今年以來(lái)，國家一攬子計劃取得明顯成效，經(jīng)濟企穩回升勢頭逐步明朗。在此形勢下，我國紡織工業(yè)持續回暖，行業(yè)運行不斷穩固。與持續低迷的出口市場(chǎng)相比，國內市場(chǎng)從今年4月份起明顯回升，紡織行業(yè)內銷(xiāo)繼續增長(cháng)，許多外貿紡企掉頭轉向內銷(xiāo)市場(chǎng)。考慮到外貿紡企的持續發(fā)展，本網(wǎng)記者就此問(wèn)題采訪(fǎng)了中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )信息部副主任、中紡網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)有限責任公司總經(jīng)理馮國平先生。馮總對目前紡織行業(yè)現狀闡述了自己的觀(guān)點(diǎn)，并就外貿紡企轉內銷(xiāo)問(wèn)題提出了非常合理有效的建議，希望能給廣大紡企帶來(lái)幫助。

訂單多，外貿紡企對內銷(xiāo)市場(chǎng)關(guān)注度較低

CTEI：就目前的形勢來(lái)說(shuō)，外貿紡織企業(yè)的訂單非常多，您認為外貿紡企在在這樣的狀況下會(huì )不會(huì )關(guān)注內銷(xiāo)市場(chǎng)？

馮國平：2009年上半年，由于受金融危機的影響，國外采購商采購方向和實(shí)力發(fā)生巨大變化，訂單逐漸減少，國際需求疲軟，導致我國紡織出口形勢不是很樂(lè )觀(guān)。

下半年以來(lái)，國際需求仍然處于疲軟狀態(tài)，但經(jīng)濟形勢已經(jīng)有回暖趨勢。大部分外貿紡企進(jìn)入下半年以來(lái)形勢都比較好，國外采購商紛紛補貨，部分企業(yè)訂單急劇增加，貨期甚至都已經(jīng)排到明年。由于訂單增加，長(cháng)三角等地區還出現了用工荒現象。尤其圣誕節來(lái)臨之際，一些外貿紡企都在加班加點(diǎn)趕制訂單。基于以上原因，外貿紡織企業(yè)無(wú)暇顧及內銷(xiāo)市場(chǎng)。

上半年，在出口形勢低迷的情況下，外貿紡企都還比較重視內銷(xiāo)市場(chǎng)。現在，由于訂單大量增加，紡織原材料價(jià)格不斷攀升等因素，外貿紡企更重視做外單。紡企做外單的同時(shí)，很少有富余的貨品轉向內銷(xiāo)。所以最近一段時(shí)間內，外貿紡企對內銷(xiāo)市場(chǎng)的關(guān)注度較低。

???圣誕節過(guò)后，外貿紡企對內銷(xiāo)市場(chǎng)關(guān)注度會(huì )提高

CTEI：您認為外貿紡織企業(yè)在什么樣的形勢下會(huì )轉向內銷(xiāo)市場(chǎng)？

馮國平：從長(cháng)遠看，外貿紡企應該更加關(guān)注內銷(xiāo)市場(chǎng)。從總的經(jīng)濟形勢看，上半年全球爆發(fā)的金融危機造成了紡織出口急劇下降，所以一旦經(jīng)濟稍稍回暖的時(shí)候，外商就會(huì )抓住這個(gè)機會(huì )迅速補貨，填補倉庫的空缺，外貿紡織企業(yè)的訂單就會(huì )迅速增加。但是圣誕節過(guò)后，國外采購商重點(diǎn)采購就會(huì )進(jìn)入一個(gè)低潮期，出口形勢有可能會(huì )回落，外貿紡織企業(yè)訂單有可能受到影響。在這種情況下，外貿紡企對國內市場(chǎng)的關(guān)注度就會(huì )有所提高。

外貿紡企轉內銷(xiāo)關(guān)鍵要做足內功

CTEI：您對外貿紡織企業(yè)轉向內銷(xiāo)市場(chǎng)有什么樣的建議？外貿紡織企業(yè)應該注意什么問(wèn)題？

馮國平：外貿紡企轉向做內銷(xiāo)有一定難度。對這些外貿紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于企業(yè)機構、體系的設置是相對于外貿做的，所以轉向做內銷(xiāo)有一定的困難。首先，在渠道的建設、分銷(xiāo)商的管理、物流的管理方面沒(méi)有經(jīng)驗，尤其怎么樣使外貿紡織產(chǎn)品進(jìn)入國內渠道，這些都是外貿紡企進(jìn)入內銷(xiāo)市場(chǎng)的瓶頸；其次，外貿企業(yè)的定價(jià)體系和內銷(xiāo)產(chǎn)品的定價(jià)體系也不同，表面上很便宜，但不一定適應國內市場(chǎng)的需求；另外，外銷(xiāo)產(chǎn)品的尺寸、規格、色彩、款式和國內市場(chǎng)也有很大區別，真正融入到國內市場(chǎng)銷(xiāo)售并不是想象的那么簡(jiǎn)單。

外貿紡企轉向做內銷(xiāo)關(guān)鍵要做足內功。兩條腿走路的企業(yè)也有做的很成功的案例。有些是以?xún)蠕N(xiāo)為主的紡織企業(yè)，同時(shí)兼做外貿，這樣的成功企業(yè)不占少數。換句話(huà)說(shuō)，從內銷(xiāo)企業(yè)轉向做外貿企業(yè)相對比較容易，反之，如果一直做外貿，企業(yè)想轉入內銷(xiāo)相對就比較困難，做外貿企業(yè)的機構設置和內銷(xiāo)企業(yè)不同，外貿企業(yè)的管理體系相對簡(jiǎn)單，缺少做內銷(xiāo)所必需渠道及分銷(xiāo)商等機構設置。做內銷(xiāo)要考慮到銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)、庫存的管理、物流的管理，分銷(xiāo)商的培訓、傳遞品牌信息等，這些對于外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)有很大的難度。如果外貿紡企轉向內銷(xiāo)，就必須要做足內功，最好先找到合作伙伴，建立完善的內銷(xiāo)管理架構和體系，否則就會(huì )前功盡棄，影響企業(yè)的生存發(fā)展。

外貿紡織企業(yè)認識到內銷(xiāo)市場(chǎng)的潛力

CTEI：就目前的市場(chǎng)形勢來(lái)看，外貿紡企都在忙于做外單，那么內銷(xiāo)市場(chǎng)是不是對他們就沒(méi)有吸引力了呢？

馮國平：所有的外貿紡織企業(yè)都已經(jīng)意識到只做外貿是行不通的，因為中國擁有十四億人口，有很大的市場(chǎng)潛力，許多紡織企業(yè)都已經(jīng)瞄上了農村市場(chǎng)。現在國外一些企業(yè)都在關(guān)注我國市場(chǎng)，我們的企業(yè)也應該關(guān)注這些市場(chǎng)，內銷(xiāo)的無(wú)限潛力需要繼續開(kāi)發(fā)，提醒外貿紡織企業(yè)應更加重視內銷(xiāo)市場(chǎng)。

?2010年紡織經(jīng)濟形勢取決于國際市場(chǎng)需求和國內經(jīng)濟的實(shí)質(zhì)性回升程度

CTEI：2009年紡織行業(yè)總體呈現企穩回升的趨勢，那么您對2010年紡織行業(yè)的形勢是怎么看待的？

馮國平：明年的紡織經(jīng)濟形勢，取決于國外的需求和國內經(jīng)濟的實(shí)質(zhì)性回升程度。就目前而言，經(jīng)濟形勢不容樂(lè )觀(guān)。紡織原材料價(jià)格上升較快，無(wú)論是棉花、紗線(xiàn)、坯布還是羽絨等原材料的價(jià)格都在上升，紡企的成本壓力越來(lái)越大。拿羽絨價(jià)格來(lái)說(shuō)，已經(jīng)從年初的價(jià)格上漲了40%。反觀(guān)終端產(chǎn)品，價(jià)格上升卻相對較慢，此外，市場(chǎng)需求提升速度也偏緩，在一定程度上也阻礙了整個(gè)紡織行業(yè)的發(fā)展。目前，由于外商大量補貨，一定程度上促進(jìn)了紡織品出口量的提升，但也可能是醞釀新一輪回落的開(kāi)始，不能盲目樂(lè )觀(guān)。

內銷(xiāo)市場(chǎng)并不是想象當中的那么火，金融危機促使許多外貿紡織企業(yè)轉做內銷(xiāo)，外貿紡織企業(yè)的產(chǎn)品很便宜，內銷(xiāo)品牌企業(yè)的產(chǎn)品很貴，整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格體系比較混亂。市場(chǎng)需求能不能上升，原料價(jià)格是否繼續上升，是由總體的經(jīng)濟形勢決定的。紡織企業(yè)要把握好經(jīng)濟走向時(shí)機，學(xué)會(huì )兩條腿走路。

來(lái)源： 慧聰紡織網(wǎng)

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