紡織服裝周刊記者-羅欣桐?

　　編者按:北京、上海、廣州、杭州、成都、常熟、平湖、桐鄉、紹興、余杭、濟南、青島、膠州、威海、煙臺、龍口……16個(gè)城市，近200家企業(yè)。在兩個(gè)月的時(shí)間內，《紡織服裝周刊》記者兵分七路，實(shí)地深入以江浙滬為核心的中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群地，深度挖掘時(shí)尚熱地典型企業(yè)、時(shí)尚品牌等案例，為行業(yè)企業(yè)轉型升級、跨界時(shí)尚領(lǐng)域發(fā)展提供可借鑒案例。

　　我們把所見(jiàn)所聞一一收錄，并集結推出“中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)20年”系列報道，試圖與讀者一起在中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)20年的長(cháng)卷軸中，以不同的視角，目睹時(shí)尚變遷，讀懂時(shí)尚未來(lái)。

　　走過(guò)21世紀的第一個(gè)十年，在中國時(shí)尚意識的全面覺(jué)醒中，一批實(shí)力本土品牌占盡先機，一批本土優(yōu)秀設計品牌和設計師橫空出世，各地城市時(shí)裝周如雨后春筍般誕生；進(jìn)入第二個(gè)十年，中國不僅成為奢侈品的必爭之地，更是世界時(shí)裝發(fā)布的核心區和品牌戰略耕耘的大本營(yíng)，“中國設計”的風(fēng)潮在國內外兩個(gè)市場(chǎng)日漸崛起。

　　如今，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)是中國紡織行業(yè)“新三板”之一。時(shí)尚已成為紡織行業(yè)未來(lái)發(fā)展的個(gè)性標注，是企業(yè)轉型升級、推進(jìn)品牌建設、引領(lǐng)消費趨勢、提升文化自信力的必然之舉。在中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)進(jìn)入轉型升級的新起點(diǎn)之際，中國時(shí)尚品牌的發(fā)展狀況如何？面臨哪些瓶頸？如何尋求時(shí)尚與商業(yè)之間的深度融合？

　　帶著(zhù)這些疑問(wèn)，《紡織服裝周刊》于今年8月1日啟動(dòng)了《中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)20年》調研活動(dòng)，7路記者共計22人走訪(fǎng)了以江浙滬為核心的中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群地共16個(gè)城市，與企業(yè)管理者、設計師進(jìn)行廣泛而深入的交流。

　　截至9月22日，調研組進(jìn)行訪(fǎng)談140余次，發(fā)放問(wèn)卷500余份，共計回收訪(fǎng)談資料125份，有效問(wèn)卷331份。深入廣東、江浙、山東等產(chǎn)業(yè)熱地，足跡遍布北京、上海、廣州、杭州、成都、常熟、平湖、桐鄉、紹興、余杭、濟南、青島、膠州、威海、煙臺、龍口。訪(fǎng)談對象包括設計師品牌30余家、成熟型品牌30余家、成長(cháng)型品牌70余家、服飾周邊企業(yè)10家。

　　調研的受訪(fǎng)者中，既有“服裝文化力”的執著(zhù)推動(dòng)者，也有新渠道、新業(yè)態(tài)的先鋒開(kāi)拓者，也有高舉“中國設計”的情懷創(chuàng )業(yè)者，更不乏一批站在全新起跑線(xiàn)的“80后”新服裝人。

　　他們的時(shí)尚故事不盡相同，但也如實(shí)折射出了中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的方方面面。消費變革下，原創(chuàng )設計品牌迎來(lái)春天；創(chuàng )業(yè)時(shí)代里，新銳設計師多渠道同步成長(cháng)；共享紅利面前，產(chǎn)業(yè)平臺出現爆發(fā)式增長(cháng)；市場(chǎng)升級不斷深入，風(fēng)口從品牌集成向文化集成靠攏……更多全新的、史無(wú)前例的事物和狀態(tài)在持續發(fā)酵、膨脹。

　　我們把所見(jiàn)所聞一一收錄，集結調研成果并正式推出《中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)20年》系列報道。

　　在市場(chǎng)里找文化尊重

　　從完全無(wú)品牌概念，到對LOGO盲目追捧，再到以科技與設計領(lǐng)航的時(shí)尚覺(jué)醒，中國用20年快速走過(guò)歐洲百年的時(shí)尚歷程。中國服裝行業(yè)越來(lái)越意識到原創(chuàng )設計和品牌文化的重要，逐步實(shí)現從賣(mài)產(chǎn)品向輸出文化轉型。

　　歌莉婭作為本土女裝品牌的中流砥柱，某種程度上，卻一直在對市場(chǎng)說(shuō)不，比如不開(kāi)設子品牌、不上市。“自創(chuàng )辦以來(lái)，優(yōu)雅、浪漫的品牌性格從未改變，我們不會(huì )因為童裝市場(chǎng)火熱就去做童裝，也不會(huì )因為街頭風(fēng)流行就去做潮牌。”歌莉婭副總裁林淑玲認為，“找準你的客戶(hù)，服務(wù)好你的客戶(hù)，市場(chǎng)是做不完的。”

　　知名品牌堅持自我，成長(cháng)型品牌孵化設計。今年，藍色e麥推出了一款“狼圖騰”爆款T恤，全國各地的買(mǎi)手慕名而來(lái)。誰(shuí)也想不到，這個(gè)爆款產(chǎn)品竟出自一位兩度瀕臨被解雇的設計助理之手。“第二次解雇他的時(shí)候，他說(shuō)把最后一張畫(huà)稿完成了就離開(kāi)。夜深了他把圖發(fā)來(lái)，其中每一個(gè)細節都處理得非常好，我深受感動(dòng)，于是把他留下。”藍色e麥總經(jīng)理李華坤感嘆道，設計師的創(chuàng )作有階段性，企業(yè)的耐心培養與投入，往往會(huì )帶來(lái)意料之外的回報。

　　當供應鏈完善的成長(cháng)型品牌渴望好設計，獨立設計師品牌卻在尋找文化尊重。畢業(yè)于清華美院的黃俊勛，有十幾年的從業(yè)經(jīng)歷。今年，他帶著(zhù)自己創(chuàng )辦的戶(hù)外服飾潮牌TRICKOO，像個(gè)剛畢業(yè)的新人一樣，奔走在各大展會(huì )與SHOWROOM。“這個(gè)時(shí)代，怎么講？門(mén)檻變低了，以前沒(méi)有工業(yè)支撐根本做不了品牌，現在信息化把所有的環(huán)節一下子打通，但做出來(lái)的品牌卻很浮躁。沒(méi)有沉淀，這是中國服裝行業(yè)的最大問(wèn)題。”

　　新語(yǔ)境下的“機會(huì )主義”

　　在百貨業(yè)態(tài)式微等商業(yè)格局巨變之下，本土品牌依托優(yōu)勢供應鏈體系，以及在品牌培育、運營(yíng)管理以及營(yíng)銷(xiāo)推廣上的優(yōu)勢資源和豐富經(jīng)驗，正在奮力求變。三股強大的力量在推動(dòng)這場(chǎng)變革，它們分別是富裕中產(chǎn)階級及富裕家庭崛起、經(jīng)驗更豐富和推崇自由消費的新一代消費者、電子商務(wù)。

　　新消費群體的成長(cháng)，也注定了新社會(huì )位置、新社交關(guān)系、新交流語(yǔ)言的誕生。無(wú)論是淘寶、微博還是朋友圈，每一種語(yǔ)境都是一種“生存挑戰”。昂醬和牙簽是同學(xué)兼好友，兩個(gè)“95后”女孩，既是資深網(wǎng)紅，又是淘寶店主。“我們有兩個(gè)店，一個(gè)走網(wǎng)紅路線(xiàn)，另一個(gè)做原創(chuàng )品牌模式，兩個(gè)店加起來(lái)月銷(xiāo)量超過(guò)三千件。”昂醬表示，從借錢(qián)創(chuàng )業(yè)到開(kāi)始盈利，她們用了半年時(shí)間。

　　“網(wǎng)紅店主”多不勝數，牙簽卻認為，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域再晚也不算晚。“一開(kāi)始我們在淘寶上沒(méi)有做任何流量推廣，只是在微博上發(fā)照片積累粉絲，一點(diǎn)一點(diǎn)做起來(lái)。只要找對了你的粉絲，市場(chǎng)是非常廣的。”

　　硬漢設計工作室創(chuàng )始人曹熙浚是同行眼中的創(chuàng )業(yè)傳奇人物。不愛(ài)摩托車(chē)的他鉆進(jìn)哈雷機車(chē)文化圈子，從一件T恤開(kāi)始，發(fā)展到頭盔、鞋子以及各類(lèi)哈雷機車(chē)文化衍生服飾產(chǎn)品，“一件T恤定價(jià)300元，中國哈雷圈子2000萬(wàn)人，每人一年至少購買(mǎi)兩件，那就是60個(gè)億。我們不可能占那么大份額，15%還是有可能的。哈雷圈的體量非常大，我們搜遍了所有的服裝品牌，卻沒(méi)有一個(gè)品牌去做這個(gè)市場(chǎng)。”

　　哈雷愛(ài)好者具有高收入、高消費力的特征，曹熙浚在這個(gè)“狹窄”、“冷門(mén)”的圈子里，挖出了一片浩瀚藍海。更讓人難以置信的是，硬漢工作室如今每個(gè)月平均銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)，卻完全只靠一個(gè)微信賬號進(jìn)行銷(xiāo)售，甚至連淘寶店都沒(méi)有。“這是一個(gè)美好的時(shí)代，每個(gè)人都可以通過(guò)創(chuàng )業(yè)改變命運。”曹熙浚說(shuō)。

　　實(shí)地走訪(fǎng)的過(guò)程中，《紡織服裝周刊》記者記錄下了許多諸如上文里出現的、靈光乍現的對話(huà)。一個(gè)個(gè)口述故事，一段段商業(yè)佳話(huà)。在與受訪(fǎng)者的對談中，我們被中國品牌對文化力的自發(fā)尊重感動(dòng)，被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的創(chuàng )業(yè)樂(lè )觀(guān)精神鼓舞，對消費變革中的機會(huì )主義深思……在新的時(shí)代語(yǔ)境下，在新的產(chǎn)業(yè)起點(diǎn)上，本土服裝企業(yè)靜待新生，中國設計師與時(shí)俱進(jìn)，中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)風(fēng)華正茂。

　　時(shí)間見(jiàn)證歷史，時(shí)代造就故事。二十年，僅僅是個(gè)開(kāi)始。

未來(lái)服裝，數據天堂

訪(fǎng)廣州云杼服裝科技有限公司總經(jīng)理許日新

　　本刊記者-羅欣桐

　　當前，中國的消費市場(chǎng)正處于變革期，三股強大的力量正推動(dòng)這場(chǎng)變革，它們分別是富裕中產(chǎn)階級及富裕家庭崛起，經(jīng)驗更豐富和推崇自由消費的新一代消費者，以及電子商務(wù)。

　　從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看，服裝產(chǎn)業(yè)對傳統模式過(guò)于依賴(lài)，亟需建立以市場(chǎng)和流通為導向的全新供給體系。新常態(tài)下，紡織服裝行業(yè)的發(fā)展環(huán)境正在發(fā)生深刻變化。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷升級，許多傳統行業(yè)將“互聯(lián)網(wǎng)+”視為越過(guò)時(shí)代潮水的踏腳石。

　　在廣東珠光集團的強大支撐下，廣州云杼服裝科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“云杼”）自創(chuàng )辦之初便賺足行業(yè)期待。在總經(jīng)理許日新的描述下，云杼旨在打造一個(gè)紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺，平臺的出現將為行業(yè)帶來(lái)徹底的變革，重塑行業(yè)新生態(tài)。

　　為鏈條企業(yè)帶來(lái)價(jià)值

　　近五年，一大批紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺持續發(fā)酵，有的頗有成效，有的銷(xiāo)聲匿跡。那么，重塑傳統紡織服裝行業(yè)生態(tài)的機會(huì )點(diǎn)，到底在哪里？

　　今年8月，蟄伏兩年的云杼在廣東時(shí)裝周期間的服裝供給側改革創(chuàng )新大會(huì )上首次公開(kāi)亮相。會(huì )上，許日新向與會(huì )的產(chǎn)業(yè)人完整地描繪了云杼的遠景藍圖。

　　據介紹，云杼作為一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈平臺，將利用云計算等信息化技術(shù)，打破以往企業(yè)時(shí)間地域等限制，在線(xiàn)模擬企業(yè)全部線(xiàn)下業(yè)務(wù)場(chǎng)景，實(shí)現企業(yè)內部、企業(yè)與企業(yè)間高效、安全、低成本的溝通與交易。

　　服裝產(chǎn)業(yè)鏈平臺那么多，云杼與其他“燒錢(qián)圈地”的平臺有什么不一樣？從事服裝行業(yè)32年的許日新，曾服務(wù)過(guò)港資企業(yè)、跨國公司企業(yè)和本土品牌集團，對中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈了然于心。面對這個(gè)疑問(wèn)，他顯然胸有成竹。

　　許日新認為，從管理的角度講，單純“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的信息對稱(chēng)是沒(méi)有意義的。“除了實(shí)現信息對稱(chēng)，云杼還將為企業(yè)提供很多輔助功能，在整個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，帶去效益、精準管控和數據獲取等有用價(jià)值。”

　　行業(yè)需要真正的“自由”

　　紡織服裝是一個(gè)古老的行業(yè)，門(mén)檻較低，大部分中小型企業(yè)并未進(jìn)入工業(yè)化標準的管理模式。云杼提出的“互聯(lián)網(wǎng)+打造紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈S2B2C服務(wù)平臺”概念，將實(shí)現以供應鏈平臺（S端）為基礎，賦能紡織服裝各類(lèi)企業(yè)（B端），更全面服務(wù)好消費者（C端）的在線(xiàn)互動(dòng)協(xié)同。

　　一方面，云杼利用云計算等信息化技術(shù)，在線(xiàn)模擬企業(yè)全部線(xiàn)下業(yè)務(wù)場(chǎng)景，實(shí)現企業(yè)內部、企業(yè)與企業(yè)間高效、安全、低成本的溝通與交易。

　　另一方面，針對服裝行業(yè)企業(yè)經(jīng)驗式管理中無(wú)序、高內耗、高庫存等痛點(diǎn)問(wèn)題，云杼結合先進(jìn)的標準化、模塊化管理理念和智能IT技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為企業(yè)提供全閉環(huán)、無(wú)斷點(diǎn)的產(chǎn)供銷(xiāo)一體化管理系統，大幅度提升企業(yè)效率和利潤水平，與眾多探索轉型改變的紡織服裝企業(yè)聯(lián)手，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈在線(xiàn)化、信息化、軟件化、數據化的“互聯(lián)網(wǎng)+”全面升級。

　　未來(lái)，新的生態(tài)會(huì )不斷進(jìn)入紡織服裝產(chǎn)業(yè)。在云杼的運行邏輯里，設計標準化和技術(shù)標準化等模塊，可以使大量勞動(dòng)力迅速加入。此外，處于閉環(huán)內的管理標準化ERP免費服務(wù)行業(yè)里各種類(lèi)型的企業(yè)，且能夠使用于企業(yè)內部或對外業(yè)務(wù)。

　　云杼表示，“有了標準化我們再做平臺化，當全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)都在平臺化的閉環(huán)內，它們在每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節都能獲取輔助功能。而各環(huán)節每天產(chǎn)生的大量信息流，系統將篩選匹配，實(shí)現信息化。無(wú)論是報價(jià)咨詢(xún)，還是合同簽訂，都可在平臺里完成。”

　　最后，系統與系統之間，功能與功能之間，模塊與模塊之間，通過(guò)軟件技術(shù)搭建起來(lái)，將形成更龐大的應用場(chǎng)景。“你可以在家里跟單，或者把北京的單發(fā)到廣東。整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程都可以視頻觀(guān)看，業(yè)務(wù)結束后還可以雙方評價(jià)。”

　　許日新認為，服裝行業(yè)缺乏一個(gè)行業(yè)共享平臺，把所有資源有機地共享起來(lái)。未來(lái)，云杼還將涉足金融服務(wù)和財稅服務(wù)，在平臺上對接所有相關(guān)政府部門(mén)。

　　數據是最大財富

　　“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代什么值錢(qián)？是數據。云杼的成功運作可以為我們提取大量數據。對服裝行業(yè)來(lái)講，提取數據是非常痛苦的過(guò)程，數據就是我們的財富。”

　　據悉，云杼主創(chuàng )團隊由從事服裝行業(yè)30年的資深專(zhuān)家、互聯(lián)網(wǎng)一線(xiàn)企業(yè)的技術(shù)、市場(chǎng)、運營(yíng)精英組成，歷經(jīng)兩年跨越互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、IT技術(shù)領(lǐng)域、紡織服裝行業(yè)的研究開(kāi)發(fā)，致力打造出一個(gè)平臺化、在線(xiàn)化、信息化、軟件化、數據化的全新紡織服裝生態(tài)圈。

　　經(jīng)過(guò)兩年、三個(gè)億的投入，云杼已經(jīng)進(jìn)入內測階段，并將于明年一季度正式推出市場(chǎng)。盡管背靠廣東珠光集團，許日新表示，云杼最終還是要對接互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，與對服裝行業(yè)有充分理解的大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強強聯(lián)合。

　　在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上，百度總裁李彥宏曾說(shuō)，未來(lái)的“互聯(lián)網(wǎng)+”融合產(chǎn)業(yè)，更有可能由產(chǎn)業(yè)人做出成果，因為產(chǎn)業(yè)人對產(chǎn)業(yè)的理解是最透徹的。

　　許日新十分贊同這種觀(guān)點(diǎn)，他認為，當前的“互聯(lián)網(wǎng)+”作為切入點(diǎn)，實(shí)現了行業(yè)的信息對稱(chēng)，但是仍未能在行業(yè)運營(yíng)、管理方面，提供更多的輔助功能。

　　顯然，云杼有著(zhù)更宏大的目標。“我們希望通過(guò)這個(gè)平臺，為中國的服裝企業(yè)提供更好的服務(wù)。不僅要在國內站穩腳跟，還希望做成世界的平臺。未來(lái)，全世界的服裝都在平臺上做。”

　　隨著(zhù)國家經(jīng)濟增長(cháng)方式的轉變，紡織服裝行業(yè)將進(jìn)入需求導向、結構調整、創(chuàng )新驅動(dòng)和綠色發(fā)展的全新階段。在新常態(tài)下，產(chǎn)品是第一位的，企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)模式也是至關(guān)重要的。如何降低成本、解決產(chǎn)能結構性過(guò)剩問(wèn)題以及優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構調整，是實(shí)現紡織服裝企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的重要任務(wù)。

　　云杼的面世，意味著(zhù)中國服裝行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的步伐，已經(jīng)從“信息對稱(chēng)”向“技術(shù)賦能”的閉環(huán)提檔升級。其充分利用了互聯(lián)網(wǎng)思維對全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng )新升級，與當前供給側改革的去庫存、降成本的要求高度契合。

　　明年一季度，放眼看云杼。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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