東北告急！華北告急！西北告急！華東、華南……進(jìn)入冬季以來(lái)，千仞崗羽絨服各地代理商“不約而同”催貨告急，公司電話(huà)幾乎被打爆。盡管公司早已對今冬這場(chǎng)“大戰”做足準備，盡管全國3000多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)也早已備足“彈藥”，但各地貨品脫銷(xiāo)的現象還是接踵而來(lái)。有的經(jīng)銷(xiāo)商等不急，直接將車(chē)開(kāi)到了公司倉庫，哪知倉庫門(mén)口也早已排起了車(chē)龍：原來(lái)盤(pán)算“劫貨”的不止一家兩家。到底什么原因，讓千仞崗羽絨服在這個(gè)“生意越來(lái)越難做”的時(shí)代“大麥特麥”呢？

記者從氣象部門(mén)得知，今冬冷空氣來(lái)得較往年早了許多，全國多個(gè)城市的入冬時(shí)間比去年提前了近1個(gè)月，而雪災、冰凍災害等極端寒潮天氣的頻發(fā)更是催生了今冬羽絨服的熱銷(xiāo)。據中國服裝協(xié)會(huì )羽絨服裝及制品專(zhuān)業(yè)委員會(huì )分析，目前羽絨服消費呈現出一些新特點(diǎn)：在成本上升導致羽絨產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià)水漲船高的大趨勢下，消費者將目光更多地聚焦到羽絨服產(chǎn)品的品質(zhì)和款式上，采用功能型新面料的輕薄時(shí)尚款羽絨產(chǎn)品越來(lái)越受到消費者的追捧。由于今年入冬早，導致質(zhì)優(yōu)款新價(jià)格適中的名牌羽絨服提前出現了供不應求的銷(xiāo)售局面。專(zhuān)家預計，這一熱銷(xiāo)局面將延遲至春節過(guò)后。

入冬以來(lái),著(zhù)名品牌千仞崗羽絨服全國市場(chǎng)銷(xiāo)售更是增勢強勁、捷報不斷，全國大部分地區出現了供不應求的熱銷(xiāo)局面。近日，就消費者關(guān)心的一些話(huà)題，記者采訪(fǎng)了該品牌董事長(cháng)宗仁元先生。

宗總介紹：“為消費者提供‘款式時(shí)尚、工藝精湛、面料高檔、絨品優(yōu)質(zhì)’的親民型時(shí)尚羽絨服是千仞崗品牌一直以來(lái)的追求。”據了解，一件千仞崗羽絨服要經(jīng)過(guò)裁剪、分包、驗片、編號、充絨、縫制、檢驗、包裝、入庫等諸多流程，僅縫制工藝就細分為28道工序。千仞崗羽絨服嚴把質(zhì)量關(guān)，所有的原材料均符合國家綠色環(huán)保的技術(shù)指標。由于選用了含絨量高達90%的純天然優(yōu)質(zhì)羽絨，經(jīng)過(guò)清洗、烘干、高溫消毒、紫外線(xiàn)消毒等多道程序加工后，羽絨的形狀象盛放的蒲公英，具有蓬松度高、保暖性能好、手感柔軟、穿著(zhù)舒適等顯著(zhù)特點(diǎn)，保證了羽絨服的內在品質(zhì)。

中國服裝協(xié)會(huì )羽絨服裝及制品專(zhuān)業(yè)委員會(huì )主任蔣衡杰認為：“羽絨服裝行業(yè)應該注入‘時(shí)尚血液’，抓好消費群的定位”。千仞崗在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，還加大了產(chǎn)品設計研發(fā)力度，打造全新的大眾時(shí)尚羽絨品牌形象。千仞崗2012秋冬就推出了全新設計的八大系列羽絨服新品，在輕薄、休閑、運動(dòng)、時(shí)尚、傳統、高端等各類(lèi)款型上全面發(fā)力，撞色、拼色、蕾絲、釘珠等裝飾件設計獨特、個(gè)性張揚，炫彩靚麗的羽絨服造型千變，絕對讓消費者眼前一亮。

當然，僅有好的產(chǎn)品還是不夠的，更需要有創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式對銷(xiāo)售進(jìn)行“保駕護航”。采訪(fǎng)中，宗董事長(cháng)一再強調：“要擴大品牌與消費者的接觸面，并采用多種營(yíng)銷(xiāo)方式與消費者進(jìn)行溝通和交流。”為了讓消費者方便體驗千仞崗羽絨服的時(shí)尚穿著(zhù)感受，千仞崗品牌今年更是加大了終端建設的力度，全面推進(jìn)“千店形象工程”戰略，改造升級終端店鋪，優(yōu)化提升渠道質(zhì)量和形象。其中，僅2012年就新增終端達900家以上。在未來(lái)三年內，千仞崗將力爭在國內市場(chǎng)實(shí)現終端標準專(zhuān)賣(mài)店的數量達到5000家以上，努力打造位置一流、形象一流、管理一流的“一流終端”。同時(shí)，隨著(zhù)網(wǎng)購市場(chǎng)的異軍突起，品牌將“線(xiàn)下”營(yíng)銷(xiāo)和“線(xiàn)上”營(yíng)銷(xiāo)相結合，改變了服裝企業(yè)的傳統銷(xiāo)售模式，迎合了年輕消費者新的消費習慣和特點(diǎn)，產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )推廣、微博互動(dòng)等一系列新穎營(yíng)銷(xiāo)手法和活動(dòng)不斷，讓市場(chǎng)上廣大消費者充分感受到了千仞崗品牌的時(shí)尚與活力。

“一個(gè)品牌只有擁有自己獨特的產(chǎn)品個(gè)性和文化魅力，才能在市場(chǎng)中挺立潮頭。別人能模仿的只是款型、面料，卻學(xué)不來(lái)品牌風(fēng)格和文化理念的精髓。”臨近采訪(fǎng)結束，宗董事長(cháng)仍興奮的告訴記者，千仞崗已經(jīng)在上海成立了專(zhuān)業(yè)的女裝設計公司——上海圣雅時(shí)裝設計有限公司，明年公司將在全國選擇50家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)做品牌四季化銷(xiāo)售試點(diǎn)，以率先突破受制于單季產(chǎn)品、終端店鋪上半年無(wú)貨可賣(mài)的行業(yè)瓶頸。相信不久的將來(lái)，千仞崗一定會(huì )從一個(gè)單一的羽絨服品牌蛻變成真正的四季化服裝品牌！

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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