隨著(zhù)交通的便捷，越來(lái)越多的寧波、杭州等周邊地區的市民，專(zhuān)程趕到輕紡城購買(mǎi)窗簾布。而原來(lái)一心只做批發(fā)生意的布商，一改舊觀(guān)念，在批發(fā)價(jià)的基礎上，只收取零剪費，同時(shí)聯(lián)合異地安裝公司，幫助消費者加工并安裝窗簾。

　批零價(jià)格相差一倍

杭州市民鄭先生裝修完新房后，想買(mǎi)窗簾布，問(wèn)了當地幾家窗簾店，感覺(jué)價(jià)格太貴。前幾天，鄭先生專(zhuān)程來(lái)到柯橋了解行情。

走進(jìn)輕紡城窗簾市場(chǎng)，各式各樣的面料讓鄭先生看花了眼。一問(wèn)價(jià)格，零售商店賣(mài)二三十元一米的普通遮光布，這里只賣(mài)十來(lái)元，花型漂亮、零售價(jià)上百元的繡花布，每米也只賣(mài)四五十元。零售和批發(fā)，價(jià)格整整相差一倍。

經(jīng)過(guò)一番挑選，鄭先生最后花1.3萬(wàn)元買(mǎi)了200多米窗簾和窗紗，并談好成品加工費及安裝費6000元。初步一算，同樣的面料比在杭州的零售商店購買(mǎi)和加工，足足節省了1萬(wàn)元。

　工作人員成“地陪”

輕紡城是全國最大的布匹貿易市場(chǎng)，各檔面料通過(guò)經(jīng)營(yíng)戶(hù)組織和生產(chǎn)后，集中貿易并發(fā)散到各地市場(chǎng)。但這里主要針對的是二級批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商和國際貿易商，每一次交易都在幾萬(wàn)元甚至幾十、上百萬(wàn)元。普通市民想零買(mǎi)窗簾布很容易碰釘子——“我們這里只批發(fā)，不零售。”布商往往一口回絕。

近年來(lái)，隨著(zhù)信息暢通，出行交通便捷，以及市民審美觀(guān)的提升，不少精打細算的異地市民，紛紛趕來(lái)輕紡城“淘寶”。

在天匯窗簾窗紗市場(chǎng)工作的盛先生因為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)較熟，經(jīng)常成為異地朋友的“地陪”。他說(shuō)，親戚朋友想零買(mǎi)各檔窗簾窗紗，都是通過(guò)他陪同介紹，直接在市場(chǎng)購買(mǎi)。

　布商轉型批零兼營(yíng)

前來(lái)零買(mǎi)窗簾布的顧客多了，經(jīng)營(yíng)戶(hù)也不再“一根筋”做生意。“賣(mài)給二級批發(fā)商是跑量，薄利多銷(xiāo)，一筆生意只賺千來(lái)元。而零賣(mài)給顧客，雖然數量少，如果每米加收10元錢(qián)的零剪費，做一筆小生意近千元錢(qián)也能賺到。”經(jīng)營(yíng)戶(hù)曹先生告訴記者，由于競爭激烈，二級批發(fā)商在提貨時(shí)免不了要欠款，而零賣(mài)給顧客則是先付款后提貨，反而沒(méi)有后顧之憂(yōu)。

不少經(jīng)營(yíng)戶(hù)從中看到了新商機，他們不再拒絕找上門(mén)來(lái)的市民，相反會(huì )坦率地告訴顧客，只要在批發(fā)價(jià)的基礎上，加點(diǎn)零剪費，就把面料賣(mài)給顧客。天匯窗簾窗紗市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)陳先生表示，門(mén)市部批零兼營(yíng)，為杭州等周邊地區的顧客提供量身訂制服務(wù)。“跳過(guò)中間環(huán)節，對買(mǎi)賣(mài)雙方來(lái)說(shuō)都是雙贏(yíng)的。”他說(shuō)。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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