如今的家紡市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，家紡產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴重，很多家紡企業(yè)在產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)方式上依靠模仿獲得發(fā)展，為品牌的建設和長(cháng)遠發(fā)展都帶來(lái)了隱患。千篇一律的二線(xiàn)家紡品牌最后只能在價(jià)格戰和廣告戰中惡性循環(huán)，沒(méi)有了特色和個(gè)性的品牌最終被淘汰出局。那么在未來(lái)的發(fā)展中，二線(xiàn)品牌如何突破自我，在激烈的戰爭中突出重圍呢？

二線(xiàn)品牌不缺雄心，也不缺技術(shù)和資金，缺少的是對發(fā)展方向的把控和對品牌的精準定位。對二三線(xiàn)家紡品牌而言，必須進(jìn)行思想觀(guān)念上的變革。在目前家紡戰國格局中要有獨特的自己，唯一的形象，不能一味進(jìn)行沒(méi)有策略的模仿，走別人走過(guò)的路，結果可能就是隨波逐流，活得過(guò)今天，看不到明天。

那么究竟如何找到問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)所在，打造獨特的品牌呢？藍絲羽家紡也在努力尋找著(zhù)自身的突破之路。

1.開(kāi)發(fā)讓消費者買(mǎi)得起、信得過(guò)的產(chǎn)品

既然屬于二線(xiàn)品牌，就不能把價(jià)格標得虛高，要讓消費者感覺(jué)到買(mǎi)的值，以低的價(jià)格買(mǎi)到高品質(zhì)的產(chǎn)品。所以，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，迅速找到符合品牌定位的產(chǎn)品和價(jià)格，是每一個(gè)品牌的當務(wù)之急。

其次就是要樹(shù)立品牌的美譽(yù)度和高威望，現在很多家紡品牌以為依靠中國馳名商標，中國名牌，消費者就會(huì )完全信任，放心購買(mǎi)。問(wèn)題遠遠沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，因為現在認證太多，消費者感到視覺(jué)疲勞，關(guān)鍵要根據自己的產(chǎn)品特質(zhì)和品牌文化，塑造出一種讓消費者不僅信賴(lài)，而且欣賞的感覺(jué)。

2.開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)

很多人認為，一二線(xiàn)城市的核心商圈已經(jīng)基本被一線(xiàn)品牌占領(lǐng)，進(jìn)入成本很高，如北京、上海，南京等等。其實(shí)仔細調研下來(lái)會(huì )發(fā)現，這些城市也存在著(zhù)二三線(xiàn)市場(chǎng)，如大城市的郊區市場(chǎng)，消費力很強，潛力很大。

其次，西北、西南、東北市場(chǎng)存在著(zhù)無(wú)限潛力，二三線(xiàn)城市的城鎮、縣區更加是眾多品牌的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，當地居民的收入以及消費水平更加符合二線(xiàn)家紡品牌的定位。二線(xiàn)品牌應該根據自身的定位和產(chǎn)品線(xiàn)，深度切入，在局部市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢。同時(shí)還要改變過(guò)去只招商，對加盟商缺少管控和培訓的問(wèn)題，必須加強對外行客戶(hù)和小商人的政策和培訓，提高他們的門(mén)店運營(yíng)能力，提高新店的存活率。

3.加強對終端的管理，優(yōu)化服務(wù)

現在很多家紡企業(yè)除了依賴(lài)每年幾次促銷(xiāo)期間提升銷(xiāo)量，給經(jīng)銷(xiāo)商不斷壓貨，給消費者不斷的折扣刺激之外，很少有提高銷(xiāo)售的辦法。在提倡服務(wù)制勝的今天，家紡企業(yè)尤其是二三線(xiàn)家紡企業(yè)有必要建立自己獨具特色服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式。

產(chǎn)品的銷(xiāo)售，傳統上以為是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和市場(chǎng)部門(mén)共同完成的，事實(shí)上能夠達成銷(xiāo)售目標，和生產(chǎn)、財務(wù)、研發(fā)、物流部門(mén)之間的關(guān)系密不可分。

事實(shí)上，我們可以發(fā)現許多卓越的企業(yè)之所以成功，在于將服務(wù)做到了超越消費者的要求的層面，從而建立了穩定牢固的信賴(lài)關(guān)系，讓顧客更能了解企業(yè)，把企業(yè)最后朋友看待，進(jìn)一步購買(mǎi)系列的產(chǎn)品，從而真正的奠定強勢品牌的地位。當初松下株式會(huì )社社長(cháng)松下幸之助先生，在公司創(chuàng )立之初，就建立了“顧客抱怨中心”，自己親自每周抽空接待對產(chǎn)品有建議的顧客，與他們談心，傾聽(tīng)他們真正的需求和煩惱，并將這些看法作為指導方針，自上而下的對產(chǎn)品品質(zhì)、管理等方面進(jìn)行不斷的提升，最后成為世界級的家電巨頭，奠定了扎實(shí)的基礎。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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