前不久，好萊塢巨星克林特·伊斯特伍德18歲的千金弗蘭西斯卡將自己的愛(ài)馬仕BIRKIN點(diǎn)燃，并與這款正在燃燒的包合影，她解釋“這是藝術(shù)”。據外媒報道，這款被“玩火”并為藝術(shù)獻身的限量版鉑金包價(jià)值10萬(wàn)美元(約合63萬(wàn)元人民幣)。

區區一個(gè)手提包，你想得到它并沒(méi)有那么容易，想買(mǎi)到一手定制的至少要等1-2年。因此，許多人開(kāi)始奔向奢侈品二手店“搶包”。從奢侈品投資成為其銷(xiāo)售的另外一個(gè)支流以后，把愛(ài)馬仕的包拎出家門(mén)亮相已是初級，很多人早就開(kāi)始把它放在了投資的貨架上。

業(yè)內人士表示除了愛(ài)馬仕本身所具有的品質(zhì)吸引人以外，炒作的嫌疑也很大。那么，這款動(dòng)輒十萬(wàn)起的包究竟有多大的升值空間，還需細細考究。

Birkin年漲10%

要問(wèn)何以體現愛(ài)馬仕鉑金包的奢侈，那就是——有錢(qián)你也買(mǎi)不到。是的，愛(ài)馬仕的Birkin系列全手工定制，每一塊皮的選擇都相當考究，不允許有任何瑕疵。每年產(chǎn)出數量有限，使得這款包并不像其他奢侈品那樣容易得到。這就催生了愛(ài)馬仕二手市場(chǎng)的繁榮。

“現在保值的奢侈品除了愛(ài)馬仕就是愛(ài)馬仕”，上海長(cháng)寧區米蘭站工作人員Jason告訴理財周報記者，“愛(ài)馬仕的饑餓營(yíng)銷(xiāo)源于它的品質(zhì)，但正因如此，個(gè)別款式的包只有那么一兩個(gè)能在市場(chǎng)上流通，很多人想要怎么辦，只能通過(guò)二手市場(chǎng)，因此愛(ài)馬仕的二手市場(chǎng)目前還是很火熱的”。Jason告訴記者他沒(méi)有詳細計算過(guò)米蘭站愛(ài)馬仕的流量，但是有一次一天就賣(mài)掉7個(gè)。

Jason表示，愛(ài)馬仕普通的Birkin系列在市場(chǎng)上價(jià)格大約8萬(wàn)-10萬(wàn)元不等，2011年價(jià)格炒得較高，受宏觀(guān)經(jīng)濟影響，今年消費則都趨于理性，所以?xún)r(jià)格稍有回落。事實(shí)上，愛(ài)馬仕的Birkin包依然保持著(zhù)每年10%的漲幅。而最近比較熱門(mén)的黑色金鎖款式都要15萬(wàn)起。

30和35公分及艷色最保值

米蘭站負責后臺運營(yíng)的崔先生說(shuō)，“愛(ài)馬仕的birkin和kelly系列是最具投資價(jià)值的，拿birkin來(lái)說(shuō)，限量款的成色較棒的開(kāi)始買(mǎi)的時(shí)候8萬(wàn)左右，但是賣(mài)出大約20萬(wàn)。有人說(shuō)這比炒股都賺錢(qián)，因此很多人自己消費得起勁的同時(shí)也開(kāi)始轉向投資。例如一些人去國外旅游時(shí)可能無(wú)意間碰到一些國內沒(méi)有的款式，外加國外價(jià)格相對較低，他們就會(huì )帶回來(lái)放在二手市場(chǎng)做升值投資。這里面的利潤還是可觀(guān)的。”

亞洲的奢侈品二手店源自日本，之后發(fā)展到中國香港，現在在中國內地、馬來(lái)西亞和新加坡也比較流行。而國內愛(ài)馬仕的二手市場(chǎng)并不是嚴格意義上的“二手”。事實(shí)上，多數birkin都是新的，只是經(jīng)過(guò)轉手這個(gè)程序。而被使用過(guò)的包與新包的價(jià)格差距則保持在2萬(wàn)-3萬(wàn)元左右。走秀網(wǎng)資深奢侈品鑒定師也表示奢侈品二手店最保值的是HERMES?BIRKIN，30和35公分以及鮮艷的顏色如橘色、粉色、紫色和黑色金扣等會(huì )比較保值。皮質(zhì)推薦買(mǎi)TOGO、TC和EPSOM，HERMES的waiting?list一般情況下是2-3年。

短期周轉是關(guān)鍵

Jason告訴記者，“愛(ài)馬仕的包能夠炒到這么高的價(jià)位，有三點(diǎn)原因：一是愛(ài)馬仕的本身品質(zhì)決定的饑餓營(yíng)銷(xiāo)；二是國內經(jīng)銷(xiāo)商打出的限量版，層級預訂吊足胃口；三是不同時(shí)期對某款包的炒作和流行趨勢推動(dòng)。”

國內經(jīng)銷(xiāo)商打出的限量版和層級銷(xiāo)售戰略控制了birkin的流通，讓你有錢(qián)買(mǎi)不到。而這其中的炒包才是投資的關(guān)鍵點(diǎn)所在，也就是說(shuō)每個(gè)特定的時(shí)期都有一款包被定位為稀缺品種，又是大家想得到的，進(jìn)而價(jià)格會(huì )水漲船高。

“愛(ài)馬仕是值得投資的，但是它與玉石，書(shū)畫(huà)等傳統收藏品相比具有不確定性和投資的周期性。愛(ài)馬仕的包賣(mài)的是顏色，它是時(shí)尚的東西，會(huì )變化。例如近三年櫻花粉很受歡迎它就被炒得很高，這時(shí)你迅速轉手就會(huì )收獲頗豐。但是不代表它放在你手里一直會(huì )升值。所以它的投資是有技巧的。很多奢侈品買(mǎi)手很有經(jīng)驗他們就是做這方面的生意，總之是要把握一個(gè)趨勢。”崔先生如是說(shuō)。

此外，對于愛(ài)馬仕birkin包收藏來(lái)說(shuō)，風(fēng)險因素在于它的流動(dòng)性，如果單純做投資，就需要很有技巧地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，短周期內周轉，否則過(guò)度沉迷于限量而不跟隨趨勢只會(huì )造成有價(jià)無(wú)市的局面。

分層營(yíng)銷(xiāo)讓你有錢(qián)

　　也買(mǎi)不到

精致的，限量的，稀缺的，單單這幾個(gè)指標就能吸引眾多名媛貴婦。愛(ài)馬仕不僅在品質(zhì)上定位高端，對于產(chǎn)品的接受人群，它絲毫不馬虎。

從經(jīng)銷(xiāo)商的層級預訂限量版營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，它不僅鎖定了高端客戶(hù)，也達到了期望的營(yíng)銷(xiāo)效果。在上海的愛(ài)馬仕旗艦店，消費30萬(wàn)-50萬(wàn)的客戶(hù)才有資格預訂某限量款birkin。此外，銷(xiāo)售人員會(huì )根據顧客等級做層級銷(xiāo)售，若有一款新的限量版birkin到貨銷(xiāo)售人員會(huì )首先通知曾經(jīng)消費額度最大的顧客，然后按照第二第三銷(xiāo)售額度依次打電話(huà)詢(xún)問(wèn)購買(mǎi)意愿。也正是如此，許多birkin就變成有錢(qián)買(mǎi)不到了。也就催生了二手市場(chǎng)的活躍。

據Jason反映，高端birkin的消費群一般為名媛貴婦或者明星。多數明星直接定制，可以對birkin上的設計提出自己的要求，例如金屬鎖的構造，有的明星會(huì )要求鑲鉆。普通birkin接受群體多為白領(lǐng)金領(lǐng)，一般顧客過(guò)來(lái)，店員會(huì )向入門(mén)級birkin買(mǎi)家推薦五個(gè)經(jīng)典顏色,分別為：黑色、大象灰、金色、橘色、牛仔藍。如果買(mǎi)家已經(jīng)擁有這幾個(gè)顏色的包，店員會(huì )根據顧客的消費能力推薦新穎的款式，例如現在薄荷綠系列和鱷魚(yú)皮焦糖色系列。

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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