在“人民時(shí)尚”品牌理念下，成立不到五年的凡客誠品如今共賣(mài)出超過(guò)1億件服裝，用互聯(lián)網(wǎng)的速度刷新了自有品牌服裝的發(fā)展紀錄。

2012年，凡客誠品進(jìn)一步回歸產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品質(zhì)，不斷細分和整合供應商資源。近日，凡客透露今年已經(jīng)逐步開(kāi)始推進(jìn)面輔料的指定工作，已構建起了從面料甄選到成品下線(xiàn)的完整供應鏈，從源頭為產(chǎn)品的品質(zhì)構筑起一道安全線(xiàn)。

嚴選面料供應商

服裝面料作為服裝產(chǎn)品的根基，是成就產(chǎn)品品質(zhì)的源頭。凡客第一生產(chǎn)中心助理總裁胡海深表示，“凡客誠品通過(guò)深度挖掘和洽談，優(yōu)選國內面料供應商，正逐步推進(jìn)供應商的指定工作。如針織產(chǎn)品，已經(jīng)與福田、申洲、國泰達成緊密合作；梭織已經(jīng)與東麗和帝人達成合作；毛衣中的棉線(xiàn)衫，與華孚和百隆等優(yōu)質(zhì)棉紗供應商合作。”

全球排行第三的知名面料供應商福田(實(shí)業(yè))集團有限公司，是凡客誠品諸多面料供應商中規模實(shí)力最大的佼佼者。此前，福田下屬子公司江陰福匯紡織有限公司在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾透露，2010年他們每年給凡客提供兩百?lài)嵉拿媪希?011年這個(gè)數據翻了四倍，每年在800噸左右。

除此之外，凡客還逐步在產(chǎn)品面料上做突破和創(chuàng )新，更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求。比如2012年就在襯衫產(chǎn)品線(xiàn)上深耕細作，已新近推出了針對中高端成熟商務(wù)人士的高級免燙80支襯衣，100%的精梳棉商務(wù)正裝襯衫等。同時(shí)也在面料設計上新增抗皺性強的CVC面料、和時(shí)尚的天絲面料，去迎合年輕人在商務(wù)場(chǎng)合的著(zhù)裝需求。

在明星產(chǎn)品VT上，凡客今年也在羅紋、大身面料的選材上做了深入的研究和改善，增加了棉麻/棉氨/莫代爾等材料的使用，加強質(zhì)感，提高舒適度與透氣涼爽度。同時(shí)，這些調整也使T恤常見(jiàn)的洗滌后領(lǐng)口及大身變形等問(wèn)題，得到了大大的改善，深受用戶(hù)好評。

輔料也不能掉以輕心

不止于此，在拉鏈、縫紉線(xiàn)和鈕扣等輔料方面，凡客則選擇與行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)合作，比如牛仔褲/休閑褲選用YKK的拉鏈，正裝襯衫的縫紉線(xiàn)選擇與高士合作、里襯選用無(wú)紡布的發(fā)明者、全球最大的無(wú)紡布制造商科德寶。甚至消費者平時(shí)都不太在意的吊牌，凡客都選擇與美國500強的企業(yè)艾利合作。

“細節才是魔鬼，它可以暴露你的真實(shí)面孔”，凡客CEO陳年從公司創(chuàng )立之初，就對產(chǎn)品品質(zhì)的細節予以極大的區別。而陳年則堅持，“我就希望這個(gè)衣服，假如說(shuō)有挑刺的用戶(hù)，特別較真的用戶(hù)，他真的拿到權威機構去檢驗的時(shí)候，發(fā)現原來(lái)真的是高士線(xiàn)，最好的線(xiàn)。”的確，在以細節贏(yíng)品質(zhì)的過(guò)程中，縫紉線(xiàn)絕對是其中的重要一環(huán)。自1755年英國的縫紉線(xiàn)小作坊到如今的世界上最大的工業(yè)用縫紉線(xiàn)和繡花線(xiàn)制造商及供應商、世界上規模最大的環(huán)球縫紉線(xiàn)生產(chǎn)商，高士見(jiàn)證了眾多知名品牌的崛起。

“便宜”有好貨

消費者對服裝的品質(zhì)印象常常有個(gè)小偏見(jiàn)：便宜沒(méi)好貨。而在業(yè)內人士看來(lái)，價(jià)高未必貨就一定好。例如，服裝行業(yè)常見(jiàn)的“品牌溢價(jià)”，一件普通的襯衣也許只要40元，如果將這件襯衣貼上某些知名品牌，售價(jià)會(huì )增加10多倍。高品質(zhì)與低售價(jià)是不可調和的嗎？

借助電子商務(wù)殺出一條血路的凡客誠品，交出了一份不同的答卷。通過(guò)優(yōu)選供應商，從面料到輔料、制衣等環(huán)節的層層把控，用自己獨特的商業(yè)模式打造平價(jià)快時(shí)尚的同時(shí)，為消費者呈現高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

陳年2012年初對媒體公開(kāi)表示，“今年在一次產(chǎn)品規劃會(huì )中，我非常生氣的是，有同事提出來(lái)說(shuō)，實(shí)現這樣的產(chǎn)品品質(zhì)，成本太高了，零售價(jià)沒(méi)辦法定。從我們做第一件襯衫起，就沒(méi)有說(shuō)因為成本如何如何而降低品質(zhì)要求，就沒(méi)有講過(guò)說(shuō)用成本來(lái)定價(jià)，我們從來(lái)沒(méi)有說(shuō)我要保持一個(gè)什么樣的毛利率水平下去定價(jià)，我們要求用高士線(xiàn)，我們要求用YKK拉鏈，我們要求用好的配襯，這些都是我那時(shí)候從大品牌那里學(xué)會(huì )的。我們從來(lái)沒(méi)有說(shuō)因為成本而被克扣產(chǎn)品品質(zhì)。”

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