距離東京約100公里的群馬縣桐生市素有日本“紡織之鄉”美稱(chēng)。位于桐生車(chē)站附近的松井編織技研是一家擁有百年歷史的家庭紡織廠(chǎng)，規模雖小，卻先后經(jīng)歷和克服了和服需求萎縮、日美紡織品貿易摩擦、日元升值等挑戰。目前，該廠(chǎng)生產(chǎn)的織物成為紐約現代藝術(shù)博物館店面的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，并曾連續5年店面銷(xiāo)量排名第一。

在日本屬于夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的紡織行業(yè)中，一個(gè)只有8名從業(yè)人員的家庭作坊，依賴(lài)獨有技術(shù)和靈活的市場(chǎng)決策機制，最終成為日本中小制造企業(yè)在全球化夾縫中求生、求勝的范例。

歷史上，“東桐生，西京都”是日本紡織業(yè)兩大重鎮。松井編織技研的工廠(chǎng)是松井家一處已有上百年歷史的木制民宅，屋內有數臺老式法式紡織機咔嚓作響。社長(cháng)松井智司向記者介紹，其中一臺機器服役已有50多個(gè)年頭，改造后還能繼續開(kāi)工。在生產(chǎn)線(xiàn)的最后一個(gè)流程，機器末端吐出色彩絢麗的混紡圍巾，讓光線(xiàn)昏暗的老屋頓時(shí)有了幾分亮麗。

這些圍巾將出現在紐約現代藝術(shù)博物館的店面，與出自眾多知名設計師之手的產(chǎn)品擺在一起。瀏覽紐約現代藝術(shù)博物館網(wǎng)上商店，松井家所產(chǎn)2010年秋冬款圍巾赫然在目，每條售價(jià)在48至65美元不等。自從1999年首次擺上博物館柜臺后，松井家的織物至今人氣不竭。

松井家紡織廠(chǎng)創(chuàng )建于1907年，1962年改為現名。當時(shí)，日本紡織品對美大量出口，松井家的紡織機日夜不息，產(chǎn)品源源不斷涌向美國市場(chǎng)。然而好景不長(cháng)，1971年美國放棄金本位制，日元對美元開(kāi)始急劇升值。同一時(shí)期，日美圍繞紡織品進(jìn)出口貿易糾紛不斷，最后以日本自主限制紡織品出口而收場(chǎng)。受此雙重打擊，松井家的紡織品出口頓挫，經(jīng)營(yíng)陷入困境。社長(cháng)松井智司的弟弟松井敏夫當時(shí)在紡織品貿易商社工作，他力勸哥哥重新把眼光瞄準國內市場(chǎng)，突破口便是后來(lái)廣為人知的貼牌生產(chǎn)。三宅一生、川久保玲等日本名設計師旗下一些品牌就由松井家負責生產(chǎn)。

進(jìn)入上世紀90年代，全球化浪潮涌動(dòng)，日本服裝品牌紛紛把貼牌生產(chǎn)轉移到亞洲其他成本更低的地區。松井家再陷低谷，1991年起一度休業(yè)，5年后才重新開(kāi)動(dòng)機器，但也只能處于維持狀態(tài)。

新的轉機出現在1999年。那年，紐約現代藝術(shù)博物館的一名設計師和一名采購人員出現在松井家。兩人的任務(wù)是在世界各地尋覓適合博物館店面銷(xiāo)售的產(chǎn)品，松井家在編織品上的獨特技術(shù)和設計吸引了他們。第一批訂單400條圍巾，上柜后很快售罄，紐約現代藝術(shù)博物館追加訂單，商品再次售罄。從2003年起，僅在紐約現代藝術(shù)博物館店面，松井家圍巾的年銷(xiāo)售量就超過(guò)1萬(wàn)條。

弟弟松井敏夫如今是負責經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)務(wù)董事。他告訴記者，紐約現代藝術(shù)博物館的店面商品追求源于德國的包豪斯風(fēng)格，講究工業(yè)設計和藝術(shù)的結合，松井家編織物在設計、色彩運用和慢速編織技術(shù)上的特色頗得博物館方面認同。

哥哥松井智司則強調，多達8種色彩的組合編織，以及精細的慢速平針編織技術(shù)，需要人工精心看護機器，這使得松井家的編織品不易被量產(chǎn)流水線(xiàn)模仿，從而確保競爭優(yōu)勢。

有段時(shí)間供應紐約現代藝術(shù)博物館的織物仍是貼牌生產(chǎn)。2005年起，松井家決定創(chuàng )立自主品牌“KNITTINGINN”。如今，松井家的圍巾、帽子和手套等編織物出現在日本的博物館、美術(shù)館、機場(chǎng)和大型百貨店。每年1億日元左右的營(yíng)業(yè)額中，自主品牌所占份額已達七成。松井敏夫說(shuō)，他們正在積極開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，已開(kāi)始與英國和愛(ài)爾蘭的知名美術(shù)館展開(kāi)“入館”磋商。其中，著(zhù)名的倫敦泰德藝廊已從今年8月起在畫(huà)廊的禮品店銷(xiāo)售松井家圍巾。

市場(chǎng)大了，是否要考慮更新機器、擴大生產(chǎn)？對此提問(wèn)，72歲的松井社長(cháng)環(huán)顧一眼200平方米左右的車(chē)間，微笑著(zhù)說(shuō)，產(chǎn)量有限也有好處，產(chǎn)量大了，價(jià)格就上不去了。

來(lái)源： 新華社

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