1998年，紫羅蘭家紡開(kāi)始進(jìn)行銷(xiāo)售模式轉型，率先采用了專(zhuān)賣(mài)店連鎖加盟模式，紫羅蘭在寧波建立了第一家旗艦店，隨后全國首批旗艦店強勢登陸上海、南京、無(wú)錫、寧波等大都市。紫羅蘭品牌迅速在神州大地上傳播，消費者漸漸開(kāi)始認可“紫羅蘭”這一品牌。2010年，紫羅蘭全國終端突破800家，遍布全國26個(gè)省份，內銷(xiāo)總額達4.5億元人民幣。通過(guò)十五年的努力，品牌家紡迅速崛起，成為了中國家紡十大品牌之一。那么是什么原因使得紫羅蘭家紡店如此受歡迎呢？有哪些經(jīng)營(yíng)技巧呢？

開(kāi)家紡店的主要目的是想要盈利，這就必須使得家紡店的賣(mài)場(chǎng)、商品、服務(wù)魅力四射，并搭配促銷(xiāo)活動(dòng)才能成功。紫羅蘭家紡專(zhuān)賣(mài)店是從以下幾個(gè)方面來(lái)做的：

一、維護賣(mài)場(chǎng)魅力

開(kāi)店前，創(chuàng )業(yè)主都以針對賣(mài)場(chǎng)做了一番規劃，盡量呈現出最吸引人的風(fēng)貌，不過(guò)，開(kāi)店后，不能對這一方面掉以輕心，應時(shí)時(shí)維護它，秉承“3S法則”—Something special、Something different、Some thingnew，才能使你的賣(mài)場(chǎng)永遠抓住顧客的視線(xiàn)。

二、追求商品魅力

現在的消費者都喜歡“俗、大腕、滿(mǎn)意”的商品，除非是品牌的支持者，否則同等的商品除了要比價(jià)位、性質(zhì)外，還要比誰(shuí)的功能多、效果好。因此，未來(lái)不管是誰(shuí)的天下，有一點(diǎn)是可以確定的——“更完美的服務(wù)”，也就是重“質(zhì)”重“量”，再加上適當的“精神服務(wù)”。在商品部分，就是質(zhì)量并重。

三、提高服務(wù)魅力

賣(mài)場(chǎng)、商品的魅力有了，再就是提高服務(wù)的魅力，也就是員工要讓客人覺(jué)得店里面的每個(gè)人都很友善，上門(mén)消費是種享受。

四、定期舉辦促銷(xiāo)

促銷(xiāo)往往是最直接、最有效的提高業(yè)績(jì)的方式，尤其在看似景氣、消費卻下滑的內冷外熱之時(shí)，促銷(xiāo)更顯重要，可增加新鮮感。最好依店家的業(yè)績(jì)決定促銷(xiāo)方式，才能發(fā)揮效用。例如屬于計劃性購買(mǎi)的和沖動(dòng)性購買(mǎi)的商店促銷(xiāo)方式就大異其趣。

五、留住員工的心

員工的良莠、穩定性對一家店的影響很大，尤其是在創(chuàng )業(yè)初期，而創(chuàng )業(yè)中后期則可能面臨員工被挖墻角的情況，因此，如何抓住員工的心至關(guān)重要。有些員工并不是非常在意領(lǐng)多少錢(qián)，而是在乎有沒(méi)有成長(cháng)，如果老板只忙于賺錢(qián)，而忽略員工，員工的心力就會(huì )大減。想要留住員工的心當然就要激發(fā)員工的斗志，讓員工覺(jué)得滿(mǎn)足，他們就會(huì )努力工作，力求有所表現，這時(shí)老板如果順勢再補句話(huà)：“今天辛苦了，要好好愛(ài)惜自己的身體，不要太勞累了”。便可以讓員工更加賣(mài)力。

家紡專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)是門(mén)技術(shù)更是一門(mén)藝術(shù)。各位加盟商們要掌握管理要領(lǐng)，在具體的店面管理中，做好做強做久。

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