估計很多人不知道，以電商起家、近年來(lái)頻繁涉足時(shí)裝界的亞馬遜在上周悄無(wú)聲息地推出了一個(gè)自有品牌。和這個(gè)品牌的名字“Find”一樣，如果不仔細找，這個(gè)品牌真是低調得令人難覓其宗——連媒體曝光層面，都只有Drapers等少數幾家行業(yè)媒體有小篇幅報道。

撇開(kāi)這樣做的動(dòng)機先不談，Find其實(shí)算是一個(gè)前期準備妥當的品牌，如今已經(jīng)有400個(gè)男女裝款式在官方網(wǎng)站上出售，價(jià)格約為幾十美元左右，無(wú)論是簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，還是價(jià)格區間，都符合快時(shí)尚的標準。

此外，Find的全線(xiàn)產(chǎn)品也可在亞馬遜的Prime Membership會(huì )員區域購買(mǎi)。

借助Find這個(gè)自建品牌，亞馬遜希望再度向外界傳遞出自己的時(shí)尚形象，“我們熱愛(ài)時(shí)尚，也可以為熱愛(ài)時(shí)尚的人設計。” 可以說(shuō)，Find是亞馬遜在時(shí)尚嘗試上，除了資本投入外，一個(gè)硬性的能力展示，它選擇從單價(jià)低的產(chǎn)品線(xiàn)切入——“我們相信服裝能夠激勵人們不用花太多就穿得好看。”亞馬遜在相關(guān)聲明中說(shuō)道。

不過(guò)，對比這樣一個(gè)具有標志性的動(dòng)作，亞馬遜如此低調的發(fā)布方式就令人有些匪夷所思了。根據Drapers的報道，Find會(huì )于今年夏季正式進(jìn)行宣傳活動(dòng)，但這次預熱顯然沒(méi)有收獲太多的市場(chǎng)回聲——這不禁令人懷疑，人們對時(shí)裝化的亞馬遜，還是難以信服嗎?

事實(shí)上，如果縱觀(guān)亞馬遜近年來(lái)的發(fā)展，會(huì )發(fā)現這個(gè)轉型中的零售商早已經(jīng)將推出自有品牌變成了固定習慣。Happy Belly、Wickedly Prime和Mama Bear都是亞馬遜前幾年推出的自有食品品牌，并只針對Prime用戶(hù)開(kāi)放銷(xiāo)售。2016年開(kāi)始，它有意擴張自有品牌，意在充實(shí)會(huì )員體系，積累高端和穩定的數據。

而在Find之前，亞馬遜也在今年一月宣布將開(kāi)售自有內衣品牌Iris & Lilly的計劃，并且對標對象鎖定在了Victoria's Secret(維多利亞的秘密)。不過(guò)，相比后者40美元以上的單品定價(jià)，這個(gè)售價(jià)10美元以下的品牌實(shí)際上沖擊的更多是快時(shí)尚的內衣線(xiàn)產(chǎn)品。因此，亞馬遜很明顯是想通過(guò)犧牲利潤，來(lái)?yè)Q取內衣的市場(chǎng)份額。

這樣來(lái)看，Find的邏輯理應不會(huì )和之前的自有品牌相差得太遠。為此，亞馬遜挖來(lái)了瑪莎百貨、Primark等知名零售商的設計師、買(mǎi)手專(zhuān)家等復合型人才組建團隊，主攻高街市場(chǎng)。

不過(guò)這一切的收效，是否會(huì )按照亞馬遜的計劃進(jìn)行，還有待商榷——比如Iris & Lilly目前就只在英國和歐洲市場(chǎng)進(jìn)行試水，Find也同樣會(huì )經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的測試期，且地點(diǎn)亦定在英國。在此期間，Find會(huì )首次接收到來(lái)自會(huì )員消費者的反饋，這可能會(huì )導致定位、定價(jià)等策略的頻繁變動(dòng)。

的確，這個(gè)市場(chǎng)還有太多不確定，押注時(shí)尚品類(lèi)的亞馬遜不想過(guò)早張揚，此番的低調也是避免日后打臉的謹慎之舉了。

來(lái)源： 中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )

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