依諾雅作為家紡行業(yè)的新起之秀，有著(zhù)深厚豐實(shí)的文化底蘊以及自然親和的特性。20年對絎縫工藝的鉆研，深邃的工藝令人震驚好奇；5年的市場(chǎng)推廣，更是獲得了消費者的普遍認同。

依諾雅深度挖掘、研究和傳播絎縫水洗家紡文化，堅持自主研發(fā)產(chǎn)品創(chuàng )新之路，以引領(lǐng)絎縫水洗家紡蓬勃發(fā)展為己任，不斷增強依諾雅的品牌認知度。一年一度的絎縫水洗文化節，讓越來(lái)越多的消費者這了解到了絎縫水洗工藝和依諾雅的品牌魅力。

2012年的依諾雅絎縫水洗文化節隨著(zhù)依諾雅品牌影響力認知度迅速提升，依諾雅華南片單日消費破100萬(wàn)佳績(jì)，華中片銷(xiāo)售額超千萬(wàn)。據依諾雅家紡總經(jīng)理方宇航介紹，此次文化節主題和導向更明確清晰，推廣范圍更廣，品牌滲透力更強，消費者的接受度和認知度明顯增強，因而銷(xiāo)售額度也大幅飆升。

　打造標桿優(yōu)勢 為產(chǎn)品注入靈魂

依諾雅家紡總經(jīng)理方宇航認為，當前家紡市場(chǎng)的技術(shù)含量普遍較低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，甚至花型都有極高的相似度。依諾雅要想要在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，就要利用自身的產(chǎn)品優(yōu)勢形成獨特的形象標桿。

“促銷(xiāo)活動(dòng)在當下是許多品牌競相使用的銷(xiāo)售策略，但是做活動(dòng)拼價(jià)格的策略不足取。依諾雅堅持認為通過(guò)宣揚品牌的個(gè)性，贏(yíng)得追求時(shí)尚個(gè)性的消費者的青睞才是品牌持久運營(yíng)的王道。”方宇航說(shuō)：“加之絎縫水洗在國內不被人們熟悉和接受，市場(chǎng)接受度和認知度還不成熟，通過(guò)水洗文化節的不斷推進(jìn)能讓更多人了解認識絎縫水洗，走進(jìn)依諾雅。水洗文化節將作為依諾雅家紡專(zhuān)屬特色，將長(cháng)期傳承。”

依諾雅家紡總經(jīng)理方宇航

客戶(hù)的需求是企業(yè)產(chǎn)品定位的指南針，依諾雅在品牌發(fā)展中，也一直非常注重顧客的需求。對于依諾雅的產(chǎn)品定位方宇航表達了自己的見(jiàn)解，他認為品牌只有找對方向，定位準確，產(chǎn)品才會(huì )有靈魂，才能最大限度的吸引追求個(gè)性消費的獨特群體。由于依諾雅有著(zhù)深厚豐實(shí)的文化底蘊和自然親和的天性特性。

通過(guò)水洗文化節能使依諾雅潛在的客戶(hù)充分了解依諾雅，零距離接觸依諾雅絎縫水洗產(chǎn)品，使喜歡依諾雅產(chǎn)品的客戶(hù)以最實(shí)惠的價(jià)格擁有依諾雅，輕松實(shí)現對個(gè)性軟裝飾的追求。依諾雅的文化節不僅是一場(chǎng)活動(dòng)，更是依諾雅絎縫水洗文化的宣揚。

　　品牌隱形文化領(lǐng)跑行業(yè)

要實(shí)現行業(yè)領(lǐng)跑，依諾雅正在探索將軟硬實(shí)力融合一體，形成一種隱形的文化。因為硬實(shí)力的模仿相對容易，軟實(shí)力的模仿相對困難，而隱形實(shí)力更是對手帶不走，也無(wú)法復制的。對此，方宇航介紹依諾雅將通過(guò)以下幾個(gè)方面領(lǐng)跑行業(yè)：

1. 將無(wú)形化有形化：

依諾雅將絎縫水洗文化建設與品牌推廣結合，執著(zhù)于絎縫水洗文化構建，實(shí)現依諾雅“絎縫水洗家紡標志性品牌”的人文理想。依諾雅還通過(guò)多種策略，讓文化落地，將無(wú)形文化有形化。

2.為無(wú)形品牌增“血肉”：

文化節促銷(xiāo)推進(jìn)是依諾雅推廣途徑之一，文化節傳播企業(yè)文化，為依諾雅的無(wú)形品牌增加血肉。在低價(jià)回饋消費者的同時(shí)，將絎縫水洗文化傳達給消費者。

3.用隱形文化感動(dòng)消費者：

如果文化實(shí)實(shí)在在地傳遞到消費者那里，就能實(shí)現銷(xiāo)售的快速、全面提升。通過(guò)潛移默化的影響從而深層次地觸動(dòng)人們的心靈。這些看似可以模仿的文化，卻是無(wú)法復制的，因為從有形文化到無(wú)形文化，再到隱形文化，是相互融合、層層遞進(jìn)的。當依諾雅將這些文化融合在一起，形成獨特的、隱形的翅膀時(shí)，感動(dòng)消費者、實(shí)現市場(chǎng)領(lǐng)跑便水到渠成。

依諾雅始終堅持文化塑造品牌，塑造更具個(gè)性的藝術(shù)工藝的精湛產(chǎn)品，走產(chǎn)異化發(fā)展道路。2012年家紡行業(yè)面對著(zhù)巨大的挑戰，但對于依諾雅來(lái)說(shuō)發(fā)展速度并沒(méi)有放慢， 前三季度依諾雅銷(xiāo)售額仍實(shí)現了50%的增長(cháng)，網(wǎng)點(diǎn)數量也實(shí)現了70%以上的高速增長(cháng)。2013年依諾雅將繼續朝著(zhù)打造“中國絎縫水洗家紡標志性品牌”的道路前行。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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