面對復雜的經(jīng)濟形勢，島城紡織服裝業(yè)要想有所作為，創(chuàng )牌是必由之路。然而，創(chuàng )牌并不是一蹴而就的事情，務(wù)實(shí)的路徑在哪里？

今年國慶長(cháng)假期間，“即墨國際時(shí)裝季”的舉行，觸發(fā)了紡織服裝企業(yè)創(chuàng )牌的新靈感。

在這次時(shí)裝季上，雪達集團與法新時(shí)尚有限公司達成戰略合作，把一批歐洲著(zhù)名時(shí)裝設計師簽到了門(mén)下。“這種合作可遇不可求啊！”總工程師王顯旗感慨地說(shuō)，因為這是當下青島紡織服裝企業(yè)最為缺失的。而島城紡織服裝大鱷即發(fā)集團則加緊開(kāi)門(mén)店，從營(yíng)銷(xiāo)渠道再造等環(huán)節提升品牌影響力。值得關(guān)注的是，無(wú)論是開(kāi)門(mén)店還是請海內外著(zhù)名設計師加盟，都讓我們看到了即墨紡織服裝企業(yè)的努力和嘗試。

借“內銷(xiāo)”重塑品牌

“時(shí)裝季”上與英國曼徹斯特城市大學(xué)藝術(shù)學(xué)院設計師AlisonWelsh的洽商切準了即發(fā)的一個(gè)“興奮點(diǎn)”。即發(fā)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理王林安介紹，這是即發(fā)升級自主研發(fā)設計能力而進(jìn)行的一次重要嘗試，包括確立整體的產(chǎn)品規劃、鮮明的品牌風(fēng)格、清晰的設計理念……

作為即墨紡服產(chǎn)業(yè)的龍頭，即發(fā)做強自主品牌新動(dòng)作頻頻。位于即墨嵩山二路上的即發(fā)“服裝品牌一條街”開(kāi)張，旗下全體17個(gè)服飾加工企業(yè)齊齊開(kāi)店亮相！推出了即發(fā)所有的服飾產(chǎn)品，從假發(fā)、手套、內衣，到家紡、童裝、襯衣、運動(dòng)休閑裝等等……

“這是一次‘破題’內銷(xiāo)的行動(dòng)，”王林安介紹，即發(fā)已形成了貫通針織、梭織、紡紗、漂染、成衣、印花、包裝的全功能紡服產(chǎn)業(yè)鏈，“代工”了阿迪達斯、優(yōu)衣庫等國際一線(xiàn)品牌，為充分盤(pán)活資源，他們以每家企業(yè)各開(kāi)門(mén)店的方式起步，強化其設計研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)能力。“通過(guò)產(chǎn)品內銷(xiāo)加快轉型步伐。”王林安分析。

開(kāi)門(mén)店靠攏終端

“時(shí)裝季”上，浩爾服飾有限公司副總經(jīng)理車(chē)淑梅最大的感觸就是“差距太大！”車(chē)淑梅表示，時(shí)裝季是即墨從未有過(guò)的國際性展會(huì )，讓她看到了企業(yè)的差距，“特別是設計理念、銷(xiāo)售實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)渠道，真想來(lái)一次補課啊！”

浩爾服飾是一家一門(mén)心思抓生產(chǎn)的紡服企業(yè)，產(chǎn)品過(guò)硬，其主打品牌“鷗都”、“豪爾思丹”針織內衣一直暢銷(xiāo)東北、華北地區，年銷(xiāo)售過(guò)億元，但今年沖刺銷(xiāo)售額增加2000萬(wàn)元的目標時(shí)，感到很吃力。“過(guò)去生產(chǎn)啥客戶(hù)就賣(mài)啥，”車(chē)淑梅感慨地回憶，企業(yè)在即墨服裝市場(chǎng)有代理商，省外客戶(hù)源源不斷找過(guò)來(lái)，如今市場(chǎng)疲軟，請客戶(hù)上門(mén)挑貨也難有訂單，加上同質(zhì)化競爭嚴重，客戶(hù)反映企業(yè)產(chǎn)品需提升品牌知名度……怎么辦，出路之一就是在營(yíng)銷(xiāo)上發(fā)力。

車(chē)淑梅感慨：如今必須做門(mén)店了，直接進(jìn)軍終端銷(xiāo)售！此番參加“時(shí)裝季“后，他們便立刻付諸行動(dòng)，通過(guò)整體外包或其它方式，把品牌管理體系建立起來(lái)。

與此同時(shí)他們啟動(dòng)了門(mén)店戰略，已在濟南等地建了多家專(zhuān)賣(mài)店，并著(zhù)手在嶗山區、李滄區等商圈布局網(wǎng)絡(luò )，迅速投入到一場(chǎng)銷(xiāo)售終端的決戰中。

請歐洲名師進(jìn)軍高端市場(chǎng)

雪達集團此次時(shí)裝季上斬獲不小。與法新時(shí)尚有限公司簽訂的戰略合作協(xié)議，將開(kāi)啟著(zhù)一個(gè)內外銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)的升級計劃。

法新’旗下云集了一批歐洲著(zhù)名時(shí)裝設計師。”總工程師王顯旗興奮地介紹，“我們高薪聘用設計名師，為雪達研發(fā)潮流前沿的高端時(shí)裝，把歐洲市場(chǎng)打開(kāi)！”雪達年產(chǎn)內衣6000萬(wàn)件，銷(xiāo)售額15億元，85%市場(chǎng)在日本，如今他們謀求銷(xiāo)售額突破18個(gè)億，對市場(chǎng)的拓展自然寄希望不小，

“這些設計師諳熟歐洲的著(zhù)裝款式和潮流，同時(shí)還掌握重要的銷(xiāo)售渠道。”王顯旗介紹，憑借這一路徑，他們直接將切入高端時(shí)尚服裝市場(chǎng)，目前已與丹麥的only等服裝運營(yíng)商合作，以后將逐步嘗試買(mǎi)斷國際品牌。

據了解，今年即墨為引導企業(yè)轉型升級而確立的“3×3工業(yè)體系”中，紡織服裝作為三大傳統制造產(chǎn)業(yè)鏈之一來(lái)“提升做強”。為此，即墨出臺了優(yōu)化經(jīng)濟環(huán)境、企業(yè)外地優(yōu)秀職工住房建設等一系列扶持企業(yè)政策。近來(lái)即墨已累計投入2.6億元，建成了20多個(gè)公共技術(shù)平臺，為全域400多家紡服企業(yè)提供產(chǎn)品研發(fā)等多方面服務(wù)，搶占行業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)。

創(chuàng )牌需找準“切點(diǎn)”

劉紅星

一次“國際時(shí)裝季”的舉行，引發(fā)了即墨紡織服裝企業(yè)集體“深思”。并在與國際領(lǐng)先企業(yè)和設計人才的碰撞中，發(fā)現了“差距”，找到了創(chuàng )牌的“興奮點(diǎn)”。由此可見(jiàn)，這種頗具針對性的交流和切磋，正是當下行業(yè)展會(huì )最為需要的。

且不說(shuō)展會(huì )得失，把話(huà)題拉回“創(chuàng )牌”上來(lái)。

對于青島紡織服裝業(yè)而言，缺乏叫得響、銷(xiāo)得好的品牌是客觀(guān)存在，受資金、視野等因素影響，不少企業(yè)往往感到不得其門(mén)而入！如何破題？近年來(lái)，青島國際時(shí)裝周等活動(dòng)進(jìn)行了一些探索。但必須正視的是，創(chuàng )牌乃系統工程，人才、營(yíng)銷(xiāo)，適宜的品牌環(huán)境和文化，大概一個(gè)也不能少。僅僅靠?jì)蓤?chǎng)展會(huì )恐難收到立竿見(jiàn)影之效，須得遵循創(chuàng )牌規律，在每一個(gè)環(huán)節上有務(wù)實(shí)舉措。更重要的是，每個(gè)環(huán)節還需找準突破口，或曰切點(diǎn)，再加政府助推，企業(yè)用力、用心，且有耐力輔之，方能有所成。

做品牌就像經(jīng)營(yíng)百年老店，滲透的不僅是技術(shù)，還有人文和智慧。寫(xiě)至此，不由得聯(lián)想到今年頗為火爆的“中國好聲音”，成就了自己也成就了涼茶品牌加多寶。對于加多寶而言，選擇了合適的媒介，從而提升品牌影響力，并在與王老吉的爭奪中先聲奪人。

同理，對于紡織服裝企業(yè)而言，要做大做強，品牌響亮，如何找到此類(lèi)的“切點(diǎn)”，尤為關(guān)鍵。需要注意的是，創(chuàng )牌不是口號，也不是轉型過(guò)程中一個(gè)時(shí)髦名詞，而是務(wù)實(shí)的行動(dòng)，艱難的探索，聰明的發(fā)現與創(chuàng )造。

應該說(shuō)，部分紡織服裝企業(yè)已經(jīng)意識到了這點(diǎn)，接下來(lái)就看能否跑好耐力賽了。

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