今年前3個(gè)月，在全國家紡行業(yè)“出口數量回落，內銷(xiāo)增速放緩”的大背景下，以外貿為主的南通大東毛巾產(chǎn)值卻在飆升，今年上半年和去年同期相比銷(xiāo)售增長(cháng)率達到60%，其中，外銷(xiāo)市場(chǎng)逐步降低至50%；而在棉花價(jià)格跌宕起伏的波動(dòng)中，產(chǎn)品價(jià)格相對平穩。在這一高一低一平的背后，南通大東毛巾發(fā)生了哪些變化？

??? 國外市場(chǎng)西延歐美

南通大東有限公司成立于1987年，隸屬于江蘇英瑞集團，由日本國英瑞株式會(huì )社與中方合資經(jīng)營(yíng)。由于投資方在日本有固定的銷(xiāo)售渠道，公司生產(chǎn)的NT牌色印花系列、色織提花系列、割絨繡花系列和抗菌防臭等新品系列的純棉餐巾、毛巾、浴巾及禮品配套巾等產(chǎn)品100%出口日本，創(chuàng )造出每5個(gè)日本家庭中就有一個(gè)使用大東毛巾的奇跡。

市場(chǎng)的擴大必將推動(dòng)生產(chǎn)規模的擴大，公司領(lǐng)導層預感到，現有的公司規模將不能滿(mǎn)足企業(yè)的長(cháng)足發(fā)展。在當地如東縣政府的支持下，公司向西征地擴建。

公司西遷正好與公司經(jīng)營(yíng)理念的轉向相吻合。大東公司瀕臨黃海，向西望，正是龐大的國內市場(chǎng)；更西處，就是高端的歐美市場(chǎng)。大東的市場(chǎng)觸角從東瀛日本逐步由東向西延伸。“2008年的國際金融危機，讓企業(yè)反思消費市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道的擴大和轉向，在滿(mǎn)足原有日本市場(chǎng)需求的基礎上，大東的營(yíng)銷(xiāo)戰略主動(dòng)向歐美市場(chǎng)、國內市場(chǎng)轉移，與大牌合作成為公司的主要銷(xiāo)售模式。與我們合作的國外品牌有：POLO、BOSS、鱷魚(yú)、皮爾·卡丹、speedo、圣羅蘭、無(wú)印良品等。這些大品牌落戶(hù)大東，讓大東成為高端品牌毛巾的集聚地，進(jìn)一步推動(dòng)了公司產(chǎn)品升級，技術(shù)進(jìn)步，推動(dòng)了公司快速發(fā)展。”大東毛巾副總經(jīng)理康擁軍如是說(shuō)。

??? 國內市場(chǎng)強強合作

說(shuō)起國內市場(chǎng)的開(kāi)拓，主管銷(xiāo)售的康擁軍深有感觸地說(shuō)：“最近兩年來(lái)，一線(xiàn)家紡品牌紛紛落戶(hù)大東，一旦合作就成為很好的戰略伙伴。”

近兩年來(lái)，大東與富安娜、夢(mèng)潔、雅戈爾開(kāi)始合作，為它們做配套巾類(lèi)產(chǎn)品的貼牌生產(chǎn)，還有一些一線(xiàn)品牌正在洽談之中。康擁軍介紹說(shuō)，從2010年開(kāi)始，公司與富安娜、夢(mèng)潔等國內一線(xiàn)家紡品牌緊密合作，合作過(guò)程非常愉快。

有道是“思路決定出路。”大東毛巾的品類(lèi)已向整體化、系列化方向發(fā)展。目前已經(jīng)呈現出三大系列：一是衛浴系列、二是廚房系列、三是家居系列。小小毛巾無(wú)疑開(kāi)辟出“大家紡”中的一塊“小家紡”天地。

??? 品質(zhì)第一是不懈追求

值得探尋的是，大東公司在國際金融危機的漩渦中找到了停泊的港灣，在陌生的國內市場(chǎng)中通過(guò)與一線(xiàn)品牌合作打開(kāi)了內銷(xiāo)通路,其核心競爭力在哪里？大東毛巾技術(shù)總監、高級工程師金總說(shuō)：“我們的產(chǎn)品設計、制版、印制等處理水平在國內是一流的。”

為了確保品質(zhì)，大東在設備升級上舍得投入。公司擁有瑞士、意大利產(chǎn)的箭桿織機，使用全球最先進(jìn)的史陶比爾提花龍頭，以及目前行業(yè)最先進(jìn)的印染設備。對漂染水洗工藝有嚴格標準，排出的水與進(jìn)水幾乎接近，目測無(wú)異。因此，生產(chǎn)出來(lái)的印花產(chǎn)品顏色鮮艷度、色牢度更高。精細化的管理與先進(jìn)的設備相得益彰，使每個(gè)環(huán)節都做到精益求精。康擁軍說(shuō)：“與國內同行相比，大東雖然規模不是最大，但品質(zhì)必須第一，這個(gè)第一永遠是我們大東人不懈的追求。”

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