生意社10月16日訊　現在電子商務(wù)在家紡行業(yè)內被炒得沸沸揚湯，有些企業(yè)的確從中獲利良多，但是仍有一些家紡品牌在進(jìn)入該領(lǐng)域后，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻不盡如人意，有些企業(yè)甚至鎩羽而歸。而那些未曾進(jìn)入電子商務(wù)平臺的家紡企業(yè)，則被“做還是不做”這一問(wèn)題所困擾：做，害怕承擔風(fēng)險；不做，害怕被市場(chǎng)淘汰。那么，對于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)到底應不應該做，又該如何做？

家紡批發(fā)網(wǎng)總經(jīng)理隨洪坤認為，目前電子商務(wù)對家紡業(yè)的推動(dòng)作用已初步顯現，但是就當前的市場(chǎng)環(huán)境而言，我國家紡類(lèi)網(wǎng)站仍然處于起步階段。從一定程度上來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)在家紡行業(yè)中的運用對傳統家紡企業(yè)具有變革性的作用和意義，尤其是在解決家紡業(yè)瓶頸的問(wèn)題上，是一次新技術(shù)的革命。開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，不是在傳統渠道上做加法，而是做乘法。網(wǎng)絡(luò )不是與傳統渠道對立的銷(xiāo)售渠道，而是與各種渠道相互配合，相互支持的。網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性、即時(shí)性、多樣性，使其成為與客戶(hù)聯(lián)系的成本最低、效率最高的渠道。網(wǎng)絡(luò )渠道既是新渠道，同時(shí)也能改造和提升傳統渠道。開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的最終目的不是犧牲傳統渠道，而是利用網(wǎng)絡(luò )提升整體的銷(xiāo)售額和利潤。

目前，國內家紡企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的運營(yíng)模式主要有兩種：一是成立一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò )品牌，專(zhuān)供網(wǎng)上銷(xiāo)售；二是采取與實(shí)體品牌并行，線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)銷(xiāo)售的模式。這兩種模式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，創(chuàng )立網(wǎng)絡(luò )品牌的優(yōu)點(diǎn)是能夠使產(chǎn)品更具個(gè)性化，同時(shí)不受傳統銷(xiāo)售渠道的制約；缺點(diǎn)是投入的資金和精力較多，需有較強的資金鏈支撐。與實(shí)體品牌并行銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)是投入的資金相對較少，缺點(diǎn)是會(huì )沖擊傳統渠道，影響線(xiàn)下銷(xiāo)售。

其實(shí)，是否實(shí)施網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，對于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是一道“渠道模式”的選擇題。企業(yè)應該抱著(zhù)“不跟隨，不盲目”的心態(tài)來(lái)做判斷，要根據企業(yè)目前的發(fā)展實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)做選擇。在通往成功的道路上，并非只有華山一條路可走。

同時(shí)，對于即將或已經(jīng)開(kāi)展電子商務(wù)模式的家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，應該抱著(zhù)“要個(gè)性，要理性”的經(jīng)營(yíng)理念。“要個(gè)性”是指產(chǎn)品的設計與品牌宣傳方式要個(gè)性化，這樣才能在泱泱的網(wǎng)絡(luò )大軍中脫穎而出；“要理性”是指家紡企業(yè)決策者不能腦門(mén)一熱，覺(jué)得電子商務(wù)市場(chǎng)有利可圖就毫無(wú)準備地橫沖進(jìn)去，企業(yè)應該理性對待、慎重決策，將資金、人才、市場(chǎng)調研等各方面都準備好、協(xié)調好之后再有計劃的進(jìn)行，如此才能減少電子商務(wù)帶來(lái)的風(fēng)險。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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