“我看到數馬國治了，KAZUMA【注1】的數馬國治來(lái)了！”一個(gè)剛采訪(fǎng)回來(lái)的媒體業(yè)內同事，一進(jìn)記者休息區就興高采烈地把這一消息透露給大家。消息傳開(kāi)，記者們蜂擁而動(dòng)，各自帶著(zhù)采訪(fǎng)裝備沖出休息區，闖入人頭攢動(dòng)的觀(guān)覽人群，到處搜尋這位享譽(yù)全球的紡織巨子的行蹤。

在2012年中國國際家紡博覽會(huì )會(huì )場(chǎng)，這種爆炸性消息的瞬間傳開(kāi)以及記者蜂擁采訪(fǎng)的場(chǎng)面已經(jīng)出現不止一次，創(chuàng )辦18年來(lái)，中國國際家紡博覽會(huì )吸引了來(lái)自全球各地的在紡織業(yè)具備十足影響力的機構和組織代表、全球家紡大宗采購商，也吸引了紡織產(chǎn)業(yè)巨子和業(yè)內頂級技術(shù)專(zhuān)家，平時(shí)難得一見(jiàn)的這些行業(yè)領(lǐng)袖在以往各屆博覽會(huì )上都會(huì )集中出現，這讓從博覽會(huì )開(kāi)幕前就忙碌的媒體記者們仿佛被一次次注入興奮劑，采訪(fǎng)熱情和踴躍度一波高過(guò)一浪。

在E2館A18的蘇州易可紡家紡的展位，記者終于找到了日本紡織工業(yè)大神級人物數馬國治先生的行蹤。剛欲上前采訪(fǎng)，卻被易可紡的工作人員友好告知，數馬國治先生正在和易可紡家紡總經(jīng)理鄭衛星先生以及來(lái)自德國紡織世家Delius【注2】的Delius先生有重要會(huì )晤。((Johnnason Delius是Delius家族企業(yè)第九代的掌門(mén)人，現任CEO)。

圖1、圖2為Delius先生(左)和數馬國治先生(右)在易可紡的產(chǎn)品前探討產(chǎn)品細節。

據易可紡家紡在現場(chǎng)的工作人員介紹，來(lái)自德國的Delius紡織制造公司興辦與1722年，迄今已有300年歷史，早已是歐洲家喻戶(hù)曉的家紡大牌。作為易可紡的老朋友，Delius紡織制造公司長(cháng)期以來(lái)將易可紡家紡當作重要的合作伙伴，憑借Delius紡織家族的信譽(yù)，易可紡家紡旗下產(chǎn)品通過(guò)Delius的歐洲市場(chǎng)渠道化輸送，產(chǎn)品憑借領(lǐng)先國際的高端技術(shù)來(lái)支撐，將節能環(huán)保理念貫徹到產(chǎn)品功能的每個(gè)細節中，節能環(huán)保窗簾，防紫外線(xiàn)窗簾，單向透視窗紗等種種全新的功能性利益使易可紡面市伊始即獲得歐洲消費者的認同和青睞。

據了解，易可紡進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間是2011年——也就是說(shuō)，易可紡家紡的市場(chǎng)銷(xiāo)售雖然剛剛在國內開(kāi)始，卻早已被歐洲的消費者和市場(chǎng)所熟悉。易可紡為了打破地域生產(chǎn)標準不同所帶來(lái)的市場(chǎng)質(zhì)疑，積極以自身產(chǎn)品申請歐盟和國際的檢測認證，三年來(lái)已通過(guò)中、日、德、法、奧地利等國家或國際標準檢測認證多次，為產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球鋪平了道路。

在中、日、德紡織業(yè)三巨頭會(huì )晤休息的間隙，記者隨機向Delius先生發(fā)問(wèn)，得知參加中國國際家紡博覽會(huì )是他多年以來(lái)的習慣，中國的市場(chǎng)潛力很大，生產(chǎn)潛力更是舉世矚目，中國目前的紡織水平比較高，前途很好，雖然眼前的市場(chǎng)環(huán)境不很好，但這是全球性的環(huán)境因素，每一家企業(yè)都在面對——也必須去面對。

當被記者問(wèn)到此次展會(huì )的主要行程，Delius先生幽默地指指易可紡家紡總經(jīng)理鄭衛星先生打趣道：鄭衛星先生知道，三天時(shí)間幾乎都屬于他。

鄭衛星先生笑著(zhù)解釋Delius先生此次參會(huì )的主要行程是訪(fǎng)問(wèn)易可紡家紡，和數馬國治先生一起探討易可紡經(jīng)典系列的第二代新品和“四葉草系列”的新品。Delius先生對易可紡新品窗飾的質(zhì)量贊賞有加，并特別向記者表達了對易可紡致力于科技創(chuàng )新、工藝創(chuàng )新和生產(chǎn)創(chuàng )新的欣賞和贊許。他說(shuō)，中國的優(yōu)秀紡織企業(yè)很多，但多因為對自己的估計過(guò)高，所出具的交易條件和他們現有的產(chǎn)品工藝價(jià)值懸殊很大，易可紡是例外，易可紡對自己的產(chǎn)品有清晰的認知，也知道它自身的賣(mài)點(diǎn)怎么去和其他國家和地區的消費者需求相呼應，并會(huì )為了不同的需求側重來(lái)進(jìn)行工藝更新和做出改變，這種主動(dòng)性非常難得，易可紡正在兌現他對市場(chǎng)的承諾，讓經(jīng)營(yíng)者賺錢(qián)，讓消費者省錢(qián)，讓易可紡成為每個(gè)家庭都買(mǎi)得起的好窗簾。Delius先生動(dòng)情地陳述自己的觀(guān)點(diǎn)。

Delius先生打趣地問(wèn)記者：你作為消息靈通的人，有沒(méi)有把易可紡帶回家里(買(mǎi)回去掛)。當看到記者搖頭否定，Delius先生表情夸張地問(wèn)，為什么，并說(shuō)：“易可紡是我這幾年見(jiàn)過(guò)的最好用的窗簾了，每個(gè)人都應該試試。”

圖3為Johnnason Blius先生(左三)與鄭衛星先生(左二)及易可紡展區工作人員合影。

記者采訪(fǎng)蘇州易可紡家紡有限公司總經(jīng)理鄭衛星先生時(shí)了解到，本屆博覽會(huì )上，來(lái)易可紡展區參觀(guān)駐足外商人數和其所表達的投資興趣較以往都有了顯著(zhù)增加，這一現象意味著(zhù)，功能窗飾成為市場(chǎng)趨勢的日子越來(lái)越近，中國紡織業(yè)的產(chǎn)能占據全球主要地位，歐美等發(fā)達國家也一致看好中國消費市場(chǎng)的無(wú)盡潛力，這兩點(diǎn)作為紡織生產(chǎn)型企業(yè)必要有清晰的認知，千萬(wàn)不要被眼下還在持續的市場(chǎng)低潮左右了創(chuàng )業(yè)情緒，眼到手到，看準了機會(huì )馬上做出反應，一定會(huì )有收獲。同時(shí)，鄭總對大會(huì )組織方的感激之情溢于言表，他說(shuō)，我們有幸生活在中國國力空前進(jìn)步的當下，應當抓準時(shí)機，付出不懈努力和辛苦，多做出產(chǎn)業(yè)佳績(jì)，這樣才對得起國家產(chǎn)業(yè)政策和大會(huì )組織方為整個(gè)家紡行業(yè)乃至紡織產(chǎn)業(yè)所付出的巨大而艱辛努力。

鄭衛星先生介紹，本屆展會(huì )由于主辦方很給力，大批世界重量級采購商云集，全球范圍內的頂級技術(shù)專(zhuān)家得以和企業(yè)面對面溝通和交流，這是非常難得的。據悉，展會(huì )首日，易可紡展館意外接待了巴西最大的窗飾進(jìn)口生產(chǎn)公司——Corttex公司的到訪(fǎng)，Corttex作為整個(gè)巴西乃至南美地區最大的窗簾和室內家紡進(jìn)口及制造公司，外貿訂單往往巨大，是全球任何一家生產(chǎn)型企業(yè)都不可小覷的貴賓。據鄭衛星先生透露，Corttex的銷(xiāo)售部經(jīng)理Babbio先生對易可紡窗飾強大的功能性、環(huán)保性產(chǎn)生了巨大的興趣與高度關(guān)注，他詳細詢(xún)問(wèn)研究了易可紡窗飾的生產(chǎn)工藝、面料規格和功效特性，Babbio先生對易可紡的產(chǎn)品一一做了詳細的記錄。雙方相約在博覽會(huì )后做進(jìn)一步溝通交互，共同期待在不久之后展開(kāi)有意義、有價(jià)值的商業(yè)合作。

經(jīng)過(guò)一番苦等，記者終于見(jiàn)到在紡織工業(yè)界具有極高聲譽(yù)的大神級人物——日本KAZUMA株式會(huì )社社長(cháng)數馬國治先生。本次國際家紡博覽會(huì )，數馬國治先生代表為易可紡產(chǎn)品在日本的主要研發(fā)公司參與本次會(huì )晤。

　　圖4 數馬國治先生

數馬先生表示KAZUMA株式會(huì )社多年來(lái)對中國窗飾市場(chǎng)始終密切關(guān)注，蘇州易可紡家紡和日本易可紡家紡的技術(shù)和工藝一脈相承，這象征著(zhù)中日友好交往源遠流長(cháng)，無(wú)論他本人還是家人，都對中國懷有極深的情感，他本次來(lái)到中國國際家紡博覽會(huì )現場(chǎng)，是為了與德國朋友以及易可紡總經(jīng)理鄭衛星先生交流易可紡新產(chǎn)品的技術(shù)工藝，并對未來(lái)國際和中國市場(chǎng)形勢做出判斷性估計。

在采訪(fǎng)中，當數馬先生聽(tīng)到觀(guān)覽的觀(guān)眾中有人講日語(yǔ)，笑著(zhù)暫停了采訪(fǎng)，隨即離座來(lái)到日本觀(guān)眾面前，面對日裔觀(guān)眾他顯得很高興，在易可紡產(chǎn)品架前，他親自扮演解說(shuō)員，用日語(yǔ)向日本客商介紹蘇州易可紡家紡和日本易可紡的不解淵源。當日本客商認出數馬國治的身份時(shí)不禁掩口驚呼“原來(lái)是數馬國治先生”并躬身行禮，現場(chǎng)氣氛更加融洽。

在日本，由于數馬國治積極從事慈善事業(yè)，修橋、鋪路、修筑海堤，是聲譽(yù)很高的慈善家，從經(jīng)營(yíng)角度而言，他是日本經(jīng)營(yíng)之圣稻盛和夫贊許有嘉的“阿米巴”經(jīng)營(yíng)模式的傳承人。知名度非常高。在場(chǎng)的嘉賓和記者以及易可紡工作人員，都對數馬國治先生平易近人的作風(fēng)和嚴謹幽默的風(fēng)范留下了深刻的印象。

截至記者發(fā)稿時(shí)，博覽會(huì )已經(jīng)進(jìn)入收尾的第三天，會(huì )場(chǎng)呈現依舊火爆。來(lái)自全球的銷(xiāo)售商和供貨商的成交意向和成交量依舊不斷攀升，迥異于國內其他展會(huì )、博覽會(huì )那種“開(kāi)展時(shí)即撤展時(shí)”的慣例表現。

【注1】

日本KAZUMA株式會(huì )社(株式會(huì )社カズマ)，成立于1964年，近半個(gè)世紀的發(fā)展中，KAZUMA以其尖端的科技、卓越的織造技術(shù)、優(yōu)良的品質(zhì)保證、及致力于環(huán)保的企業(yè)責任感，贏(yíng)得了全球用戶(hù)的共同信賴(lài)。會(huì )社坐落于北陸三縣之一福井縣。該地區以自主研發(fā)高科技、高功能合成纖維著(zhù)稱(chēng)，集中了60%高科技合成纖維企業(yè)的日本先進(jìn)面料產(chǎn)業(yè)集群。

KAZUMA株式會(huì )社長(cháng)期致力于研發(fā)先端材料、高技術(shù)力和新技能型、環(huán)保型纖維產(chǎn)品，運用世界領(lǐng)先的合織技術(shù)，產(chǎn)品凸顯高附加值、高功能性和高工藝三大品質(zhì)。

KAZUMA在日本的終端賣(mài)場(chǎng)密集度很高，銷(xiāo)售量穩居日本第一，其中eco-fine(易可紡)、La mieux(拉美優(yōu))、nosso、luzir、ruf等系列窗飾產(chǎn)品，在日本占有較大市場(chǎng)份額，并廣泛銷(xiāo)售于歐洲、美洲及東南亞地區，與國際知名建筑設計集團建立了緊密的戰略合作關(guān)系。

發(fā)展歷程

1964年，作為鮮魚(yú)加工業(yè)的副業(yè)，KAZUMA公司的雛形由數馬勘藏先生用一臺花邊經(jīng)編機起家創(chuàng )業(yè)。

1973年，現任社長(cháng)數馬國治先生畢業(yè)后，經(jīng)過(guò)3年對精編工藝進(jìn)行研修學(xué)習，進(jìn)入公司，同年，編立工廠(chǎng)設立。

1979——1990年，公司經(jīng)過(guò)3次擴大，更名為KAZUMA工廠(chǎng)。在當時(shí)經(jīng)編工藝是相當困難的，但經(jīng)編窗簾的外觀(guān)十分精美、高雅，KAZUMA經(jīng)過(guò)多年研究，終于將經(jīng)編布織造成為窗紗，一時(shí)成為了市場(chǎng)新寵，銷(xiāo)售額因此急劇上升。

1994年，公司搬遷至福井市八重卷鎮，數馬國治先生進(jìn)行了物流改革，構筑了從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的一體化體制。

1999年，為了讓世界上更多的人學(xué)習經(jīng)編工藝與窗簾織造技藝，KAZUMA開(kāi)始接受外國研修生進(jìn)入公司學(xué)習深造，其中6名為中國人。

2002年，經(jīng)過(guò)擴大的KAZUMA，來(lái)到了日本首都東京，設立營(yíng)業(yè)所，KAZUMA東京營(yíng)業(yè)所成立。同年，第一期國外研修生歸國，這其中就有現在中國區域的總經(jīng)理。

2003年，KAZUMA進(jìn)入中國，并在福井的友好城市——杭州，設立了工廠(chǎng)，杭州數馬裝飾工藝品有限公司成立。

2005年，KAZUMA工廠(chǎng)正式改名為KAZUMA株式會(huì )社

2008年，KAZUMA在中國富陽(yáng)市設立富陽(yáng)數馬裝飾工藝品有限公司，中國從而成為了KAZUMA最重要的生產(chǎn)基地。

2010年，中國數馬直營(yíng)店開(kāi)業(yè)，同年，杭州維布貿易有限公司成立，成為了KAZUMA窗飾在中國國內和歐洲的銷(xiāo)售據點(diǎn)，。

2011年，易可紡(中國)營(yíng)業(yè)所成立，冬暖夏涼的功能性窗簾正式登陸中國市場(chǎng)。

資料來(lái)自：百度百科

【注2】

Continuity and reliability are closely connected to the name Delius. For nine generations, the Delius family has been in charge of thisworldwide active company. The high quality of the products and the grown competence in the world of textiles have made the company into a well known, efficient and professional partner - for almost three centuries.

在德國，人們一提起Delius這個(gè)品牌，心中就會(huì )與“世代傳承、品質(zhì)可信”聯(lián)系起來(lái)。其產(chǎn)品的高品質(zhì)性以及在紡織市場(chǎng)成熟的功能性，使得Delius公司在最近300年中，成為了一個(gè)聲名顯赫、高效專(zhuān)業(yè)的商業(yè)典范。

Delius家族已經(jīng)持續九代經(jīng)管這個(gè)經(jīng)商足跡遍布世界的大型企業(yè)。 ?

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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