廣交會(huì )觀(guān)察：“訂單、訂單，還是訂單”

雖然連續遭遇幾場(chǎng)暴雨的襲擊，但正在廣州舉行的廣交會(huì )上氣氛依然熾熱：中國商務(wù)部副部長(cháng)頻密開(kāi)會(huì )“力催”訂單，廣東等各省外貿主管官員紛紛吹響“搶單”集結號；而企業(yè)方面更是各出奇招爭搶市場(chǎng)“蛋糕”。高科技、美女秀、京劇臉譜紛紛上陣。一場(chǎng)中國外貿“搶單”戰正在廣交會(huì )上開(kāi)打！

18日，在海信電器智能電視體驗區內，各膚色客商拿起與電視相連的平板電腦，饒有興致地玩起“切西瓜”、“憤怒的小鳥(niǎo)”游戲，而在旁邊的3D電視游戲區，客商們則是排著(zhù)隊，想親手一試。

“設置體驗區是吸引客戶(hù)親身感受產(chǎn)品，增加合作幾率。”海信銷(xiāo)售人員王曉峰告訴記者，廣交會(huì )是公司結識海外客戶(hù)和接收訂單的重要平臺，“我們能來(lái)的銷(xiāo)售人員基本都來(lái)了。”記者在家電展區看到，美的、格蘭仕等中國家電巨頭紛紛派出龐大的營(yíng)銷(xiāo)團隊，彼此之間更是上演訂單爭奪戰。

今年開(kāi)年以來(lái)歐美經(jīng)濟持續疲軟，外貿摩擦日益加劇，中國制造業(yè)成本升高，沿海主要外貿省份外貿明顯減速……頻頻拉響的外貿警報，讓中國從官方到企業(yè)都陡然警醒。作為中國上半年最重要的外貿展會(huì )，能否拉到訂單，已成為中國外貿能否完成全年10%的增長(cháng)目標的關(guān)鍵所在。

“訂單、訂單，還是訂單”！由于外貿形勢下滑，作為重要接單平臺的“晴雨表”——廣交會(huì )受到企業(yè)重視。記者連日來(lái)巡館發(fā)現，除家電展區外，其它展館的企業(yè)為搶單也是“花招”頻出，更有企業(yè)為奪人眼球上演美女真人浴缸秀。

在中國內地老品牌盼盼安居門(mén)業(yè)的展位前，公司專(zhuān)門(mén)從遼寧帶來(lái)的美術(shù)學(xué)院學(xué)生現場(chǎng)在防盜門(mén)上畫(huà)起彩繪，京劇臉譜、超級瑪麗等鮮活的“作品”成為客商圍觀(guān)焦點(diǎn)。“這是我們的概念產(chǎn)品，很多客商對此感興趣，詢(xún)問(wèn)價(jià)格。”

在“寒意未退”的出口環(huán)境下，一季度數據顯示，以廣東、江蘇、浙江為代表的中國出口重鎮外貿明顯減速，增速大幅低于全國平均水平，這也使得今年中國貿易額實(shí)現全年10%的增長(cháng)目標頗為嚴峻。

坐鎮廣交會(huì )的中國商務(wù)部副部長(cháng)鐘山在與部分企業(yè)、省市官員談話(huà)時(shí)發(fā)出警報：今年外貿形勢嚴峻，任務(wù)艱巨，各交易團、各企業(yè)應迎難而上，開(kāi)拓進(jìn)取，為中國外貿穩定增長(cháng)作貢獻！

與會(huì )各省代表團同樣關(guān)注到時(shí)下的外貿風(fēng)險。在全國出口重鎮廣東，分管外貿的副省長(cháng)招玉芳親自與廣東團的負責人、企業(yè)代表座談，商討如何搶抓訂單。其他多個(gè)省份和商會(huì )的相關(guān)負責人也紛紛親自披掛上陣，為企業(yè)如何搶奪訂單而支招。

“蘇州當地的負責官員也來(lái)我們展位考察，很關(guān)注出口情況。”科沃斯機器人科技(蘇州)有限公司董事長(cháng)錢(qián)東奇稱(chēng)，其公司結識的客戶(hù)來(lái)自廣交會(huì )的占了7成，他每天早晚都給銷(xiāo)售人員開(kāi)小會(huì )鼓勵搶單，“市場(chǎng)變冷，多一個(gè)訂單，就多一份主動(dòng)！”

“今年外貿形勢不好，在廣交會(huì )上拿單也變得更重要。”佛山歐神諾陶瓷業(yè)務(wù)經(jīng)理蘭斐介紹，其公司此次參展80%以上是新品，“我們也安排了司機在場(chǎng)館外隨時(shí)‘待命’，如果有客戶(hù)感興趣就直接帶到廠(chǎng)里。”蘭斐笑稱(chēng)，這是廣東企業(yè)獨有的“搶單優(yōu)勢”。(完)

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