日本首富柳井正曾遵循管理大師杜拉克的建議，打造出優(yōu)衣庫(Uniqlo)服裝王國。但近來(lái)為仿效其他品牌的做法而致?tīng)I運失焦，拖累股價(jià)與營(yíng)收，促使柳井正重新調整策略，希望藉由回歸基本設計和尋求海外擴張，率領(lǐng)公司重拾營(yíng)收成長(cháng)。

柳井正是Fast Retailing公司創(chuàng )辦人兼總裁，他在過(guò)去26年來(lái)把父親的裁縫店轉型為低價(jià)休閑服飾連鎖商優(yōu)衣庫，打造出亞洲最大服飾零售商，并累積估計達92億美元的身價(jià)。

柳井正曾表示自己的成功是受杜拉克的管理策略啟發(fā)，用杜拉克“創(chuàng )造客戶(hù)”的觀(guān)念，利用產(chǎn)品創(chuàng )造市場(chǎng)需求。但今年柳井正的戰略出現問(wèn)題——Fast Retailing股價(jià)今年來(lái)已重挫26%，開(kāi)張逾一年店面的9月銷(xiāo)售也下滑25%，且銷(xiāo)售頹勢延續到11月底；該公司也預測，至明年8月底止的全年度凈利將較一年前減少，為四年來(lái)首見(jiàn)。

分析師和投資人指出，優(yōu)衣庫試圖模仿西班牙Zara和美國H&M的做法，是導致該公司偏離常軌的主因。研究業(yè)者Japaninvest公司分析師大和樹(shù)彥指出，Fast Retailing失去對其核心產(chǎn)品的關(guān)注，雖然把重點(diǎn)轉向時(shí)尚產(chǎn)品，但業(yè)績(jì)不佳。

大和樹(shù)彥說(shuō)：“優(yōu)衣庫是需要某些時(shí)尚品項，但其強項是大規模采購布料，制造大量實(shí)用服裝。優(yōu)衣庫應該堅持基本設計，以便與Zara和H&M的產(chǎn)品區隔。”

柳井正也體認到這一點(diǎn)。他10月受訪(fǎng)時(shí)表示，在華而不實(shí)的時(shí)尚產(chǎn)品拖累Fast Retailing銷(xiāo)售后，該公司將聚焦于功能性設計。

柳井正也訂下銷(xiāo)售目標，希望到2020年時(shí)，公司營(yíng)收能增加五倍至5兆日圓(600億美元)，超越H&M和印地紡集團(Inditex)；他也將積極擴張優(yōu)衣庫在中國和南亞等海外市場(chǎng)的版圖，使2020年的優(yōu)衣庫全球分店數達4,000家。

大和住銀投信投資顧問(wèn)小川耕一說(shuō)：“隨日本市場(chǎng)萎縮、成長(cháng)前景晦暗，柳井正應持續海外擴張。”Fast Retailing將于迄明年8月底止的一年內，在日本和全球分別新開(kāi)36家和44家優(yōu)衣庫分店，使全球分店總數達1,024家；該公司也計劃在2012年9月起的會(huì )計年度內，招募1,200名海外分店儲備干部，遠多于本年度的約300人。

來(lái)源： 經(jīng)濟日報

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