生意社7月19日訊　歐債危機爆發(fā)至今雖已有一段時(shí)間，但其對德國紡織服裝市場(chǎng)的影響依然不小。柏林零售市場(chǎng)上，服裝產(chǎn)品打折促銷(xiāo)的情景隨處可見(jiàn)，服裝產(chǎn)品低價(jià)風(fēng)的勢頭依舊強勁，但7月4日~6日在德國柏林舉辦的首屆白標展(WHITELABEL)·歐洲仍獲得了成功，為期3天的展會(huì )共有500多名客商到會(huì )參觀(guān)。“雖然觀(guān)眾人數不算多，但質(zhì)量較高。其中不少人是有實(shí)質(zhì)采購意愿的大客戶(hù)，而且客戶(hù)的國際性強。”這是諸多參展企業(yè)對展會(huì )觀(guān)眾層次的一致評價(jià)。不少參展企業(yè)的業(yè)務(wù)在3天的展會(huì )中獲得了突破性的進(jìn)展，許多參展人員認為德國紡織服裝市場(chǎng)值得深耕。

大客戶(hù)給展商帶來(lái)驚喜

“3天共接洽客戶(hù)30多位，其中有4位是大客戶(hù)，并且這幾位大客戶(hù)都向工作人員索取了樣品和色卡，其中一位德國客戶(hù)已經(jīng)給我們下了圍巾25000條、手套2000副/款的訂單。”中土畜雪蓮股份有限公司貼牌銷(xiāo)售部銷(xiāo)售二部經(jīng)理陳德罕在展會(huì )期間興奮地告訴記者。

展會(huì )落幕的第三天，還在歐洲考察市場(chǎng)的陳德罕接到一個(gè)電話(huà)，打電話(huà)的正是他在展會(huì )上接洽過(guò)的一位大客戶(hù)。對方表示希望可以進(jìn)一步商談具體采購細節，并有意到中國來(lái)看一看產(chǎn)品生產(chǎn)工廠(chǎng)。陳德罕告訴記者，一般來(lái)說(shuō)，一旦客戶(hù)完成對企業(yè)的考察，尤其是看過(guò)雪蓮的工廠(chǎng)后都會(huì )下單，因為雪蓮的羊絨制品加工廠(chǎng)是國內最先進(jìn)的工廠(chǎng)之一。“前兩天一共來(lái)了8位客商，其中兩位客商的質(zhì)量較高。這兩位都是直接買(mǎi)家，一位是德國的，有65家門(mén)店，另一位來(lái)自法國，有250家門(mén)店。這兩位客商已選好樣品，并要求我們在展會(huì )結束后及時(shí)給他們寄送樣品。”杭州市輕工藝紡織品進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理助理陳軍在展會(huì )上告訴記者。

找到直接客戶(hù)，意味著(zhù)減少了中間環(huán)節，讓更多利潤留在貿易雙方手中。這是陳軍期待的最理想的參展成果，可以說(shuō)白標展基本實(shí)現了理想的效果。“到會(huì )參觀(guān)的客戶(hù)很專(zhuān)業(yè)也很直接，他們就是來(lái)尋找供應商的，參觀(guān)目標非常明確。光臨展位的客戶(hù)有零售商、批發(fā)商，也有自有品牌商。在一個(gè)首次舉辦的展會(huì )上能接觸到這么多客人，而且客人的整體質(zhì)量很高，具有很強的國際性，這讓我們非常滿(mǎn)意。可以說(shuō)，展會(huì )的效果超過(guò)預期。”這是江蘇蘇美達輕紡國際貿易有限公司總經(jīng)理林學(xué)虎對本次展會(huì )的評價(jià)。

客商國際化程度高

到會(huì )專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾國際化程度高是參展商的一致評價(jià)。陳軍告訴記者，他們在展會(huì )上接觸到法國、荷蘭、德國、秘魯、加拿大等多個(gè)國家的客戶(hù)，而江蘇蘇美達輕紡國際貿易有限公司在展會(huì )期間也結識了來(lái)自德國、法國和意大利的客商。

煙臺振盟經(jīng)貿有限公司以前的業(yè)務(wù)合作對象多數來(lái)自日本，對歐出口業(yè)務(wù)并不多，這次參展是想嘗試開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)。首屆白標展給他們帶來(lái)了意想不到的收獲。公司總經(jīng)理王凱成告訴記者，展會(huì )3天共接洽客商30多人，其中七八位有實(shí)質(zhì)采購意向。王凱成對觀(guān)眾的國際性更是贊嘆不已，短短3天，煙臺振盟接待的客商來(lái)自法國、德國、意大利、瑞典、希臘和英國等國家。“企業(yè)參加過(guò)的國內國外展會(huì )為數不少，但還是第一次在一個(gè)展會(huì )上接觸到這么多國家的客商。”王凱成高興地對記者說(shuō)。

記者曾跟蹤報道過(guò)中國相關(guān)機構在澳大利亞、美國、日本等國主辦的紡織服裝類(lèi)專(zhuān)業(yè)展會(huì )，這些展會(huì )都有10年左右的辦展歷史，但其與會(huì )觀(guān)眾的國際性沒(méi)有一個(gè)能比得上在柏林舉辦的首屆白標展。

陳軍分析認為，一個(gè)首次舉辦的加工題材展會(huì )之所以能吸引這么多國家的客商，與同時(shí)召開(kāi)的柏林時(shí)裝周和面包黃油展有關(guān)。受柏林時(shí)裝周及面包黃油展的輻射影響，中國紡織成衣展的與會(huì )觀(guān)眾國際性極強。陳德罕對記者透露，來(lái)展會(huì )的大客戶(hù)，都是帶著(zhù)設計師在面包黃油展了解了流行趨勢后，才到白標展上下單的。白標展與面包黃油展同期舉行，與其他幾個(gè)展會(huì )形成了良好互動(dòng)，為參加柏林時(shí)裝周的國際買(mǎi)家提供了便利。

歐債危機影響仍在持續

寧波維科工貿有限公司總經(jīng)理助理胡雅莉自2003年參加CPD展后就沒(méi)有再來(lái)歐洲參展。雖然公司與法國、德國一直有業(yè)務(wù)合作，但在歐債危機影響下，今年的訂單明顯減少了。胡雅莉舉了個(gè)例子，原來(lái)訂購7個(gè)貨柜產(chǎn)品的客商，現在往往只訂一個(gè)貨柜了。這次參展了解歐洲市場(chǎng)的現狀，加重了她對歐洲市場(chǎng)的悲觀(guān)情緒。“德國市場(chǎng)上，無(wú)論是超市還是百貨商場(chǎng)，服裝產(chǎn)品的零售價(jià)都太低了，一條純棉沙灘褲4.99歐元，即便下訂單給我們，我們也做不了。”單價(jià)低只是問(wèn)題的一個(gè)方面，另一方面訂單的訂貨數量也很小。在本次展會(huì )上，胡雅莉接觸到的一些客商只訂100件產(chǎn)品，而以往，隨便一個(gè)訂單也有上萬(wàn)件產(chǎn)品的訂購量。歐洲市場(chǎng)的變化只有到歐洲參展才能有切身體會(huì )。

上海朗坤紡織有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理王超也有同感。他談道：“歐洲經(jīng)濟不好，訂貨量大幅減少。原來(lái)一款服裝做2000~3000件，現在只要求做幾百件。”

陳軍透露，現在60%的客人保持著(zhù)原來(lái)的訂貨水平，但40%的客商要么訂單數量減少，要么訂貨款式減少。另外，短單、急單增多，這主要是因為市場(chǎng)前景不好，客商中持觀(guān)望態(tài)度的占多數。

陳軍更詳細地分析道，現在歐洲客商也有不小的變化。由于經(jīng)濟形勢不好，客商提高了技術(shù)標準。主要表現在以前不要求檢測的項目現在要求檢測了，原來(lái)要求檢測的，現在檢測得更多、標準更嚴格，這無(wú)形中增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。

深耕才能有收獲

“有的人認為，在歐債危機的背景下，出國參展不會(huì )有太多收獲，但我們認為，越是危機越要參展，要通過(guò)跑出去參展挖掘潛在市場(chǎng)。”林學(xué)虎告訴記者，今年江蘇蘇美達輕紡國際貿易有限公司定的目標是，保持出口規模并適度增長(cháng)。他通過(guò)到歐洲參展了解到，現在歐洲客商壓力很大，零售市場(chǎng)難見(jiàn)回暖趨勢，因此訂單有所下降。雖然歐洲本土品牌產(chǎn)品的零售價(jià)上不去，但他們也在積極挖掘潛在市場(chǎng)，試圖在增加產(chǎn)品款式的多樣性和降低生產(chǎn)成本方面有所改進(jìn)，希望通過(guò)多款式、小批量來(lái)吸引消費者。這就要求供應商能提供低價(jià)產(chǎn)品。林學(xué)虎了解這些市場(chǎng)發(fā)展趨勢后，開(kāi)始著(zhù)力開(kāi)拓低價(jià)產(chǎn)品，尤其是尋找價(jià)格便宜的面輔料。

另外，由于零售市場(chǎng)低迷，蘇美達為了維持長(cháng)遠的客戶(hù)關(guān)系，產(chǎn)品價(jià)格比去年低了15%~20%，讓利于客商，和客商共渡難關(guān)。

陳軍也采取了同樣的策略。今年外貿企業(yè)面臨的三項困難中，有兩項趨于好轉。人民幣從升值到微貶值，原料價(jià)格也趨于穩定并有所下降。但歐洲客商由于歐元升值經(jīng)營(yíng)壓力變大，在這種情況下，為了維持與客戶(hù)的長(cháng)久貿易關(guān)系，杭州輕工藝紡織品進(jìn)出口有限公司今年的出口價(jià)不僅沒(méi)漲，有的還降了，以便更好地幫助貿易伙伴渡過(guò)難關(guān)。

此外還要為客商提供更多有賣(mài)點(diǎn)的新產(chǎn)品。陳軍透露，現在產(chǎn)品創(chuàng )新要求從原料開(kāi)發(fā)做起，不僅要求用特種紗，如包芯紗、羽絨紗、牙簽紗等，同時(shí)還要求四五種紗混合搭配，這就加大了打樣的難度，但產(chǎn)品的時(shí)尚感陡增，價(jià)格空間增大，而且別的工廠(chǎng)難仿制，開(kāi)發(fā)這樣的產(chǎn)品不會(huì )陷入價(jià)格競爭的泥沼。

中土蓄雪蓮股份有限公司貼牌銷(xiāo)售部經(jīng)理周倜告訴記者，歐債危機影響下，雪蓮對歐出口貿易的明顯特點(diǎn)是高端客戶(hù)不受影響。雪蓮在瑞士和德國的一些高端客戶(hù)訂單并沒(méi)有減少，個(gè)別低端的訂單也沒(méi)有受影響，但中端訂單受影響大，訂單量有所減少。雪蓮做的主要是高端產(chǎn)品，因而對歐出口下降的幅度并不是很大。

周倜認為，企業(yè)確立自己的定位很重要。雪蓮在目前情況下，確定的戰略是做高端產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。因為中國加工成本的不斷上升，以及羊絨產(chǎn)品的特性，不允許再做低端產(chǎn)品了。為了保證高端品質(zhì)，雪蓮從原料環(huán)節嚴格把控。

羊絨由于原料貴，原料在成本中又占較大比重，原料純與不純，最后做出來(lái)的東西成本差別較大。雪蓮作為中糧旗下的品牌，為了維護品牌，在市場(chǎng)很混亂的情況下，也堅持對原料嚴格把關(guān)。另外，注重加工工藝的不斷創(chuàng )新。雪蓮這次參展的展品全是針對歐洲市場(chǎng)設計的，產(chǎn)品系列明確，提花、繡花、半提花工藝的產(chǎn)品都有，即使是基本款產(chǎn)品，也在領(lǐng)口、袖口、衣邊等部位做獨特的細節處理，向客戶(hù)充分展示出雪蓮的加工水平和加工工藝，讓懂行的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)一眼就能看出雪蓮產(chǎn)品的品質(zhì)。

周倜向記者談到，每次參展后都會(huì )有新的想法。這次參展后就想到，如果明年參展的話(huà)，要一個(gè)展位，但要把每個(gè)款式都拍成照片，做成宣傳冊，然后到相關(guān)展會(huì )上去發(fā)資料。同時(shí)又有相應的實(shí)物在展位上展出，這樣客人看到新產(chǎn)品宣傳資料后如果有興趣，就能到展位上來(lái)看實(shí)物了。

周倜和陳德罕都認為，德國市場(chǎng)很好，德國的客人認羊絨，深度開(kāi)發(fā)德國市場(chǎng)能為企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報。

白標展值得期待

作為展會(huì )的主辦者，中紡廣告展覽有限公司總經(jīng)理孫曉明告訴記者，此次展會(huì )項目從2月啟動(dòng)以來(lái)，受到了各方的關(guān)注。展會(huì )的成功舉辦標志著(zhù)白標展已初步樹(shù)立了自身的形象，不少知名品牌如HugoBoss、Strenesse、Adidas等均到展洽談。德國、日本、奧地利等國家的專(zhuān)業(yè)媒體也報道了本次展會(huì )。目前，業(yè)內發(fā)布的11項柏林時(shí)裝周官方活動(dòng)中，白標展已占據一席之地。來(lái)自拉美、東歐、亞洲的紡織機構或企業(yè)也到展參觀(guān)，并表明了作為展商參加下一屆展會(huì )的意向。參展企業(yè)也都對首屆展會(huì )給予了充分肯定，普遍反映，“盡管觀(guān)眾人數不是很多，但是質(zhì)量高，有實(shí)質(zhì)采購意愿的大客戶(hù)多，國際性強”。

由于是首屆展會(huì )，白標展仍存在如選址不合適等不足之處，但主辦方有信心將白標展打造成為國際性的服裝加工展。因此，為了繼續擴大展會(huì )規模，進(jìn)一步提高展會(huì )的功能和影響力，第二屆白標展決定在明年7月柏林時(shí)裝周期間，將場(chǎng)館遷至Premium高級女裝展前主會(huì )場(chǎng)U3火車(chē)站展場(chǎng)繼續舉辦。

作者：傅蓮英 ? ? ? 轉載本網(wǎng)專(zhuān)稿請注明出處“中國紡織網(wǎng)” 編輯：沉沒(méi)東木 ? 【貿易行情論壇】【打印】【關(guān)閉】【我要收藏】 ?

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