生意社4月10日訊　目前企業(yè)在理解影響盈利因素方面主要有三個(gè)誤區：一是把引進(jìn)先進(jìn)的設備當作是引進(jìn)了先進(jìn)技術(shù)；二是認為規模的擴張比質(zhì)量提升的盈利空間大；三是認為要嚴格按照國家標準生產(chǎn)就可以盈利。

近兩年來(lái)，從國際國內大環(huán)境對行業(yè)的影響可以看出，國內大部分企業(yè)抗風(fēng)險能力明顯較弱，盈利能力逐漸下降，這已是不爭的事實(shí)。簡(jiǎn)單地比較，我們差的不是設備、不是人才，而是我們的經(jīng)營(yíng)管理理念。有些理念，我們已習以為常，根深蒂固，卻嚴重地影響著(zhù)我們的利潤獲取能力。

　　誤區1 把引進(jìn)設備當作是引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)

改革開(kāi)放以來(lái)，我國盡管在各個(gè)領(lǐng)域技術(shù)取得了突飛猛進(jìn)的效果，但是，與國際先進(jìn)國家相比，在許多領(lǐng)域還存在著(zhù)巨大差距，因此引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)成為企業(yè)的首選。國際經(jīng)驗表明，技術(shù)引進(jìn)可以使引進(jìn)方迅速取得成熟的先進(jìn)技術(shù)成果，不必重復別人已做過(guò)的科學(xué)研究和試制工作。它是世界各國互相促進(jìn)經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展必不可少的重要途徑。

但是，很多企業(yè)在引進(jìn)技術(shù)時(shí)，錯誤地理解為把引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)等同于引進(jìn)先進(jìn)設備，花費巨大的成本代價(jià)引進(jìn)昂貴的生產(chǎn)設備，想借此提高生產(chǎn)率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而給企業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的利潤。當先進(jìn)設備給企業(yè)帶來(lái)甜頭的時(shí)候，確實(shí)令企業(yè)沾沾自喜，生產(chǎn)出了別人無(wú)法生產(chǎn)的產(chǎn)品，創(chuàng )造了別人無(wú)法創(chuàng )造的利潤，同時(shí)也覺(jué)得自己擁有了先進(jìn)的技術(shù)，認為引進(jìn)了先進(jìn)設備就等于引進(jìn)了先進(jìn)技術(shù)，忽略了技術(shù)與設備的區別，忽略了設備老化、淘汰后的問(wèn)題，因此造成盈利能力低下。

那么，什么是引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)呢？

人們常將“技術(shù)”廣義化,把技術(shù)分為軟件技術(shù)和硬件技術(shù)。軟件技術(shù)就是技術(shù)知識、經(jīng)驗和技藝,屬純技術(shù)；硬件技術(shù)是指機器設備之類(lèi)的物化技術(shù)。只從國外購入機器設備而不買(mǎi)入軟件技術(shù)，一般稱(chēng)之為設備進(jìn)口。若只從國外購入軟件技術(shù)或與此同時(shí)又附帶購進(jìn)一些設備,這種行為才能稱(chēng)為技術(shù)引進(jìn)。

技術(shù)引進(jìn)的目的是為提高引進(jìn)國或企業(yè)的制造能力、技術(shù)水平和管理水平。要達到目的只有引進(jìn)軟件技術(shù),通過(guò)自我消化吸收,才能做到。

因此只引進(jìn)先進(jìn)設備并不等于引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，通過(guò)引進(jìn)設備而掌握、消化、吸收了其中蘊含的技術(shù)，才能真正引進(jìn)技術(shù)，才能解決設備老化、淘汰后的問(wèn)題。

進(jìn)入新世紀后，我國在規模擴大和質(zhì)量提高的同時(shí)，產(chǎn)生了引進(jìn)結構不合理，來(lái)源單一，重“引進(jìn)”、輕“消化”，研究開(kāi)發(fā)人才不足等問(wèn)題。我們應采取提高引進(jìn)能力與效用、提高技術(shù)再創(chuàng )新能力、加大人才吸引力度和培養力度，實(shí)施“走出去”戰略等對策措施，以提高我國的技術(shù)引進(jìn)水平。

　　誤區2注重擴大規模忽略質(zhì)量提升

企業(yè)對盈利的另一個(gè)誤區則是認為規模大于質(zhì)量。

我國企業(yè)規模的不斷重組擴張使得企業(yè)規模越來(lái)越大，靠外延擴大規模的方式普遍存在，通過(guò)上設備、擴廠(chǎng)房、新建廠(chǎng)區、兼并聯(lián)營(yíng)等方式擴大規模，結果使得自己的產(chǎn)量越來(lái)越多，表面上的影響力越來(lái)越高，認為通過(guò)規模擴張，可以擴大產(chǎn)量，降低成本，從而提高競爭力。

然而隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，競爭的加劇，規模擴大不僅不可能帶來(lái)想象的效果，甚至有可能成為企業(yè)負累的開(kāi)始。

目前，人們的需求主要是個(gè)性化需求，追新求異成為社會(huì )的主流，多品種小批量生產(chǎn)慢慢受到人們的關(guān)注，對質(zhì)量的要求更是達到了前所未有的高度，特別是隨著(zhù)人們收入水平的提高，價(jià)格已經(jīng)不是決定人們購買(mǎi)的關(guān)鍵因素，因此規模擴張帶來(lái)的價(jià)格上的優(yōu)勢越來(lái)越弱；同時(shí)，擴張的結果使得產(chǎn)能過(guò)大，超出市場(chǎng)需求；由于不注意質(zhì)量的管理，使得因質(zhì)量問(wèn)題而引起的成本越來(lái)越高，這更削弱了規模擴張帶來(lái)的優(yōu)勢。

同樣一家企業(yè)，如果企業(yè)準備使利潤收入增加一倍，若采用規模擴張的方式，該企業(yè)必須投入與相當于現有規模相當的資金、設備、土地、人員等，耗資巨大；而若采用質(zhì)量提升的方法，則僅需投入很少的一部分資金用于質(zhì)量改善，根據質(zhì)量法則，質(zhì)量提升1個(gè)百分點(diǎn)，其在市場(chǎng)上的售價(jià)將會(huì )提升10%左右，而相同的生產(chǎn)成本，其售價(jià)每高出10%，則其利潤將會(huì )提升近100%。

所以，企業(yè)要獲取更好的盈利能力，不能過(guò)分依賴(lài)規模，而應該首先關(guān)注質(zhì)量，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低質(zhì)量成本來(lái)獲得更大的利益。質(zhì)量提高的結果是一方面提高社會(huì )信譽(yù)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高了競爭能力；另一方面，因為質(zhì)量的提高使得因質(zhì)量問(wèn)題而引發(fā)的報廢費用、返工費用、維修費用以及索賠費用等降低，從而提高了企業(yè)的盈利能力。

我們經(jīng)常看到的報道是，某某品牌的產(chǎn)品全國銷(xiāo)量第一，可是沒(méi)有人去關(guān)心銷(xiāo)量第一的背后到底花費了多少成本，投入了多少資源，帶來(lái)了多少效益。

　　誤區3 以為產(chǎn)品合格就能賺錢(qián)

認為能夠生產(chǎn)合格的產(chǎn)品就能賺錢(qián)，這是目前企業(yè)存在的另一大認識誤區。要解釋這個(gè)問(wèn)題首先要明確什么是合格產(chǎn)品。

判斷產(chǎn)品合格與否，必須要有一個(gè)判定產(chǎn)品質(zhì)量合格與否的標準。符合這個(gè)標準，就是合格產(chǎn)品，不符合這個(gè)標準，便是不合格產(chǎn)品。

《產(chǎn)品質(zhì)量法》第26條規定了判定產(chǎn)品質(zhì)量合格與否的標準，主要包括三個(gè)方面：一是產(chǎn)品不存在危及人身、財產(chǎn)安全的不合格的危險，有保障人身、財產(chǎn)安全的國家標準、行業(yè)標準的，應當符合該標準。二是產(chǎn)品須具備應當具備的使用性能。三是產(chǎn)品質(zhì)量應當符合在產(chǎn)品或其包裝上注明采用的產(chǎn)品標準，符合以產(chǎn)品說(shuō)明、實(shí)物樣品等方式表明的質(zhì)量狀況。

也就是說(shuō)，只要產(chǎn)品質(zhì)量不符合安全、衛生標準，存在著(zhù)不合理的危險性，或者產(chǎn)品不具備基本使用性能，或者不符合生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者對產(chǎn)品質(zhì)量作出的明示承諾，具備上述三種條件之一者，就可判定質(zhì)量不合格，其產(chǎn)品就是不合格產(chǎn)品；反之，只要企業(yè)提供的產(chǎn)品符合上述標準就是合格產(chǎn)品。

從對合格品的判定中可以看到，任何單位提供的產(chǎn)品都是合格的，否則就不能上市流通。那么，認為生產(chǎn)了合格的產(chǎn)品就能賺錢(qián)的理念就站不住腳。因為只生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品是對企業(yè)的最基本的要求，合格的產(chǎn)品是沒(méi)有競爭性的，是很容易被競爭對手攻擊的，自己辛辛苦苦打下的市場(chǎng)很容易被切割出去。最關(guān)鍵的是，因為其產(chǎn)品沒(méi)有差異化，很容易與競爭對手形成價(jià)格戰，從而削弱了公司的利潤。因此，不能僅僅認為生產(chǎn)了合格產(chǎn)品就能賺錢(qián)，而應該在合格產(chǎn)品的基礎上向社會(huì )提供高質(zhì)量的有特色的產(chǎn)品，這樣競爭對手很難攻擊，市場(chǎng)穩定，從而才能帶來(lái)利潤。

綜上所述，制約企業(yè)盈利除了所處的行業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境等宏觀(guān)因素外，企業(yè)自身的理念也直接影響企業(yè)的盈利能力，因此，企業(yè)應該摒棄不正確的思想認識，把思想從注重技術(shù)、擴大規模和只滿(mǎn)足于生產(chǎn)合格產(chǎn)品等方面轉移到依靠管理、質(zhì)量、特色等方面上來(lái)，以期獲得更好的盈利空間，提升自身競爭力。

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