繼三江購物、紅旗連鎖、新華都之后，“西南王”步步高成為投身電商巨頭尋求線(xiàn)上創(chuàng )新發(fā)展模式的又一案例。2月23日，步步高對外宣布與騰訊、京東簽署《股份轉讓協(xié)議》，就此拉開(kāi)新一年度零售行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的大幕。轉讓股份尋求線(xiàn)上騰飛的機遇，表面上是區域零售商的“求全”之舉，但其中也有著(zhù)電商的渴望。正如步步高董事長(cháng)王填在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)所說(shuō)，“新零售對戰中，留給BAT的線(xiàn)下百貨商超巨頭已經(jīng)不多”。在業(yè)內人士看來(lái)，對于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，在拉攏擁有豐厚線(xiàn)下資源的區域零售商背后，實(shí)則也是在探索一條將創(chuàng )新商業(yè)模式快速落地二三線(xiàn)城市的捷徑。

零售業(yè)迎來(lái)整合潮?

早在今年1月步步高宣布停牌時(shí)，有關(guān)步步高尋求線(xiàn)上合作伙伴的傳聞便已開(kāi)始發(fā)酵，阿里系還是“京騰”系，非此即彼。待步步高公告發(fā)出后，盡管業(yè)內對于步步高最終選擇“京騰”陣營(yíng)的決定議論頗多，但從行業(yè)角度來(lái)看，無(wú)疑是讓國內零售行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的進(jìn)度又前進(jìn)了一步。?

2月23日，步步高對外宣布與騰訊、京東簽署《股份轉讓協(xié)議》。隨著(zhù)合作人選的確認，后續的合作內容也相繼敲定。根據公告顯示，在向騰訊和京東分別轉讓6%和5%的股份后，步步高將以小程序、公眾號為承載工具，建立微信商城；同時(shí)，借助京東線(xiàn)上的運營(yíng)、物流履約、商品數字化能力優(yōu)勢，將京東到家作為企業(yè)布局的重要電商平臺之一。值得注意的是，從三方的合作愿景來(lái)看，三方預期的成效并不局限于對步步高商業(yè)模式的改造，而是要打造一個(gè)適用于傳統零售企業(yè)轉型的標桿。步步高在公告中稱(chēng)，三方將以共同發(fā)展“智慧零售”、“無(wú)界零售”為愿景，在構建新能力、構筑“數字化”運營(yíng)體系、最終營(yíng)造新生態(tài)等領(lǐng)域開(kāi)展深入合作，實(shí)現零售行業(yè)的價(jià)值鏈重塑。?

尋求電商巨頭作為合作伙伴是步步高基于企業(yè)數字化轉型方向做出的決定，早在2017年的公司年會(huì )上，王填就提出了要在三年內向數字型企業(yè)轉型的目標，而這實(shí)則也是一批區域零售企業(yè)的共同選擇。?

在步步高之前，浙江省最大的連鎖超市三江購物已于2016年11月就投身阿里，此后被譽(yù)為福建省最大商業(yè)企業(yè)的新華都也于去年9月被劃入阿里陣營(yíng)。而成都連鎖商業(yè)巨頭紅旗連鎖，因先后兩次向永輝超市出售股份，且騰訊作為永輝超市第二大股東，因此被劃入“京騰”陣營(yíng)。在區域零售商與電商巨頭雙方訴求的聯(lián)合推動(dòng)下，零售業(yè)進(jìn)入線(xiàn)上線(xiàn)下資源整合的加速期。

暗藏新零售卡位戰?

電商巨頭的資金涌入下，區域零售商“枯木逢春”，這背后彰顯了傳統零售企業(yè)的商業(yè)價(jià)值。尤其是在當前的市場(chǎng)環(huán)境下，二線(xiàn)城市的商業(yè)價(jià)值正在逐步釋放，并表現出了高于一線(xiàn)城市的增長(cháng)潛力。對于尋求創(chuàng )新零售模式落地，拓展線(xiàn)下流量入口的電商來(lái)說(shuō)，收購或聯(lián)手區域零售商是最快捷且穩妥的選擇。?

根據證券研究機構海通證券研究所去年發(fā)布的《中國人口遷移跟蹤報告》顯示，截至2016年，我國一線(xiàn)、二線(xiàn)及其他城市的常住人口占比分別為5.2%、16.3%和78.5%。而在新增人口的流動(dòng)趨勢上，在截至報告發(fā)布前的最近六年內，我國總人口增加了4180萬(wàn)，其中約15%的新增常住人口分布在一線(xiàn)城市，超40%分布在二線(xiàn)城市。如天津、重慶、鄭州、武漢等二線(xiàn)城市，作為區域的經(jīng)濟中心且有較為寬松的落戶(hù)條件，在人口增長(cháng)規模上已經(jīng)超過(guò)一線(xiàn)城市。?

從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，相較于一線(xiàn)城市多邊勢力的激烈競爭，二線(xiàn)城市在市場(chǎng)格局上更為明晰。如三江購物、紅旗連鎖、新華都乃至步步高等區域零售商，在本地市場(chǎng)有著(zhù)極高的品牌認知度。僅就步步高而言，公開(kāi)資料顯示，當前步步高連鎖門(mén)店已經(jīng)遍布湖南、江西、四川、重慶、廣西各地，截至2018年2月，步步高在上述地區共開(kāi)設業(yè)態(tài)門(mén)店359家，其中超市業(yè)態(tài)門(mén)店274家，百貨業(yè)態(tài)門(mén)店48家，家電專(zhuān)業(yè)門(mén)店37家，公司在湖南、廣西兩省連鎖零售行業(yè)居于領(lǐng)先地位。?

對于電商巨頭來(lái)說(shuō)，區域零售商所擁有的優(yōu)質(zhì)線(xiàn)下資源正是驗證創(chuàng )新商業(yè)模式的切入點(diǎn)。就京東而言，與步步高的合作，符合了該集團零售基礎設施提供商的轉型定位。京東方面表示，與步步高達成合作后，將利用京東門(mén)店技術(shù)、SaaS系統等能力結合步步高本土供應鏈及運營(yíng)能力，改造升級舊門(mén)店，從而進(jìn)一步提升步步高的用戶(hù)觸達能力、營(yíng)銷(xiāo)效果、門(mén)店用戶(hù)體驗以及貨品供應鏈豐富度和運營(yíng)效率。?

可以看到的是，在過(guò)去一年中，從京東便利店、京東之家、無(wú)人超市，再到今年初落地的7Fresh，京東的創(chuàng )新商業(yè)模式不斷涌現。在模式創(chuàng )新之余，下一步要考慮的就是落地場(chǎng)景。從此前聯(lián)手中海集團，聯(lián)手騰訊入股萬(wàn)達等舉措來(lái)看，在選擇進(jìn)駐商業(yè)地產(chǎn)之后，區域零售商也不失為下一個(gè)可以拓展的場(chǎng)景空間。

同樣，對于阿里來(lái)說(shuō)，聯(lián)手區域零售商也是新零售方案落地的重要手段。去年12月，南京中央商場(chǎng)與阿里銀泰的戰略簽約就是最好的案例。根據中央商場(chǎng)當時(shí)發(fā)布的公告顯示，雙方將成立新零售發(fā)展公司。實(shí)則意味著(zhù)阿里在經(jīng)過(guò)了對銀泰商業(yè)的改造試水后，已經(jīng)開(kāi)始加速新零售改造方案的復制輸出。?

聯(lián)盟陣營(yíng)基本成型?

線(xiàn)上線(xiàn)下的零售企業(yè)對于渠道拓展各有訴求，但在線(xiàn)上陣營(yíng)阿里系和“京騰”系分庭抗禮的情況下，留給電商選擇合作對象的時(shí)間已經(jīng)變得緊迫。正如步步高在宣布與騰訊、京東的合作關(guān)系后，王填在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)所說(shuō)，“新零售對戰中，留給BAT的線(xiàn)下百貨商超巨頭已經(jīng)不多。”?

資深零售行業(yè)人士、中百集團前總經(jīng)理萬(wàn)明治日前也在微信公眾號中表態(tài)稱(chēng)，加上早已入股京東的沃爾瑪，大賣(mài)場(chǎng)黃金時(shí)代的全國性零售企業(yè)悉數與互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)生關(guān)聯(lián)，只剩下“沒(méi)法輕易站隊”的央企華潤。可以說(shuō)，阿里和騰訊兩大巨頭對于實(shí)體商超的第一回合爭奪已經(jīng)告一段落，接下來(lái)的一年將進(jìn)入第二梯隊收割期。?

陣營(yíng)明確的情況下，此后關(guān)注的便是線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)手合作成效。就此來(lái)看，具有先發(fā)優(yōu)勢的阿里已經(jīng)交出了成績(jì)單。三江購物是阿里2016年11月投資的區域零售企業(yè)，三江購物財報數據顯示，在2013-2015年的三年間，三江購物營(yíng)收同比分別下降了8.47%、5.23%和1.95%，凈利潤同比分別下降了14.81%、26.83%和38.89%。但在2017年財報中，盡管公司營(yíng)收受到剝離香煙業(yè)務(wù)等因素影響仍下降7.78%，但凈利潤上漲了6.96%，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤漲幅更是達到25.06%。三江購物表示，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤增長(cháng)主要是由于優(yōu)化供應鏈帶來(lái)的商品毛利增加、關(guān)閉高消耗門(mén)店帶來(lái)的租金費用開(kāi)支節約、公司管理轉型升級帶來(lái)的管理效益提高和費用開(kāi)支減少所致。?

相較于阿里對區域零售商的改造，騰訊和京東的聯(lián)盟陣營(yíng)盡管此前已經(jīng)聯(lián)手了沃爾瑪、永輝，但步步高當屬區域零售合作對象中的首個(gè)案例。此外，從王填此前將阿里和騰訊形容為蘋(píng)果和安卓系統的表態(tài)，并最終選擇加入更加開(kāi)放的“京騰”陣營(yíng)來(lái)看，步步高更希望保持足夠的發(fā)展獨立性。在中國社科院財經(jīng)戰略研究院主任李勇堅看來(lái)，實(shí)體零售商需要將自己擁有的大量線(xiàn)下流量資源價(jià)值最大化，但京東、騰訊、步步高三方企業(yè)之間各自的管理模式、盈利理念各方面都不一樣，它們的合作深度和數據的打通程度都還是未知數。

來(lái)源： 中國網(wǎng)上市場(chǎng)-資訊中心

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