他的名字總是讓許多女性為之瘋狂，他是全球最具知名度的運動(dòng)員，他的魅力更是具有致命的吸引力，他，就是貝克漢姆！貝克漢姆是球隊中至關(guān)重要的一員，同時(shí)也是商業(yè)計劃推廣向全球的最佳代言人。有人戲稱(chēng)貝克漢姆是一棵搖錢(qián)樹(shù)，是人見(jiàn)人愛(ài)的“金貝貝”......　　在商業(yè)社會(huì )中，“青春飯”是一種非常簡(jiǎn)單和普遍的職業(yè)模式，是指某人收入和身體狀況成正比。一旦人老珠黃或者力不從心，收入就會(huì )大幅下滑。當然，很多公司其實(shí)也是這種青春飯的商業(yè)模式。足球運動(dòng)員就是典型的青春飯模式。從貝利、馬拉多納到羅納爾多，這些明星球員收入最高的時(shí)候往往也是其競技狀態(tài)和身體狀況最好的時(shí)候。一旦競技和身體狀況下滑，他們的收入也直線(xiàn)下降。　　不過(guò)，大衛·貝克漢姆在商業(yè)中是個(gè)例外。從競技層面來(lái)看，貝克漢姆從來(lái)就不是最頂級和最傳奇的那一群球員，如今37歲的他更是充其量只是一個(gè)二三流的球員。但貝克漢姆目前卻是全球最賺錢(qián)的足球運動(dòng)員。美國《福布斯》雜志最近公布的統計數據顯示，去年貝克漢姆年收入為4600萬(wàn)美元，C羅和梅西分別以4200萬(wàn)美元和3900萬(wàn)美元緊隨其后。　　這個(gè)排名不是一個(gè)偶然的結果，2010年貝克漢姆也是收入最高的足球運動(dòng)員，在最近的5年中，貝克漢姆收入一直排在前兩位。而實(shí)際上自從2007年轉會(huì )美國洛杉磯銀河隊以后，貝克漢姆就已經(jīng)遠離一流的職業(yè)聯(lián)賽?了。那么，貝克漢姆為什么能夠成為特別的那個(gè)呢？年輕的貝克漢姆到底是怎么在短短的幾年聚斂起財富的呢？其實(shí)高額年薪并不是最主要的，因為拿著(zhù)歐洲最高年薪的雷科巴在球員富豪榜上根本就找不著(zhù)，主要的原因是在球場(chǎng)之外。譚小芳總結了貝克漢姆品牌成功的16字方針：　　1、個(gè)人品牌　　職業(yè)球員通常的收入來(lái)源是工資、獎金和贊助商，其中贊助商是最主要的收入。贊助商主要為球員的職業(yè)能力支付費用，而貝克漢姆則聰明地將自己的職業(yè)能力轉化為強烈的個(gè)人品牌，這一品牌讓人想到的不僅僅是足球，還有時(shí)尚、前衛、潮流。在與瑞典零售商H&M的合約中，貝克漢姆成為一款內衣產(chǎn)品線(xiàn)的合伙人，而不僅僅只是其代言人。　　貝克漢姆的形象品牌已經(jīng)成為一塊金字招牌，除了在球場(chǎng)上和廣告代言上積攢財富以外，貝克漢姆還通過(guò)其他途徑推廣個(gè)人品牌，他旗下主營(yíng)的“貝克漢姆”品牌的公司，已成為全英國凈賺利潤最高的公司，利潤率竟高達78%。從而為維持其超級人氣和滾滾財源打下堅實(shí)基礎。　　貝克漢姆巧妙地通過(guò)自己開(kāi)公司做老板來(lái)進(jìn)行個(gè)人品牌的宣傳。貝克漢姆注冊的這家公司名為FootworkProductions，人們常把它稱(chēng)為“貝克漢姆有限公司”，原因是它的主要業(yè)務(wù)就是提供一切與貝克漢姆有關(guān)的服務(wù)，而貝克漢姆則是公司惟一的董事和股東。　　貝克漢姆曾公開(kāi)FootworkProductions公司在2002-2003年度的賬目，僅在這個(gè)公司名頭下，貝克漢姆就分別和阿迪達斯、沃達豐手機和馬莎百貨這三個(gè)贊助商簽下各200萬(wàn)英鎊的合同，公司還接受了Rage軟件公司、百事公司和Brylcreem護發(fā)產(chǎn)品各100萬(wàn)英鎊的贊助。　　公司從有償轉讓拍照、采訪(fǎng)權和授權品牌使用中收益數十萬(wàn)英鎊。另外，貝克漢姆還通過(guò)建立自己的足球學(xué)校，推出個(gè)人品牌的男用香水、服裝、紀念品，出版自傳書(shū)籍等進(jìn)行自己品牌價(jià)值的提升，并獲得每年上千萬(wàn)歐元的收益。貝克漢姆和維多利亞，包括他們的兩個(gè)孩子還和英國“鐵腕”經(jīng)紀人弗拉簽訂了一份商業(yè)合約，共同開(kāi)始運作目標銷(xiāo)售額高達10億美元的“征服世界計劃”。　　貝克漢姆還致力于挖掘個(gè)人品牌的潛力——在為POLICE品牌旗下香水代言多年之后，DavidBeckham貝克漢姆終于創(chuàng )立了自己的個(gè)人香水品牌，不僅球技出眾擁有許多死忠球迷外，帥勁的外表也讓許多女粉絲為之瘋狂。而香水也在歐美等地創(chuàng )下不錯的佳績(jì)！2007年全球最具魅力的男香即將上市，貝克漢第一支香水instinct將貝克漢優(yōu)雅又酷帥的特質(zhì)表露無(wú)遺，整體瓶身的設計線(xiàn)條簡(jiǎn)單，具現代感，就像貝克漢本人一樣完美的無(wú)懈可撃，在瓶蓋的設計上加入磁鐵的設計表現出貝克漢獨一無(wú)二的個(gè)性，貝克漢同名男香正式開(kāi)啟了貝克漢走入時(shí)尚精品界的門(mén)。　　現在，貝克漢姆已經(jīng)從體育明星的形象中走出來(lái)，在更大程度上他被看作是一個(gè)大眾偶像。無(wú)論在哪個(gè)國家踢球，都不會(huì )影響到他的商業(yè)價(jià)值。貝克漢姆已經(jīng)成為當今足壇的一個(gè)現象，他已經(jīng)不再是純粹意義上的足球運動(dòng)員，而是最懂得利用自己形象與名聲的球員。在貝克漢姆夫婦的共同努力下他們的資產(chǎn)估計已經(jīng)高達5000萬(wàn)英鎊。　　2、持續經(jīng)營(yíng)　　在廣告界，貝克漢姆的影響力絕對不亞于他在足球王國的影響力。據英國《觀(guān)察報》分析，目前貝克漢姆的廣告商業(yè)總價(jià)值業(yè)已達到2億英鎊以上的新高度。貝克漢姆腳上踏著(zhù)阿迪達斯的運動(dòng)鞋，身上套著(zhù)瑪莎百貨的休閑裝，鼻梁上架起了警察牌太陽(yáng)鏡，而眾人議論中心的百變發(fā)型也成了護發(fā)品牌Brylcreem的展示舞臺，這些廣告商每年給貝克漢姆增加了1000多萬(wàn)英鎊的廣告收入，其中阿迪達斯的贊助費約為200萬(wàn)英鎊，Marks&Spencer的贊助費為200萬(wàn)英鎊，沃達豐的贊助費為200萬(wàn)英鎊，RageSoftware的贊助費為100萬(wàn)英鎊，百事可樂(lè )的贊助費為100萬(wàn)英鎊，Brylcreem的贊助費為100萬(wàn)英鎊。2006年6月18日，貝克漢姆夫婦的亞洲之行給他們帶來(lái)了1700萬(wàn)美元的收入，其中光日本就為兩人充實(shí)了1000萬(wàn)英鎊。　　對廣告商而言，明星最值錢(qián)的是號召力。對貝克漢姆在球場(chǎng)之外的號召力信心十足也是英國移動(dòng)電話(huà)巨擘沃達豐瞄準貝克漢姆的最大理由，正如該公司企業(yè)通訊部主管考德威爾所說(shuō)：我們?yōu)樨惪藵h姆塑造的是生活化的偶像形象。他不會(huì )穿球衣出現在我們的廣告中，他總是身穿自己的休閑裝出現。　　在分析貝克漢姆廣告現象時(shí)，英國體育媒體專(zhuān)家?jiàn)W斯波恩指出：并不是所有體育明星都可以和貝克漢姆相提并論，現在，貝克漢姆已經(jīng)從體育明星的形象中走出來(lái)，在更大程度上他被看作是一個(gè)大眾偶像。無(wú)論在哪個(gè)國家踢球，都不會(huì )影響到他的商業(yè)價(jià)值。當然，如果那位精于品牌的妻子愿意繼續在媒體聚光燈下經(jīng)營(yíng)兩人的美滿(mǎn)婚姻，那么這位衣服架子足有10年的時(shí)間能繼續受到公眾的寵愛(ài)。奧斯波恩更一針見(jiàn)血地指出：人們無(wú)須擔心貝克漢姆，他一次日本之行的收入，就夠一輩子花的了！　　說(shuō)到底，貝克漢姆能獲得廣告天王的地位，英超的管理階層功不可沒(méi)。在很多人擔憂(yōu)頻繁拍照和廣告旅行會(huì )分散球員精力之際，英超表示聯(lián)賽管理者一般不會(huì )干涉球員利用球隊知名度賺錢(qián)。在他們看來(lái)，作為一個(gè)成功聯(lián)賽中一支成功球隊的一員，商業(yè)活動(dòng)是不可或缺的組成部分。　　雖然右腳球技很好，但足球從來(lái)不是貝克漢姆的人生主線(xiàn)，挖掘和放大自己的商業(yè)價(jià)值才是他最喜歡做的事情。無(wú)論是去無(wú)法保證主力位置的皇馬、轉會(huì )洛杉磯銀河、還是向媒體售賣(mài)婚禮和孩子的報道權，維持影響力和商業(yè)回報都是優(yōu)先考慮的因素。這是其他球員很少能做到的，當一個(gè)人持續十幾年做一件事情的時(shí)候，他做好的幾率自然會(huì )高過(guò)其他人。　　3、保持流量　　盡管足球為貝克漢姆帶來(lái)的財富并不是這個(gè)職業(yè)球員所擁有的全部。但“球員”無(wú)疑是貝克漢姆眾多身份中最本質(zhì)、最堅實(shí)的一個(gè)，這是貝克漢姆走上黃金大道的根本原因。貝克漢姆的賺錢(qián)生涯始于18歲，那時(shí)剛剛從曼聯(lián)青年隊晉級到一隊的小貝拿到了20萬(wàn)英鎊的簽約費和2500英鎊周薪，總年薪大約有10萬(wàn)英鎊，這給了小貝一個(gè)完美的開(kāi)端。　　在曼聯(lián)效力期間，貝克漢姆憑借帥氣的外表和鬼斧神工的右腳任意球，逐漸成長(cháng)為一名國際巨星，于是他的薪水不斷攀升：根據貝克漢姆與曼聯(lián)俱樂(lè )部簽署的合同，最近幾年，貝克漢姆除了每周萬(wàn)英鎊的周薪外，還得到曼聯(lián)支付的2萬(wàn)英鎊的肖像權使用費。也就是說(shuō)，單單足球一項，貝克漢姆每年的收入就達到450萬(wàn)英鎊左右。　　2003年6月，貝克漢姆轉會(huì )到了皇家馬德里，除了3500萬(wàn)歐元的天價(jià)轉會(huì )費外，還有繼續增長(cháng)的收入。據悉，不算各種獎金，貝克漢姆在皇馬的年薪就高達600萬(wàn)歐元左右。除固定薪水外，小貝的戶(hù)頭每周還會(huì )源源不斷地流入額外的4萬(wàn)英鎊，這是各種各樣的商業(yè)合同的贊助費。　　職業(yè)球員保持商業(yè)價(jià)值的方式有點(diǎn)類(lèi)似互聯(lián)網(wǎng)公司，那就是一定要有流量，而且是高流量。雖然遠離歐洲頂級職業(yè)聯(lián)賽，但貝克漢姆從未離開(kāi)過(guò)重要體育賽事的視線(xiàn)。無(wú)論是2008年奧運會(huì )、2010年世界杯還是倫敦申辦2012年奧運會(huì )，貝克漢姆總能以各種吸引眼球的方式參與其中。當然，最近幾年社交網(wǎng)絡(luò )的興起也幫助貝克漢姆穩固了與粉絲的關(guān)系，其Facebook上目前有1823萬(wàn)粉絲。　　4、制造潮流　　當然，貝克漢姆與其他球員最大的差別是其制造潮流的能力。無(wú)論是多變的發(fā)型還是遍布全身的紋身，還是各種大膽的時(shí)尚品牌的代言，貝克漢姆總能引發(fā)關(guān)注和爭議。這些已經(jīng)遠遠超過(guò)球技、帥氣、傳奇經(jīng)歷能夠達到的效果和影響力。從公司的角度看，貝克漢姆這一點(diǎn)很像耐克，不是賣(mài)體育用品，而是賣(mài)潮流和生活方式。這某種程度上使得貝克漢姆形成了一種獨特的競爭力。在球員中，他是最具潮流制造能力的一個(gè)，而在時(shí)尚圈，貝克漢姆又是有著(zhù)真實(shí)傳奇故事的一個(gè)。他可能哪個(gè)單項都不是最強，但二者結合起來(lái)卻是沒(méi)人可以替代。　　總之，正是以上那些與其他球員完全不同的競爭力，使得貝克漢姆得以大大延長(cháng)了自己的商業(yè)價(jià)值周期。實(shí)際上，大部分公司的生命周期和職業(yè)球員的商業(yè)價(jià)值周期類(lèi)似，只有短短的十年二十年，甚至更短。而那些生命周期更長(cháng)，能夠基業(yè)長(cháng)青的公司通常都是能夠找到自己獨特的競爭力，而不是和競爭對手陷入同質(zhì)化的競爭之中，商業(yè)就是這樣。

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