如何讓漢派服裝重回武漢市場(chǎng)?業(yè)內人士稱(chēng)，說(shuō)到底還是要回到“振興漢派服裝”上來(lái)。日前，14家武漢服裝企業(yè)，聯(lián)合出資1億元設立了漢派商匯投資股份有限公司，欲通過(guò)資本的力量，給“漢派服裝”注入新鮮的活水。

走多檔次發(fā)展道路

前不久的一場(chǎng)服裝秀現場(chǎng)，武漢服裝商會(huì )秘書(shū)長(cháng)李群寶的一句話(huà)讓媒體頗為詫異。“大家不要認為，漢派服裝只有進(jìn)商場(chǎng)賺取高利潤才是出路，批發(fā)分銷(xiāo)這種模式是漢派服裝的優(yōu)勢之一，同樣能賺錢(qián)，所以不能丟。”

而就在三年前，同樣是李群寶，在為做品牌的服裝企業(yè)搖旗吶喊：“在漢正街批發(fā)跑量，每件衣服賺幾元錢(qián)或幾十元錢(qián)，而一件名品，單件衣服能賺幾百元錢(qián)，這就是差距。”一些有想法的漢派服裝老板們，開(kāi)始花重金聘請設計師;為了防止抄襲，新品發(fā)布會(huì )上賓客手機、相機統統沒(méi)收;渠道營(yíng)銷(xiāo)上，退出漢正街，向大商場(chǎng)邁進(jìn)。

那現在，又是什么讓李群寶的想法發(fā)生了改變?對此，他的回答是：“這是由漢派服裝的現實(shí)決定的，漢派服裝可以多條腿走路，既面對現實(shí)又追求理想。”

對此，武漢服裝商會(huì )會(huì )長(cháng)劉樹(shù)仁解釋?zhuān)环矫鏉h派服裝傳統的批發(fā)分銷(xiāo)模式還要堅持，這套模式由大眾潮流品牌去承擔，中國最大的市場(chǎng)還是二三線(xiàn)市場(chǎng)，老百姓需要物美價(jià)優(yōu)的衣服，這是漢派的優(yōu)勢;另一方面，高附加值的中高檔品牌路線(xiàn)也要同步進(jìn)行，漢派需要一批有影響力的品牌，才能重新擦亮金字招牌。

服裝業(yè)界人士坦言，批發(fā)和進(jìn)商場(chǎng)兩條路完全不同，各有優(yōu)勢。批發(fā)模式以單款為主，回籠資金快。而進(jìn)商場(chǎng)需要有很強的設計力，利潤雖高但也很容易形成大量庫存。同時(shí)，品牌不是一兩天就建立起來(lái)的，需要時(shí)間沉淀。只有將兩者結合起來(lái)，才最適合現在的漢派服裝。

勾勒未來(lái)美好藍圖

日前，以會(huì )長(cháng)單位元田服飾牽頭，武漢服裝商會(huì )旗下14家企業(yè)聯(lián)合出資1億元，成立了漢派商匯投資股份有限公司。據商會(huì )會(huì )長(cháng)劉樹(shù)仁介紹，這家公司未來(lái)將主要做三件事：打造“一座城”“一條街”“一片云”。

所謂“一座城”，就是一座集合服裝上下游產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)基地;“一條街”，就是針對很多漢派新品在武漢無(wú)商鋪展賣(mài)的現狀，商會(huì )擬通過(guò)集中購買(mǎi)或租賃一片商業(yè)街區，作為漢派服裝“對外展銷(xiāo)”的窗口;而“一片云”，是指發(fā)展電子商務(wù)。發(fā)展電子商務(wù)需要資金、技術(shù)、人才的高度集約，大家抱團在一起可平臺共享。

劉樹(shù)仁說(shuō)：“像漢派服裝企業(yè)這樣，共同出資組成投資發(fā)展公司，在東部城市已經(jīng)較為普遍。浙江海寧皮革城就是如此，還有許多溫州資本在全國遍開(kāi)商貿城，物流渠道掌控了，也為溫州服裝拓展了渠道。”

除了成立投資公司，在漢派服裝企業(yè)的心中，還有一個(gè)更遠的目標。“成立一個(gè)漢派產(chǎn)業(yè)集團，不僅做服裝產(chǎn)業(yè)，還可以涉足多產(chǎn)業(yè)、跨地域擴張。”劉樹(shù)仁說(shuō)。

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