭”的小苗也在一個(gè)普通的家庭作坊里萌芽。1995年，陳永兵在租來(lái)的店面房里，靠著(zhù)勤勞的雙手和肯吃苦的拼勁，把生意越做越大，“紫羅蘭”品牌正式建立。做批發(fā)、進(jìn)駐商場(chǎng)，陳永兵多年以來(lái)一直踏實(shí)肯干，不懈努力，紫羅蘭家紡發(fā)展迅猛。1998年，受亞洲金融風(fēng)暴的影響，紫羅蘭也與同行一樣面臨了一次危機。

但危機也是契機。陳永兵先人一步，考慮到了銷(xiāo)售模式轉型問(wèn)題。紫羅蘭家紡開(kāi)創(chuàng )了行業(yè)銷(xiāo)售的先河，率先采用專(zhuān)賣(mài)店連鎖加盟的模式。1998年，紫羅蘭全面啟動(dòng)品牌戰略，全國首批旗艦店強勢登陸上海、南京、無(wú)錫、寧波等大都市。事實(shí)證明，品牌戰略是陳永兵又一次智慧的表現。紫羅蘭品牌迅速在神州大地傳播，消費者越來(lái)越認可“紫羅蘭”這一品牌。

在國內市場(chǎng)取得成功的同時(shí)，陳永兵又將眼光投向了國外。2002年，紫羅蘭產(chǎn)品正式出口歐美、中東、東南亞等40多個(gè)國家；2004年，陳永兵斥資8000萬(wàn)元在南通打造全新的紫羅蘭工業(yè)園；2006年，紫羅蘭正式打入CPenny、Target等美國主流百貨商場(chǎng)和英國著(zhù)名的Costco連鎖商場(chǎng)，成為國內首家進(jìn)入此領(lǐng)域的家紡品牌；2007年，紫羅蘭家紡榮膺中國馳名商標稱(chēng)號；2008年，紫羅蘭外貿銷(xiāo)售額超過(guò)3000萬(wàn)美元。

2008年全球經(jīng)融危機來(lái)臨，但紫羅蘭的銷(xiāo)售額卻依舊增長(cháng)。從2009年開(kāi)始，家紡行業(yè)步入了后危機時(shí)代，陳永兵的看法頗有預見(jiàn)性：“龐大的市場(chǎng)已經(jīng)重啟，擺在我們面前是無(wú)限的商機，我們要做的就是牢牢把握住。”事實(shí)也正如他所言，2009年紫羅蘭家紡逆勢而上，保持了銷(xiāo)售收入增長(cháng)25%和利潤增長(cháng)30%的穩健發(fā)展勢頭。僅2010年第一季度，就連開(kāi)50多家新店，發(fā)展勢頭突飛猛進(jìn)。

　　惜才育才 善用賢能

紫羅蘭的盛放，離不開(kāi)辛勤培育的園丁。陳永兵唯才是舉，量才而用的用人理念，使得公司形成了良性競爭的良好氛圍。

陳永兵認為，每個(gè)人都有其最擅長(cháng)的一項，企業(yè)在引進(jìn)這些專(zhuān)才的過(guò)程中同時(shí)也要協(xié)調整個(gè)團隊的梯度。比如公司的固定人力資源要不斷調整，穩定在70%到80%左右，定時(shí)引進(jìn)的新生力量的幅度控制在10%到20%左右。陳永兵說(shuō)：“每個(gè)人的思維模式是不同的，在你的思維到了一個(gè)死胡同的時(shí)候，也許與別人的思維一碰撞，新的火花便出來(lái)了。”

陳永兵謙虛的表示，他很欣賞一些國際知名企業(yè)，那些管理者也許自己不是完人，但一定是吸賢納士的惜才伯樂(lè )。所以企業(yè)要保持整體的靈活感，就要廣納賢士，10%到20%的新生力量是必不可缺的，如果把企業(yè)所有的員工比喻成魚(yú)群，這些新生力量就是“魚(yú)群”里的好“鯰魚(yú)”。

為了引來(lái)“鯰魚(yú)”，紫羅蘭一方面多形式培養本地人才，通過(guò)設立學(xué)習基金，鼓勵員工參加自學(xué)考試，每年選派20余名青年員工到技校、高校學(xué)習深造。至今，自主培養了100余名大專(zhuān)、技師類(lèi)人才，這部分人才已充實(shí)到公司內外各類(lèi)管理崗位。另一方面，多渠道引進(jìn)外來(lái)人才。早在2009年11月，紫羅蘭家紡就開(kāi)啟了“紫羅蘭家紡2010年全國大學(xué)生招聘活動(dòng)”，計劃招聘優(yōu)秀大學(xué)生60余名，涵蓋銷(xiāo)售、督導、陳列、設計、生產(chǎn)等8個(gè)崗位，充實(shí)和提升紫羅蘭企業(yè)的團隊力量和素質(zhì)。此后每年從人才市場(chǎng)、高等院校招聘本科學(xué)歷以上的畢業(yè)生到紫羅蘭工作。先后引進(jìn)本科以上人才200多名。同時(shí)，與東南大學(xué)、魯迅美術(shù)學(xué)院、南通紡織學(xué)院等高校建立了長(cháng)期的產(chǎn)學(xué)研合作伙伴關(guān)系，形成了一支穩定、高校、高水平的研發(fā)隊伍。

同時(shí)，多方法激勵人才。為了調動(dòng)人才的積極性和創(chuàng )造性，紫羅蘭運用激勵機制，對取得優(yōu)異成績(jì)、作出貢獻者給予物質(zhì)與精神上的激勵；對優(yōu)秀管理人才，適時(shí)提拔到領(lǐng)導崗位，挑起重擔；對有培養前途的員工派出深造；對有專(zhuān)利發(fā)明者，以其姓名命名專(zhuān)利名稱(chēng)。

　　有所不為，方有所為

從二十幾歲創(chuàng )業(yè)至今，陳永兵的事業(yè)轉眼走過(guò)二十多年的歷程。“創(chuàng )業(yè)初期正值上世紀80年代，國家剛剛開(kāi)始改革開(kāi)放，我們在那個(gè)時(shí)期充滿(mǎn)了激情和熱情，希望一個(gè)男人要有一份事業(yè)心。希望能夠創(chuàng )造有利于社會(huì )和人民的好的產(chǎn)品。”就是這樣一個(gè)想法，成了他創(chuàng )業(yè)的原動(dòng)力。

談及創(chuàng )業(yè)道路上的個(gè)中曲折，陳永兵感慨良多：“在這個(gè)過(guò)程中，有很多的波折，但有一點(diǎn)你要堅持，把工作做好，把品牌做響。”正是這樣一份堅持，使陳永兵成就了現在的紫羅蘭。作為紫羅蘭的掌門(mén)人，陳永兵始終致力于家紡這個(gè)主業(yè)，17年來(lái)未曾改變過(guò)經(jīng)營(yíng)方向。有所為有所不為，顯得難能可貴。

陳永兵坦言：“在當下的社會(huì )中，熱門(mén)行業(yè)很多，但這些行業(yè)我們沒(méi)有經(jīng)驗。在必要的時(shí)候做小投資可以，但肯定不是我們的主營(yíng)對象。”他深知每個(gè)行業(yè)都需要歷經(jīng)坎坷，與其當其他行業(yè)的“門(mén)外漢”，不如集中精力最好自己的老本行。“企業(yè)需要長(cháng)期發(fā)展。實(shí)際上我們想透了，我們最主要是要把自己的專(zhuān)長(cháng)做好，把自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)在這個(gè)領(lǐng)域中發(fā)揮好，這是最重要的。要做百年企業(yè)、百年品牌，哪能朝三暮四呢？做企業(yè)是我們長(cháng)期發(fā)展的根本，所以一直從事家紡行業(yè)，想把這個(gè)家紡做好、做強、做久。”

陳永兵正帶領(lǐng)著(zhù)紫羅蘭人一步步向著(zhù)“打造世界一流家紡品牌，鑄就百年紫羅蘭誠信品牌”的宏偉目標邁進(jìn)。就如同紫羅蘭的花語(yǔ)--永恒的美，他們會(huì )用勤奮和拼搏讓更多青睞紫羅蘭家紡的人，每天都享受紫羅蘭花般的美麗與芬芳。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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