在眼下全球經(jīng)濟大滑坡的背景下，服裝企業(yè)普遍面臨招工難、訂單下滑、出口低迷等困難，但位于平水鎮的紹興凱爾海服飾有限公司卻迎來(lái)了發(fā)展的大好時(shí)機，企業(yè)所有生產(chǎn)線(xiàn)滿(mǎn)負荷運轉，訂單已經(jīng)排到半年以后，并且還有客戶(hù)慕名前來(lái)下單。

“企業(yè)能有今天的發(fā)展，得益于近年來(lái)的轉型升級，事實(shí)也證明轉型升級與創(chuàng )新的探索，使服裝企業(yè)這個(gè)傳統的行業(yè)煥發(fā)出新的生機和商機，前景值得期待……”紹興凱爾海服飾有限公司董事長(cháng)徐佳佳說(shuō)。

第一跳：

3%—30%的轉變

四五年前，“凱爾海”和縣里的許多服裝企業(yè)一樣，靠貼牌賺取微薄的加工費。雖然客戶(hù)來(lái)自美國、意大利、法國等多個(gè)國家的知名品牌企業(yè)，但出廠(chǎng)的時(shí)候，襯衣上從來(lái)沒(méi)有一個(gè)自己的“名字”。而企業(yè)獲得的只是每件1—4元不等的加工費，這個(gè)費率最多不會(huì )超過(guò)成本價(jià)的3%。

直到2008年，國際金融危機爆發(fā)，“凱爾海”的貼牌訂單一下子少了。是坐等危機過(guò)去，還是變危機為機遇，創(chuàng )自己的品牌？徐佳佳選擇了后者，成功注冊了“凱豪斯”品牌，并把內銷(xiāo)市場(chǎng)作為重點(diǎn)，邁出了自創(chuàng )品牌的第一步。這個(gè)轉變，使每銷(xiāo)售一件襯衣的利潤一下子提升到了30%。同樣生產(chǎn)襯衣，過(guò)去10件襯衣的產(chǎn)出現在一件襯衣就能做到，而且衣服上可以貼上自己的“名字”了。這讓徐佳佳苦中嘗到了一絲甜。

第二跳：

貼別人的牌到別人貼我的牌

“如果當初不跨出這一步，也許，我們還會(huì )在全球經(jīng)濟危機的陰影下漫長(cháng)等待……”事實(shí)也證明，徐佳佳邁出的這一步是對的，轉型升級給企業(yè)帶來(lái)了新的天地和機遇。

就在上個(gè)月，以色列商人uri專(zhuān)程來(lái)到“凱爾海”，希望得到企業(yè)的“凱豪斯”品牌男式襯衣的貼牌權。Uri是專(zhuān)做高檔男式襯衣的客商，目前在歐洲多個(gè)國家經(jīng)銷(xiāo)高檔男式襯衣，這也是uri從中國引進(jìn)的首個(gè)襯衣品牌。

“現在要求貼我們品牌的外商越來(lái)越多，我們正在考慮有選擇性地授權，會(huì )重點(diǎn)推內銷(xiāo)市場(chǎng)，打響品牌，然后分步打國際市場(chǎng)。我們現在已經(jīng)在美國注冊了公司，也聯(lián)系了當地的襯衣經(jīng)銷(xiāo)商，等時(shí)機成熟，來(lái)自中國的‘凱豪斯’將出現在美國市場(chǎng)。”徐佳佳信心百倍地向記者介紹。

第三跳：

從單一到系列的跨越

徐佳佳現在每星期都要與遠在天津的設計師溝通，討論各種有關(guān)男裝款式、面料的設計細節。她說(shuō)：“在我們企業(yè)看不到設計師，我不會(huì )讓設計師呆在平水專(zhuān)為我們設計。我們的設計師永遠在全球各大市場(chǎng)跑，在香港、意大利、法國、日本，但我們時(shí)刻保持著(zhù)聯(lián)系，他們會(huì )隨時(shí)為我們帶來(lái)新的靈感與體會(huì )，在互聯(lián)網(wǎng)上，我們經(jīng)常交流到深夜。我們有許多特別棒的版型與細節設計，就是這樣來(lái)的……”

“凱豪斯”雖然是個(gè)年輕的品牌，但在它身上卻融合了許多國際一線(xiàn)品牌的優(yōu)點(diǎn)和自己獨特的個(gè)性。比如對面料進(jìn)行獨特的絲滑后處理技術(shù)，使夏裝上身感覺(jué)更舒服、體貼，而冬裝的加絨處理又使上身感覺(jué)特別溫暖、貼心。“凱豪斯”還有修復體型的系列，通過(guò)立體裁剪的方式，能使肥胖者看上去顯瘦，而瘦小者看上去體型飽滿(mǎn)。

從襯衣起步，現在“凱豪斯”已經(jīng)涉足生產(chǎn)男式西褲，下一步還將生產(chǎn)休閑裝、毛衣、T恤，使單一的品種向系列化跨越。同時(shí)，今年“凱豪斯”還會(huì )開(kāi)自己的直營(yíng)實(shí)體店，實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)一體化，從生產(chǎn)到零銷(xiāo)終端，拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現企業(yè)的轉型升級。

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