在法國經(jīng)商的華僑張宏偉，給自己的法國重要客戶(hù)送了一份特殊的禮物：精美包裝的一把張小泉剪刀。

經(jīng)歷349年歷史的沉淀，百年老字號“張小泉”以傳統工藝打磨制造的剪刀，在海內外豎起了浙江制造的一面旗幟，一把小小的剪刀賣(mài)到了歐洲、美洲、非洲、東南亞等近20個(gè)國家。　在“張小泉人”看來(lái)，既然瑞士軍刀可以成為全球奢侈品，為什么張小泉就不能呢？

這是浙江外貿的一個(gè)生動(dòng)縮影。十年，浙江外貿頂著(zhù)寒流努力祭出新招，走上一條自我揚棄的道路。十年磨一劍，外貿大省浙江，正迎來(lái)華麗轉身。

變“浙江制造”為“浙江智造”

就在眾多企業(yè)為訂單發(fā)愁的時(shí)候，巨龍箱包的日子卻從下半年才開(kāi)始好了起來(lái)，訂單如雪花般飛來(lái)。下半年訂單量開(kāi)始回升，到現在，他們有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)，在巨龍箱包生產(chǎn)線(xiàn)上，工人們正在為趕出口西班牙的訂單而忙碌著(zhù)。

這一切得益于巨龍箱包建立的電子商務(wù)平臺。

去年10月份開(kāi)始，巨龍箱包投入20多萬(wàn)元，建立了英語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、意大利語(yǔ)等七國語(yǔ)言的官方網(wǎng)站。巨龍箱包有限公司總經(jīng)理邵寶玲把這個(gè)七國語(yǔ)言作支持的網(wǎng)站平臺比作“魚(yú)塘”。不能在一個(gè)魚(yú)塘里面釣魚(yú)，她有很多的魚(yú)塘可以釣魚(yú)。

果不其然，下半年開(kāi)始，巨龍箱包陸續收獲幾條大魚(yú)，流失的歐美訂單開(kāi)始回流，并逆勢增長(cháng)30%。

創(chuàng )新對于今天的浙江尤其重要。從要素投入驅動(dòng)轉為創(chuàng )新驅動(dòng)，是實(shí)現浙江外貿又好又快發(fā)展的引擎。

曾經(jīng)以貼牌加工出口為普遍特色的“浙江制造”，如今正在逐漸朝自主品牌闖世界的“浙江創(chuàng )造”進(jìn)軍。2008年年初以來(lái)，文具制造業(yè)遭受“寒流”，很多企業(yè)出現虧損，寧波得力集團有限公司卻取得了良好的效益。原來(lái)，該公司利用“得力”文具作為“商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌”的影響，先后在100多個(gè)國家注冊“得力”商標，將公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )延伸到東南亞、中東等地區。

自主品牌的創(chuàng )建，使得力文具直接面向消費者，公司有了更多的產(chǎn)品定價(jià)權。2008年，公司在2007年漲價(jià)5%的基礎上兩次調價(jià)，累計漲幅12%，消化了成本壓力。

浙江武精機器制造有限公司也采取了同樣的策略。武精公司也給國際買(mǎi)家貼牌生產(chǎn)，但在去年向13個(gè)國家申請注冊了“WG”商標，已有12個(gè)國家獲準。“沒(méi)有國際商標，在國際市場(chǎng)就容易處處被動(dòng)，有了國際商標，企業(yè)就如同有了一道‘護身符’。”武精公司董事長(cháng)朱申明品嘗到了國際商標注冊帶來(lái)的甜頭。今年，印有“WG”商標的產(chǎn)品在南非市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)了好幾倍。“有了國際商標，不再是人家要不要我們的產(chǎn)品，而是我們產(chǎn)品價(jià)格高低的問(wèn)題。”

事實(shí)上，全世界的消費者都不會(huì )在意產(chǎn)品在哪里制造，按哪個(gè)標準制造才最重要。正因如此，越來(lái)越多的中國制造商開(kāi)始減少甚至取消 “貼牌”的做法，并大舉進(jìn)軍ISO9001、UL等各種名目繁多的國際認證。

這對浙江制造來(lái)說(shuō)是一個(gè)好現象。與此同時(shí)，為了鼓勵自主品牌出口，推進(jìn)外貿增長(cháng)方式轉變，近日，浙江省外經(jīng)貿廳公布了首批200個(gè)浙江出口名牌。這200個(gè)出口名牌涵蓋了機電、編織、輕工、建材冶金、化工、農產(chǎn)品及其他7個(gè)行業(yè)大類(lèi)。這些獲得出口名牌的企業(yè)可以在境外參展、境外商標注冊、境外宣傳、境外營(yíng)銷(xiāo)、品牌保護等方面得到有關(guān)部門(mén)的支持。

變“單兵突擊”為“抱團出海”

剛從歐盟回國的浙江平陽(yáng)鵬偉機械有限公司總經(jīng)理陳小偉感慨良多。他的企業(yè)是一家專(zhuān)業(yè)制造沖孔打樁機的小企業(yè)，和國內眾多小微企業(yè)一樣面臨市場(chǎng)需求萎縮、資金鏈緊、技術(shù)水平偏低等困難。“政府搭建的平臺是輛順風(fēng)車(chē)，我們已與歐洲中小企業(yè)進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性對接，收獲頗大！”歐洲中小企業(yè)在智能化、綠色環(huán)保方面的發(fā)展讓陳小偉印象深刻，此次他們和德國一家企業(yè)就一個(gè)環(huán)保新項目達成了合作意向。

陳小偉參加的是由浙江省中小企業(yè)局組織的“浙江—歐盟中小企業(yè)合作交流活動(dòng)周”。100多位中小企業(yè)主遠赴歐盟，與德國、法國、奧地利等國的200多家中小企業(yè)進(jìn)行對接：拓市場(chǎng)、尋商機、引技術(shù)、引投資、促提升。浙企歐盟之行并非個(gè)例。近年，浙企抱團出海，充分挖掘國際資源，大大促進(jìn)了轉型發(fā)展。

從2010年的“浙江—美國中小企業(yè)合作周”到2011年“浙江—臺灣中小企業(yè)合作交流活動(dòng)周”，再到前不久浙江探索政府“搭臺”引導中小企業(yè)抱團出海已是第3個(gè)年頭，先后簽署了有關(guān)上市融資、名品推介、科技創(chuàng )新、人才培養等一系列合作協(xié)議，大大拓展了浙江與世界中小企業(yè)合作交流空間，推動(dòng)中小企業(yè)轉型升級的后續效應正不斷發(fā)酵。

除了中小企業(yè)“抱團”海外交流，浙江還積極推動(dòng)有實(shí)力的企業(yè)走出去，到境外搭建投資平臺。

近日，由溫州5家中小型鞋企投資3000萬(wàn)美元建設的鵬盛工業(yè)區在烏茲別克斯坦開(kāi)工奠基，它將形成年加工毛皮60萬(wàn)張、制鞋400萬(wàn)雙的產(chǎn)能。

這是溫州中小企業(yè)的第二個(gè)集群式境外投資平臺，2006年溫州鞋企康奈集團牽頭建設了國家級的俄羅斯烏蘇里斯克經(jīng)貿合作區，目前已有10余家企業(yè)簽約入園，成為溫州乃至浙江企業(yè)進(jìn)軍俄羅斯、東歐市場(chǎng)的橋頭堡。

目前，浙江還擁有泰中羅勇工業(yè)園和越南中國龍江經(jīng)濟貿易合作區等兩家國家級境外合作區，另有6家民企建設的境外工業(yè)園區在推進(jìn)之中，至少吸納了50多家浙江企業(yè)。

浙江皮爾軸承(泰國)公司已落戶(hù)泰國羅勇工業(yè)園，其負責人祝立新說(shuō)，泰國不僅擁有消費能力較高的市場(chǎng)，還與日本、印度、澳大利亞等國簽署了自由貿易協(xié)定，享有關(guān)稅優(yōu)惠，國際貿易環(huán)境更加優(yōu)越。

據了解，在羅勇工業(yè)園，僅所得稅一項就可以享受 “八免五減半”。即：前8年豁免全部所得稅，之后的5年免半。還值得一提的是，園內企業(yè)在泰國市場(chǎng)賺取相當利潤之后，當一些資金需要回流到中國總部時(shí)，利潤退回稅為零。

截至目前，浙江已核準的投資境外的機構和企業(yè)有239家，投資額9.3億美元，其中中方投資額8.5億美元，兩項投資比去年同期分別增長(cháng)41.5%和39.5%。

變“被動(dòng)接受”為“主動(dòng)適應”

在“戰爭中學(xué)會(huì )戰爭”，這是浙江省商務(wù)廳給出的外貿浙企評價(jià)。

浙江金固股份有限公司就是這樣一家企業(yè)。

2012年3月19日，美國商務(wù)部對中國鋼制輪轂“雙反”案件作出最終裁定，決定征收高額反傾銷(xiāo)反補貼關(guān)稅。作為全國對美鋼制輪轂出口量最大的制造商，浙江金固股份有限公司總經(jīng)理孫鋒峰內心深處最直接的感受“失望，幾近絕望”。繳“雙反稅”，意味著(zhù)金固的涉案產(chǎn)品就只能淡出美國市場(chǎng)。

金固選擇了自救，他們想方設法收集資料，四處游說(shuō)，進(jìn)行無(wú)損害的抗辯。最終，4月18日，美國國際貿易委員會(huì )發(fā)布公告稱(chēng)，“對原產(chǎn)于中國的鋼制輪轂作出反傾銷(xiāo)和反補貼產(chǎn)業(yè)損害終裁，6位委員投票一致認為，涉案產(chǎn)品的傾銷(xiāo)行為和補貼行為未對美國國內產(chǎn)業(yè)造成實(shí)質(zhì)性損害或實(shí)質(zhì)性損害威脅。”這一結果意味著(zhù)，美國將不對我國輸美鋼輪轂產(chǎn)品征收之前由美國商務(wù)部裁定的高額反傾銷(xiāo)和反補貼稅。

勝訴讓人驚喜，但勝訴并不意味著(zhù)完全脫離了危機。為什么會(huì )遭遇“雙反”？以后再有類(lèi)似案件該怎么辦？這成為孫鋒峰日常思考的重點(diǎn)。“現在不是隨便接訂單的時(shí)候，必須重新規劃美國市場(chǎng)戰略。企業(yè)到了一定程度還是要走出去，進(jìn)行全球化戰略布局，把制造基地設到更合適的國家去，以應對各類(lèi)貿易摩擦和經(jīng)濟形勢的變化。”在“雙反”案發(fā)生以后，金固在第一時(shí)間啟動(dòng)了到泰國設廠(chǎng)的工作。

眼下，中國與世界其他國家的貿易摩擦正在不斷增加。“浙江省的出口總量位居全國第三，但貿易摩擦案件數量和直接涉案金額已經(jīng)是全國第一了。今年第一季度，浙江省貿易摩擦案件已有18起，直接涉案金額2.6億美元。”浙江省商務(wù)廳進(jìn)出口公平貿易局局長(cháng)張勇表示，自中國2002年入世以來(lái)，浙江省的貿易摩擦案件數量逐年增加，從2002年的14起，到去年的93起，呈拋物線(xiàn)增長(cháng)。

對于已經(jīng)陷入貿易戰或者未來(lái)可能會(huì )陷入的外貿企業(yè)，張勇認為第一件要做的事就是不躲避，迎面而上，只有應訴，才會(huì )有勝訴的可能。

十年的外貿戰，讓浙江企業(yè)不再一味被動(dòng)接受?chē)H貿易規則，而是主動(dòng)適應、運用國際貿易規則。

深諳此道理的還有正泰集團。

受歐盟、美國“雙反”影響，正在風(fēng)雨中搖曳的光伏產(chǎn)業(yè)令人不由捏一把汗。不過(guò)，在正泰集團，導報記者再次感受到了浙江民企應對外貿形勢的從容。

正泰黨委書(shū)記、副總裁林可夫表示，早在兩年前，正泰在生產(chǎn)光伏產(chǎn)品的同時(shí)，就摸索著(zhù)向項目投資總承包轉型，特別是近年來(lái)做光伏電站、光伏屋頂，逐步擺脫了傳統光伏產(chǎn)業(yè)的弊端。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，以國內為主向國際化發(fā)展，在國外設立了分公司。

“我們要營(yíng)造好的環(huán)境，支持企業(yè)家打勝仗。”浙江省省長(cháng)夏寶龍的話(huà)讓浙江眾多外貿企業(yè)家倍感暖心。

來(lái)源： 新浪浙江

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