借著(zhù)“2012年紡織進(jìn)出口形勢研討會(huì )”的東風(fēng)，7月26日，江蘇省進(jìn)出口商會(huì )紡織分會(huì )和中國東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì )聯(lián)合舉辦了“中國東方絲綢市場(chǎng)業(yè)務(wù)對接會(huì )”，為參加研討會(huì )的貿易商和本地紡企“牽線(xiàn)搭橋”，力求抓住機遇，加強合作，共謀發(fā)展。

供應商借機拓展客戶(hù)源

對接會(huì )吸引了70多家盛澤本地供應商參與，現場(chǎng)商談氣氛友好且活躍，競爭氛圍也格外激烈，許多企業(yè)都將拓展客戶(hù)源作為重點(diǎn)目標。

吳江四通紡織有限公司的俞偉紅告訴筆者，他們公司要求參加本次對接會(huì )的員工每人準備一打名片，務(wù)必當天全部發(fā)出去。“這次對接會(huì )，我們并不一味追求訂單量的增加。多接觸潛在客戶(hù)，向他們展示我們的能力，才是我們最大的目標。”他表示，本次對接會(huì )對他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)積累有效人脈，增加選擇的好機會(huì )，大大提高了雙方達成合作的可能性，以后有機會(huì )的話(huà)還會(huì )參加此類(lèi)對接洽談。

此次對接會(huì )會(huì )聚了來(lái)自全國各地多家紡織進(jìn)出口與貿易采購商，包括江蘇國泰國際集團、晨風(fēng)集團股份有限公司、江蘇蘇美達輕紡國際貿易公司、江蘇舜天股份有限公司等目前行業(yè)的巨頭均應邀前來(lái)。他們均表示希望通過(guò)此次對接會(huì )能與盛澤本地紡企結緣，雙方能夠好好把握機會(huì )，加深合作，在未來(lái)的合作發(fā)展中優(yōu)勢互補，合力打開(kāi)國際市場(chǎng)。

行業(yè)巨頭為盛澤紡織發(fā)展鼓勁

江蘇國泰國際集團、江蘇蘇美達輕紡國際貿易公司等企業(yè)的老總、負責人對現今的市場(chǎng)環(huán)境都有著(zhù)獨到的見(jiàn)解，在對接會(huì )之余，他們與本地企業(yè)互相探討應對策略，積極為盛澤紡織業(yè)的發(fā)展獻計獻策。

“紡織企業(yè)貴在堅守。”這是江蘇匯鴻股份有限公司董事長(cháng)蔣金華的觀(guān)點(diǎn)。他認為，目前紡織行業(yè)的大環(huán)境不好，國際競爭壓力巨大，這點(diǎn)是無(wú)須否認的，但是企業(yè)不應該因為一點(diǎn)點(diǎn)挫折就萎靡不振，把一時(shí)的困難視為企業(yè)巨大的災難，放棄希望。“雖然紡織行業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，但在科技創(chuàng )新、轉型升級上也是有廣闊前景的，企業(yè)只要努力尋求新的發(fā)展思路還是大有可為的。以盛澤為首的蘇南紡織業(yè)應該堅守陣地，提高自身的科技含量，走出自己的特色。”蔣金華說(shuō)。

晨風(fēng)集團股份有限公司董事長(cháng)尹國新主張以發(fā)展的心態(tài)看待問(wèn)題。他告訴記者，傳統紡織行業(yè)的發(fā)展模式到現在已經(jīng)行不通了。“以前我們的企業(yè)靠的是低廉的勞動(dòng)力成本，以及低原料成本形成的價(jià)格優(yōu)勢去競爭，可現在這條路走不通了。行業(yè)的生產(chǎn)成本居高不下，國外還有印度等東南亞發(fā)展中國家虎視眈眈，低價(jià)格這條路以后越走越是死路一條。我們需要做的是另辟蹊徑，從產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平、科研能力等方面來(lái)增強競爭力。”尹國新認為，紡織企業(yè)要想走出當前的困局，就必須反省、反思，找到自身的核心競爭力所在，正確定位自身的發(fā)展方向，明確發(fā)展目標，加強自主研發(fā)與創(chuàng )新能力，推動(dòng)企業(yè)自身的轉型升級，優(yōu)化產(chǎn)品結構，形成新的國際競爭力。

對接會(huì )上，江蘇省進(jìn)出口商會(huì )紡織分會(huì )會(huì )長(cháng)齊長(cháng)余對上半年盛澤紡織業(yè)所取得的成績(jì)給予了充分肯定，他表示，上半年盛澤鎮的紡織成交量能夠維持穩步增長(cháng)，與今年以來(lái)中國東方絲綢市場(chǎng)多次走出去、請進(jìn)來(lái)，與行業(yè)協(xié)會(huì )加強溝通，舉辦形式多樣的對接、洽談會(huì )有著(zhù)密不可分的關(guān)系。“在當今嚴峻的形勢下，和諧的人際關(guān)系就是生產(chǎn)力，積累人脈是達成后續合作的前提與基礎。”他說(shuō)。

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