在2012年經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，如何開(kāi)展招商工作，尋求到優(yōu)質(zhì)的加盟商伙伴，困擾了眾多家紡企業(yè)，但據記者了解到，2012年嘉加夢(mèng)家紡招商團隊卻屢創(chuàng )佳績(jì)，新開(kāi)家紡專(zhuān)賣(mài)店100多家，為發(fā)展速度放緩的家紡行業(yè)帶來(lái)了強勢信心。

在問(wèn)及招商取得成功的原因時(shí)，嘉加夢(mèng)家紡的招商總監丁旭平坦言：他所帶領(lǐng)的招商團隊成功的關(guān)鍵在于拓展渠道，整合各方面的資源，來(lái)為招商工作的全面鋪開(kāi)服務(wù)。在采訪(fǎng)中，丁總與我們分享了他所采用的三種招商方式。

1、大型促銷(xiāo)吸引意向客戶(hù)

丁總指出，對于大多數人而言，通常只相信看到的，不相信聽(tīng)到的。2012年以來(lái)，嘉加夢(mèng)家紡的加盟商在公司的指導下開(kāi)展了很多大型促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅增加了單店的業(yè)績(jì)，還提升了品牌在當地的影響力。同時(shí)在進(jìn)行大促活動(dòng)時(shí)，我們也會(huì )將附近的一些意向加盟商請到活動(dòng)現場(chǎng)，讓他們親自觀(guān)看活動(dòng)現場(chǎng)的情況，來(lái)加深對品牌的了解。通過(guò)現場(chǎng)觀(guān)摩，吸引了眾多意向客戶(hù)的加盟。

　2、召開(kāi)區域招商會(huì )

每年各大家紡品牌召開(kāi)新品發(fā)布會(huì )的時(shí)間段過(guò)于集中，由于地域的關(guān)系，往往讓意向客戶(hù)分身乏術(shù)，因此嘉加夢(mèng)家紡開(kāi)始走出來(lái)招商，把附近的客戶(hù)集中起來(lái)，由于相近的消費心理和習慣，更容易找到對接點(diǎn)，操作起來(lái)更加方便和有效。

丁總告訴記者：這種走出來(lái)招商方式，如果企業(yè)在當地有樣板店和分公司，則可以讓投資者直接看到公司實(shí)力和專(zhuān)賣(mài)店的運營(yíng)情況，這樣成功率會(huì )更高，故而嘉加夢(mèng)家紡就在全國成立了五大分公司，讓指揮部前移，今年召開(kāi)的幾場(chǎng)區域型的招商會(huì )的效果都還不錯。

　3、重視網(wǎng)絡(luò )招商平臺

除了傳統的招商渠道，丁總告訴記者，2012年，通過(guò)與中國家紡網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò )媒體的合作，他現在每天可以收到來(lái)自合作網(wǎng)站反饋的20多條留言。而嘉加夢(mèng)專(zhuān)門(mén)的客服人員會(huì )在第一時(shí)間對網(wǎng)站反饋回的信息進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，從中刪選出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。接著(zhù)，嘉加夢(mèng)的招商團隊則會(huì )以最快的速度到達客戶(hù)的身邊，與他們深入溝通，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析，并將意向加盟商帶到公司總部參觀(guān)，來(lái)提高簽單率。

丁總表示，如今網(wǎng)站有效客戶(hù)的成交量占信息總量的百分比已從最初的1%-2%提升到了7%-8%，在初嘗網(wǎng)絡(luò )招商帶來(lái)的顯著(zhù)效果后，丁總表示接下來(lái)將加大網(wǎng)絡(luò )媒體的推廣力度。

在采訪(fǎng)中，丁總還提到了自己的招商團隊，通過(guò)每月樹(shù)立標桿，來(lái)使招商人員得到激勵，從而提高整個(gè)團隊的工作效率。正是有這樣一支他精心打造高效特種兵，嘉加夢(mèng)家紡的招商工作才能不斷取得新的突破。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

相關(guān)資訊

• 圓夢(mèng)三十年 最美紡城人 | 萬(wàn)姿科技有限公司總裁葉時(shí)平：建立全產(chǎn)業(yè)供應鏈體系，以差異化贏(yíng)得市場(chǎng)
• 2022浙江出口網(wǎng)上交易會(huì )（意大利站-家用紡織品專(zhuān)場(chǎng)）順利收官
• 在商品力、品牌力、文化力全面提升的推動(dòng)下，我國服裝消費進(jìn)入新國潮時(shí)代。安踏、李寧、波司登等一批國貨之光品牌積極創(chuàng )新，以新產(chǎn)品、新模式、新體驗持續沖擊消費者的認知，市場(chǎng)重新審視國貨品牌的創(chuàng )造力。
• 建設質(zhì)量強國，共享美好生活！2021中國家紡質(zhì)量大會(huì )在江蘇南通召開(kāi)
• 蘭精集團攜手羅萊家紡，引領(lǐng)中國家紡“綠色消費新時(shí)尚”
• 零碳天絲?纖維賦能產(chǎn)業(yè)鏈，蘭精與金太陽(yáng)共創(chuàng )“綠色價(jià)值”
• 7家品牌抱團出擊，虎門(mén)軍團中國紡聯(lián)春季聯(lián)展再亮劍
• 為可持續性棉花設定新標準，美國棉花信任守則亮相家紡展
• 紫羅蘭家紡榮獲“南通市十大質(zhì)量品牌示范民營(yíng)企業(yè)
• 看神劇《慶余年》，賞悅達家紡
• 互道「超級門(mén)店」全國巡回沙龍南京站 從這里開(kāi)始，共煥未來(lái)
• 蝶變共贏(yíng)，榮耀啟航！包公驗貨品牌見(jiàn)面答謝會(huì )圓滿(mǎn)落幕