?2020年，是以全民“禁足”的特殊春節開(kāi)始的。此次疫情中，服裝行業(yè)自然不能幸免，對于風(fēng)險承擔能力相對薄弱的獨立設計師品牌來(lái)說(shuō)，房租、人工、存貨的壓力更大。然而，就在這種情況下，卻響起了這樣的一個(gè)聲音：“只要商場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)門(mén)，我們就不收房租！”這句承諾的背后，是一家深圳商場(chǎng)為一百多家小微服裝企業(yè)減免500萬(wàn)元租金和管理費的故事。

疫情之下，服裝企業(yè)遭遇寒冬

尹之軍的深圳市盛世昌和投資管理有限公司，是金暉·南油時(shí)尚原創(chuàng )中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金暉”）的承租方和物業(yè)管理方。商場(chǎng)內共有143家租戶(hù)，都是本地原創(chuàng )設計師品牌。尹之軍告訴記者，往年的這個(gè)時(shí)候，正是批發(fā)商們搶訂春夏服裝的旺季，商場(chǎng)每日營(yíng)業(yè)時(shí)間達11小時(shí)，日均客流量可達2萬(wàn)以上，“2月到4月對深圳服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。”尹之軍表示：“可以說(shuō)這些獨立設計師全年銷(xiāo)售額的6成，都是靠這幾個(gè)月完成的。”然而受疫情影響，自今年1月20號春節假期開(kāi)始后，商場(chǎng)至今仍未能開(kāi)業(yè)。

提前上架下季新款，是服裝行業(yè)內的常規操作。現在商場(chǎng)不能恢復運營(yíng)，不僅意味著(zhù)設計師們年前備下的春裝無(wú)法出售，甚至連今年夏裝的生產(chǎn)和銷(xiāo)路都岌岌可危。

尹之軍表示，為了爭取讓商場(chǎng)早日開(kāi)門(mén)，除了準備測溫儀、消毒水、登記表等，他還做了不少前期工作：“我們給每一家租戶(hù)都預留了100個(gè)口罩，免洗洗手液也會(huì )發(fā)放到人。”尹之軍告訴記者，雖然目前尚未營(yíng)業(yè)，但商場(chǎng)從年初四到現在都在堅持按時(shí)清潔消殺。

▲清潔工在商場(chǎng)里消殺

獨立設計師面臨困局，商場(chǎng)方減免500萬(wàn)租金

孫貴填是著(zhù)急開(kāi)店的獨立設計師之一，他的一琢創(chuàng )意時(shí)裝有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“一琢”）于2016年進(jìn)駐金暉。孫貴填表示，要運營(yíng)一個(gè)獨立設計師團隊花銷(xiāo)不少：“光是養店面、工作室、打板師、銷(xiāo)售等等，一個(gè)月打底也要二三十萬(wàn)，這還沒(méi)算庫存的壓力。”這個(gè)年，讓孫貴填過(guò)得很焦心。

“這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)能幫他們解決一些困難，就是他們的知音。”尹之軍表示，他自己也在經(jīng)營(yíng)服裝品牌，因此深知行業(yè)痛點(diǎn)。大年三十的晚上，他就作出了減免租金和管理費的決定：“一開(kāi)始預估的是減免15天，但現在我已經(jīng)通知他們了，什么時(shí)候商場(chǎng)開(kāi)門(mén)，什么時(shí)候再交租金。”

記者了解到，目前租金和管理費的減免金額已達到500萬(wàn)元，但因商場(chǎng)何時(shí)能正式開(kāi)張尚未可知，這個(gè)數字還會(huì )繼續上漲。“其實(shí)我們的計劃也被打亂了，很多推廣活動(dòng)都進(jìn)行不下去。”尹之軍告訴記者，商場(chǎng)也有著(zhù)自己的困難：“但是再難，我們的情況也比設計師好一點(diǎn)。所以要給大家一些正能量，讓獨立設計師覺(jué)得深圳是有人情味的。”除了為商場(chǎng)里的品牌減免租金，尹之軍還通過(guò)深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì )認捐了85000元，用于購買(mǎi)防護服等物資支援抗疫一線(xiàn)。

▲金暉南油時(shí)裝原創(chuàng )中心

“房東”轉為“孵化器”，打造深圳原創(chuàng )品牌

尹之軍告訴記者，他現在的“暖”，是來(lái)自曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的“痛”。10年前，尹之軍做的也是服裝批發(fā)生意，當時(shí)的金暉所處的南山南油片區正是“外貿尾單”的貨源地，整個(gè)行業(yè)發(fā)展迅猛。“那時(shí)候房東和我們的關(guān)系可以用粗暴來(lái)形容，沒(méi)有扶持，很少溝通。”尹之軍表示，這種“野蠻生長(cháng)”的態(tài)勢，到2014年就開(kāi)始放緩了。當時(shí)他已經(jīng)接手金暉，目的是將這里打造成一個(gè)深圳原創(chuàng )設計師的孵化基地，以比周邊更便宜的房租，給小企業(yè)們一個(gè)良好的生存環(huán)境。他對想要進(jìn)駐的商家提出了三個(gè)看似嚴苛的條件：“第一個(gè)，我要求他們有正規院校畢業(yè)的證書(shū)，第二要有大品牌的從業(yè)經(jīng)歷，第三是一定要做自己的品牌。不然我寧可這個(gè)鋪子空著(zhù)，也不讓進(jìn)。”

由于門(mén)檻高，從開(kāi)業(yè)到招滿(mǎn)第一批商戶(hù)，尹之軍用了整整2年的時(shí)間，但他依然認為這很值得：“讓想做事的服裝人有機會(huì )展示，同時(shí)商場(chǎng)作為一個(gè)整體，在客戶(hù)中也形成了品牌效應。”為了扶持商場(chǎng)里的設計師品牌，金暉還會(huì )不定時(shí)地邀請業(yè)內人士來(lái)舉辦營(yíng)銷(xiāo)講座，同時(shí)也會(huì )組織獨立設計師們參加各地的展會(huì )，幫助他們吸引客流。尹之軍表示，這些年的深耕沒(méi)有白費，從這里起步的獨立設計師們，目前已有十多家成功走進(jìn)大型商場(chǎng)開(kāi)設專(zhuān)柜，深圳的原創(chuàng )時(shí)裝正在受到越來(lái)越多人的認可。“現在排隊想要入場(chǎng)金暉的設計師品牌還有200多家，大家都希望能夠在一個(gè)良好的平臺上發(fā)展。”尹之軍這樣說(shuō)道。

線(xiàn)下到線(xiàn)上，服裝人積極謀求轉型

這次的疫情，除了給獨立設計師帶來(lái)了運營(yíng)的壓力，更大的是存貨積壓的問(wèn)題。一琢的孫貴填告訴記者，做批發(fā)和貼牌的商家對接的都是需要現貨的買(mǎi)手和店主，因此必須要提前備貨，先訂后做是不可能的。他給記者算了一筆賬：“就算一件300塊，我們備2萬(wàn)件，這就已經(jīng)是600萬(wàn)。今年的春裝都壓在手上，賣(mài)不出去就沒(méi)有現金流了。”

為了幫商戶(hù)解決存貨問(wèn)題，尹之軍開(kāi)始鼓勵設計師們從線(xiàn)下轉到線(xiàn)上。他表示，由于以前對接的都是偏愛(ài)現場(chǎng)看貨的批發(fā)商，很多設計師的線(xiàn)上銷(xiāo)售能力不強。這次疫情也是一個(gè)契機，推動(dòng)著(zhù)商戶(hù)們轉型。“我們有一個(gè)直播基地，疫情發(fā)生后，就在推廣線(xiàn)上銷(xiāo)售的方式。”除了金暉商場(chǎng)，尹之軍同時(shí)也在經(jīng)營(yíng)自己的服裝品牌，他以自己為例：“以前我們直播的銷(xiāo)售額可能只占總比的兩三成，但是疫情期間已經(jīng)達到了七八成的水平，一天也有三四百萬(wàn)，對于線(xiàn)下的損失還是能彌補一些的。”

是“危”也是“機”，互助發(fā)展謀共贏(yíng)

在這次疫情當中，服裝企業(yè)遭到了沖擊，但同時(shí)也得到了啟發(fā)。“特殊時(shí)期轉危為機，成長(cháng)共贏(yíng)，才有可能把各自的損失降到最低。”深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)潘明認為，像金暉·南油時(shí)尚原創(chuàng )中心這樣的商場(chǎng)，愿意承擔起社會(huì )責任感、為原創(chuàng )設計師們分憂(yōu)，令人感動(dòng)：“對于協(xié)會(huì )來(lái)說(shuō)，愛(ài)心無(wú)大小，他們無(wú)論是在大局觀(guān)還是執行層面，都積極響應，快速反應，實(shí)干落地。”

潘明告訴記者，深圳本就是“時(shí)尚之都”“設計之都”，這里已經(jīng)有眾多有國際影響力的品牌走了出去，但想謀求持續發(fā)展，就必須保護深圳的原創(chuàng )設計師：“長(cháng)久且良性的發(fā)展，至少有兩點(diǎn)必不可少：一、思想的碰撞和融合，百花齊放，這決定了整個(gè)行業(yè)的‘池子’能有多大；二、新興力量的生長(cháng)，他們才決定了行業(yè)真正能走多遠。”潘明也向記者表示，目前深服協(xié)也正在匯總企業(yè)在疫情中遭遇的難題，近期將邀請權威人士答疑解惑，幫助企業(yè)走出難關(guān)。

來(lái)源： 明星様衣

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