生意社10月8日訊　隨著(zhù)圣誕購物季的日益臨近，近期，歐美各大紡織品服裝零售商和制造商不失時(shí)機地開(kāi)展了各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在經(jīng)濟前景依然被陰云籠罩的特殊時(shí)期，商家們希望能借此契機驅散市場(chǎng)的陰霾。但從目前消費者捂緊錢(qián)包的保守采購心態(tài)來(lái)看，今年的圣誕購物季，歐美紡織服裝消費市場(chǎng)的前景仍不容樂(lè )觀(guān)。

　　零售商爭先搶占商機

如今，英國和美國的各大百貨商場(chǎng)、倉儲式賣(mài)場(chǎng)已陳列出了琳瑯滿(mǎn)目的圣誕商品。閃爍的燈光、郁郁蔥蔥的圣誕花環(huán)，和藹快樂(lè )的圣誕老人以及熟悉而經(jīng)典的曲調，所有的這一切都標志著(zhù)圣誕節就要到了。

事實(shí)上，在通脹指數高企、經(jīng)濟增長(cháng)停滯的大背景下，面對圣誕節這一難得的銷(xiāo)售時(shí)機，歐美零售商早就開(kāi)始了其圣誕營(yíng)銷(xiāo)策略，希望能夠以此迎來(lái)市場(chǎng)的轉機。在英國，當大多數人還戴著(zhù)太陽(yáng)鏡、穿著(zhù)短褲時(shí)，圣誕老人就被請進(jìn)了英國最著(zhù)名的百貨商店。英國哈羅茲(Harrods)百貨、斯爾弗里奇(Selfridges)和倫敦的牛津街在7月份都開(kāi)始了圣誕用品預售活動(dòng)，福特納姆梅森(Fortnum &Mason)的圣誕用品也在8月份閃亮登場(chǎng)。

美國今年的圣誕購物季也比往年提前了許多。美國最大連鎖店之一的好市多(Costco)的圣誕商品在8月底就擺滿(mǎn)了柜臺。美國的家得寶(Home Depot)、凱馬特(Kmart)零售公司、西爾斯(Sears)零售公司和沃爾瑪(Walmart)也相繼在9月就開(kāi)始了圣誕商品的銷(xiāo)售。

美國零售聯(lián)合會(huì )的邁克?加蒂(Mike Gatti)稱(chēng)，當前的經(jīng)濟氣候使得商家們提早銷(xiāo)售圣誕商品，他們都希望盡可能地創(chuàng )造銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，并捕捉到市場(chǎng)商機。“從目前的銷(xiāo)售情況來(lái)看，這種營(yíng)銷(xiāo)策略收效還不錯。當看到圣誕商品給顧客帶來(lái)的興奮和幸福感時(shí)，商家們相信他們成功了。”盡管如此，但邁克仍對后市存有憂(yōu)慮，“隨著(zhù)圣誕節的臨近，圣誕商品越來(lái)越緊俏，一些商家也因此推高產(chǎn)品價(jià)格。從以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗來(lái)看，當圣誕商品價(jià)格上漲幅度超過(guò)10%時(shí)，顧客將會(huì )拒絕為額外的花銷(xiāo)買(mǎi)單。特別是服裝這類(lèi)商品，消費者對其價(jià)格波動(dòng)往往會(huì )格外敏感。除此之外，持續已久的宣傳推廣期已經(jīng)令顧客感到疲憊甚至麻木，雖然圣誕還有一段時(shí)間，但一些消費者已經(jīng)沒(méi)有了消費欲望。”

　　消費者過(guò)節精打細算

零售商的擔心與焦慮不無(wú)道理，對于即將到來(lái)的節假日，美國人恐怕不會(huì )比往年興奮。路透社美國研究小組近日發(fā)布的一項研究表明，今年大多數美國人將在圣誕節減少花銷(xiāo)或花費與往年持平。其中，大約27%的被調查者表示節日消費將少于去年，而大約55%的人認為將和去年持平。研究結果顯示，僅有18%的被調查者計劃在今年圣誕節消費更多，這一數值比去年下降了23%。美國研究小組的會(huì )長(cháng)布理特?比墨(Britt Beemer)說(shuō)，在消費者一長(cháng)串的開(kāi)銷(xiāo)清單中，為節日慶祝預留的經(jīng)費很少，這與生活成本攀升、提薪難度增加以及房產(chǎn)價(jià)值下降等因素密切相關(guān)。

而英國消費者面對即將到來(lái)的圣誕節，也處于“想說(shuō)愛(ài)你不容易”的窘境中。據英國一家知名折扣網(wǎng)站MyVoucherCodes調查顯示，由于英國消費者目前遭遇著(zhù)經(jīng)濟不景氣的巨大壓力，在1402名受訪(fǎng)的英國成年人中，42%的受訪(fǎng)者在距離圣誕還有4個(gè)月時(shí)已開(kāi)始為圣誕“攢錢(qián)”。提前“攢錢(qián)”的56%的受訪(fǎng)者稱(chēng)，每月的預留能減輕一次性支付圣誕開(kāi)銷(xiāo)的壓力。當被問(wèn)到準備為2011年圣誕花銷(xiāo)多少時(shí)，受訪(fǎng)者表示，包括購置禮物、食物、裝飾品和服裝在內的商品，其預計支出為1507英鎊。業(yè)內人士則斷言，如果要節省開(kāi)銷(xiāo)的話(huà)，消費者可能會(huì )最先從縮減服飾消費上下手，因此服裝銷(xiāo)售可能是零售業(yè)最易受影響的部門(mén)。

另一方面，隨著(zhù)家庭預算的壓力不斷攀升，歐美消費者除了盡力壓縮圣誕開(kāi)支，也開(kāi)始尋求更省錢(qián)的方式來(lái)購買(mǎi)必需品，網(wǎng)購成為歐美消費者的首選方式。網(wǎng)絡(luò )零售機構英國互動(dòng)媒體零售集團(IMRG)近日在6000名受訪(fǎng)的英國消費者展開(kāi)調查，其中35%的消費者表示將通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)圣誕用品。而來(lái)自美國的調查也印證了這一趨勢，68%的消費者開(kāi)始轉向折扣連鎖店購物，42%的消費者認為這種方式甚至比在塔吉特(Target)和沃爾瑪購物更為劃算。

　　制造商接單喜憂(yōu)參半

消費者的“省錢(qián)”計劃足以讓零售商們憂(yōu)心忡忡。而面對著(zhù)人民幣升值預期、原材料價(jià)格持續上漲等多方因素，我國的制造商們對今年的圣誕訂單可謂是喜憂(yōu)參半。

與其他商品不同，圣誕商品從接單到發(fā)貨往往要經(jīng)歷較長(cháng)的周期。進(jìn)入下半年，國外市場(chǎng)開(kāi)始出售圣誕商品，所以對于國內從事圣誕商品出口的企業(yè)來(lái)說(shuō)，接單工作最晚會(huì )持續到9月底。

正是由于從接單到發(fā)貨結款的周期較長(cháng)，匯率市場(chǎng)任何風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì )影響企業(yè)在這個(gè)圣誕季的贏(yíng)利狀況。如今，人民幣兌美元匯率走勢漸高，企業(yè)也只能通過(guò)提價(jià)來(lái)找尋生存空間。在廣東做外貿服裝生意的袁先生表示，今年服裝的銷(xiāo)售單價(jià)比往年提高了10%。

對于紡織服裝出口商來(lái)說(shuō)，原材料價(jià)格上漲也在考驗著(zhù)企業(yè)利潤。浙江杭州一家紡織企業(yè)負責人表示，“8月份企業(yè)的服裝訂單大約比7月份增加了30%~40%，其中大多為圣誕訂單，但由于大部分廠(chǎng)家手中的原材料都是在高價(jià)位買(mǎi)入的，因此這些訂單也基本上沒(méi)有利潤。”

從零售商、消費者、制造商這幾方面來(lái)看，盡管各方對于圣誕購物季都賦予了期待，但今年的圣誕節，歐美紡織服裝消費市場(chǎng)或許并不能交上一份令人滿(mǎn)意的答卷。

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