3月3日晚，德國運動(dòng)品牌Puma在位于上海靜安區的BAsDBAN咖啡館召開(kāi)媒體溝通會(huì )。除了介紹今年2月新推出的NITRO Foam氮氣科技跑鞋系列，Puma還推出了針對跑步愛(ài)好者的線(xiàn)上訓練營(yíng)，幫助用戶(hù)提升跑步能力。

當說(shuō)起跑鞋產(chǎn)品時(shí)，消費者第一時(shí)間能想到的品牌列表中，Puma也許在很靠后的位置。

實(shí)際上，Puma在跑鞋領(lǐng)域的品牌影響力確實(shí)不高。在2020年的北美市場(chǎng)上，Puma跑鞋的市場(chǎng)份額不到1%。至于中國市場(chǎng)，Puma還需要面對諸多中國本土競爭對手的挑戰：安踏2018年將跑鞋提升為單獨的事業(yè)部；特步在2019年與美國渥弗林(Wolverine)組建合資公司，在中國內地、香港及澳門(mén)開(kāi)發(fā)跑鞋品牌索康尼(Saucony)；李寧的高端跑鞋飛電沖擊2000元以上的價(jià)位。

但如今，Puma決定對外公示其加大跑鞋業(yè)務(wù)投入的決心。

“在路跑方面，我們還不是一個(gè)知名品牌，”今年2月，Puma跑步與訓練業(yè)務(wù)全球主管艾琳·朗金(Erin Longin)告訴關(guān)注運動(dòng)行業(yè)的福布斯網(wǎng)站撰稿人蒂姆·紐科姆(Tim Newcomb)，“我們一直在制造跑鞋，并在我們的產(chǎn)品系列中銷(xiāo)售，但Puma在很長(cháng)一段時(shí)間內都沒(méi)有在品牌層面真正關(guān)注它。這一次的嘗試非常不同。(跑鞋)背后是品牌，是我們的研發(fā)(支撐)。這是(Puma)一項長(cháng)期投入。”

今年2月，Puma推出了新的NITRO FOAM氮氣中底科技，主打質(zhì)輕與高緩沖兩個(gè)特性。具體而言，Puma讓中底胚模在注入超臨界狀態(tài)下的氮氣后發(fā)泡延展，再將其壓制出鞋類(lèi)產(chǎn)品所需的密度與形狀。

為了適應不同的使用場(chǎng)景，Puma一口氣推出了5款氮氣跑鞋，包括Deviate NITRO、Deviate Elite NITRO、Velocity NITRO、Liberate NITRO以及Eternity NITRO。例如強調舒適避震的Velocity NITRO適合入門(mén)學(xué)員的綜合訓練；DEVIATE NITRO配置了1塊含有碳纖維材料的碳板，適合長(cháng)距離跑步；Liberate NITRO透氣性較好，適合短距離追求速度的跑者。

這5款氮氣跑鞋中，Deviate NITRO、Deviate Elite NITRO暫時(shí)只有簽約運動(dòng)員提前試穿。除了這兩款還未市售的產(chǎn)品外，Puma其他三款已在中國市場(chǎng)發(fā)布，售價(jià)在799-1099元之間。Puma下半年可能會(huì )在這三款氮氣跑鞋基礎上做調整。

簽約運動(dòng)員是推廣新款跑鞋的常見(jiàn)方式。在美國市場(chǎng)上，Puma簽約的馬拉松運動(dòng)員莫莉·賽德?tīng)?Molly Seidel)在今年2月的亞特蘭大馬拉松周末中刷新了自己的半馬記錄并奪冠，她也鎖定了東京奧運會(huì )的入場(chǎng)券。

同時(shí)，Puma在美國市場(chǎng)還開(kāi)始贊助專(zhuān)業(yè)運動(dòng)員的訓練營(yíng)。前愛(ài)爾蘭田徑運動(dòng)員阿利斯泰爾·克拉格(Alistair Cragg)擔任訓練營(yíng)的團隊教練，首批訓練營(yíng)成員包括中長(cháng)跑運動(dòng)員泰勒·沃納(Taylor Werner)、菲奧娜·歐姬芙(Fiona O'Keeffe)以及史蒂文·法伊(Steven Fahy)。

但在中國市場(chǎng)上，Puma跑鞋業(yè)務(wù)采取了另外的推廣思路。Puma中國跑步、訓練與瑜伽品類(lèi)市場(chǎng)負責人張穎告訴懶熊體育，通過(guò)合作的專(zhuān)業(yè)教練為用戶(hù)提供線(xiàn)上線(xiàn)下的跑步訓練內容，這些是Puma在中國跑鞋市場(chǎng)的新嘗試。看上去，Puma希望在跑鞋產(chǎn)品知名度較低的情況下，依靠專(zhuān)業(yè)教練、訓練服務(wù)培養起一批早期核心用戶(hù)。

這些訓練服務(wù)主要包括兩個(gè)部分，Puma的“跑步小助手”項目以及線(xiàn)上私教計劃。企業(yè)微信上的Puma跑步小助手可以向用戶(hù)提供三方面的信息：

日常跑步相關(guān)問(wèn)題解答，涵蓋內容包括跑步訓練、交叉訓練以及營(yíng)養建議等；

至于線(xiàn)上私教計劃，Puma簽約教練將為10名入選用戶(hù)提供為期1個(gè)月的訓練課程，包括跑步、體能、營(yíng)養學(xué)等方面。按照計劃，Puma今年將舉辦3期跑步線(xiàn)上私教計劃，課程從4月的喚醒跑開(kāi)始，年中進(jìn)入進(jìn)階跑，最后是年底的馬拉松訓練。Puma為每期線(xiàn)上私教計劃配置了4-5人規模的團隊，第一期是葉喬智、任潔波兩位Puma簽約的教練。值得注意的是，擔任Puma跑步小助手的的同樣是這些教練們，而非以往常見(jiàn)的第三方客服人員。

Puma在線(xiàn)下也同步推進(jìn)跑步相關(guān)活動(dòng)。在接下來(lái)的2個(gè)月時(shí)間內，Puma將在BAsDBAN咖啡館舉辦多個(gè)線(xiàn)下活動(dòng)，包括專(zhuān)業(yè)教練帶隊的跑步活動(dòng)、訓練課程等。Puma中國跑步、訓練與瑜伽品類(lèi)市場(chǎng)負責人張穎告訴懶熊體育，他們看中了這家位于市中心的咖啡館具有的高人氣，同時(shí)擁有可以開(kāi)展活動(dòng)的院落。后續，Puma可能在更多地區的線(xiàn)下空間落地類(lèi)似的跑步活動(dòng)。

在跑步市場(chǎng)中，線(xiàn)上線(xiàn)下的社區不少見(jiàn)。在中國市場(chǎng)上，悅跑圈、咕咚，耐克的NRC(Nike Run Club)App等都能提供跑步社區、訓練課程以及個(gè)人數據記錄等服務(wù)。2020年1月，耐克還在上海靜安區落地了線(xiàn)下空間跑百巷(Run Hai Lane)，依靠產(chǎn)品、線(xiàn)下空間與跑團、跑步愛(ài)好者形成跑步社區。

Puma通過(guò)專(zhuān)業(yè)教練提供跑步訓練內容，也許無(wú)法形成足夠規模的跑步社區，但對于少數跑步愛(ài)好者而言可能是有吸引力的。但這也意味著(zhù)，Puma需要花費比較多的精力、資源在人力成本上。

在比約恩·古爾登(Bj?rn Gulden)2013年執掌Puma后，Puma都呈現出一副擅長(cháng)與明星合作潮流服飾鞋履的品牌形象。但在最近，Puma開(kāi)始在專(zhuān)業(yè)運動(dòng)市場(chǎng)投入了更多資源。2018年6月，Puma重返籃球市場(chǎng)，同時(shí)宣布嘻哈歌手Jay-Z成為Puma新籃球業(yè)務(wù)的創(chuàng )意顧問(wèn)。隨后，Puma簽約F1官方、推出Studio瑜伽系列，還從耐克手中搶走了明星足球運動(dòng)員內馬爾。重啟跑鞋業(yè)務(wù)可能只是Puma在專(zhuān)業(yè)運動(dòng)市場(chǎng)的最新一步。

但Puma跑鞋在產(chǎn)品創(chuàng )新+訓練服務(wù)嘗試能否順利，前期主要依賴(lài)于跑步愛(ài)好者有多大程度上愿意嘗試Puma的教練服務(wù)。

（來(lái)源：懶熊體育）

來(lái)源： 中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )

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