世界很大，我們的選擇很多，我們能賣(mài)的產(chǎn)品有很多；而世界又很小，小到"中國制造"的標簽幾乎無(wú)處不在。也因此，做中國賣(mài)家很幸運，選品選擇面廣，采購便捷。但這一切并不是如表面般輕松。

跨境電商的選品和采購：有什么秘密武器嗎？

隨著(zhù)各類(lèi)跨境平臺的政策變動(dòng)，很多中小賣(mài)家迫于人力、物力、財力的限制，及控制風(fēng)險的需要，都是在平臺出單后，再從1688等平臺采購發(fā)貨。雖然減少了風(fēng)險和庫存，但伴隨著(zhù)的是供應商庫存不足，缺貨，產(chǎn)品質(zhì)量一般，物流速度慢等等一系列問(wèn)題。沒(méi)有完整品控和備貨流程，突發(fā)情況總是很多，進(jìn)而影響到訂單交付、賬號表現。規模越大，問(wèn)題越多。

今天我們就來(lái)談?wù)効缇畴娚踢x品和采購的這些問(wèn)題，究竟有沒(méi)有“秘密武器”？你要認清一個(gè)本質(zhì)：跨境電商玩的就是資金！

不管是夫妻創(chuàng )業(yè)，還是合伙創(chuàng )業(yè)，或者老板帶著(zhù)小團隊沖業(yè)績(jì)，除非是在萬(wàn)全準備下進(jìn)軍跨境電商：資金充足、分工協(xié)作到位、有穩定貨源供應、團隊里有對跨境電商非常熟悉的實(shí)干家和領(lǐng)頭羊，不然很難不在探索中煎熬，生存壓力即資金壓力會(huì )很大。

采購就是一個(gè)非常現實(shí)的問(wèn)題，一個(gè)sku、不同型號、尺碼，顏色，即使只下幾件，即使賣(mài)家只專(zhuān)注于一個(gè)品類(lèi)，做小而美，也要花不少錢(qián)，大筆資金占用不可避免。物流上如果貨代不提供月結呢？也少不了提前墊付。從中國發(fā)貨到買(mǎi)家手里，掛號小包最快得走上半個(gè)月，平臺半個(gè)月放款一次，基本轉手又投入了下一個(gè)流轉周期。此外還得支付公司的租金、日常開(kāi)支、員工的工資、福利等等。

很多時(shí)候，我們都在說(shuō)草根逆襲，輕易賺入一套房子的首付。但是，在整個(gè)高速運轉的跨境電商鏈條里，你的錢(qián)都在里面呢。環(huán)環(huán)相扣，出了什么問(wèn)題，都傷不起。所以貨源要穩、物流要穩、還得拼上點(diǎn)人品，遇到可靠的人和團隊，可靠的平臺和消費者。我負責“花錢(qián)”你負責“收錢(qián)”，這事也不是沒(méi)有

談到了現實(shí)的問(wèn)題，再來(lái)談?wù)劺硐氲默F狀。我們都期待得到一些資金的支持，以解決資金鏈短缺的問(wèn)題。別人花錢(qián)你“賺錢(qián)”的事情也不是沒(méi)有。一家以“型格”男裝征服賣(mài)家眼球的明星供應商“豪騰服飾”，據說(shuō)人家的產(chǎn)品已經(jīng)遠銷(xiāo)海外，尤其在美國、俄羅斯大受歡迎，特別是在中青年群體中形成了強大的粉絲群體。偷偷告訴你，他們正啟動(dòng)跨境“合伙人”計劃，為賣(mài)家謀利呢。

豪騰服飾的李總忙的腳不沾地，因為被一波波的跨境電商賣(mài)家們的熱情包圍了。“僅是這次大會(huì )，與我們合作的商家已經(jīng)達幾十家了，這之中有剛剛操作的個(gè)人，有想要從其他行業(yè)轉型的賣(mài)家，也不乏一些有專(zhuān)業(yè)運營(yíng)的團隊”李總說(shuō)到。

豪騰服飾一直以來(lái)都在為國內商家提供產(chǎn)品分銷(xiāo)，對分銷(xiāo)的操作流程和步驟十分了解。5年前，開(kāi)始做國外的B2B，隨著(zhù)對國外市場(chǎng)的了解和深入，發(fā)現很多中小賣(mài)家在供應鏈、平臺優(yōu)化和整改過(guò)程中出現問(wèn)題，包括產(chǎn)品、物流、服務(wù)等都給中小賣(mài)家造成困擾。“供應鏈在出口電商中扮演重要角色，除源頭產(chǎn)品外，還需兼顧產(chǎn)品運輸及后期服務(wù)，豪騰要做的就是打通中間環(huán)節，不僅做中小賣(mài)家的貨源提供者，還提供包括國外一件代發(fā)，甚至海外倉代發(fā)服務(wù)，讓整個(gè)商品流更加順暢。”李總說(shuō)解決難題，這家公司挺靠譜。

眾所周知，選品是跨境電商成功的第一步。跨境賣(mài)家關(guān)注2個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品是否符合海外市場(chǎng)需求、貨源供應是否穩定！李總告訴記者，豪騰服飾跨境分銷(xiāo)走得是精品線(xiàn)路，主要涉及的產(chǎn)品為衛衣和夾克，在國內外均有注冊品牌，除了強大的研發(fā)生產(chǎn)，還有非常嚴格的品控體系。“我們本身?yè)碛凶约旱脑O計師團隊、研發(fā)生產(chǎn)人員，在產(chǎn)品研發(fā)上，我們會(huì )根據海外市場(chǎng)流行趨勢，同時(shí)結合跨境電商平臺進(jìn)行，甚至有些時(shí)候我們會(huì )聯(lián)系海外的買(mǎi)手，幫助采購當地國的換季新品。當然，我們也能接受賣(mài)家的個(gè)性化定制生產(chǎn)。”

而針對許多賣(mài)家在交易過(guò)程中面臨的斷貨、缺貨尷尬局面，李總坦言，這種情況是存在的，但是在在豪騰服飾是極少見(jiàn)的。“對于銷(xiāo)售趨勢好的產(chǎn)品，除了準備充足的庫存之外，我們還會(huì )不定期的對一些款式進(jìn)行補色補碼，一般情況下，產(chǎn)品會(huì )在一周內補齊，即便停止生產(chǎn)，我們也會(huì )提前通知。”

物流成本太高，物流上線(xiàn)慢，丟包率高，對于這個(gè)估計很多賣(mài)家都深有感觸。特別是各大平臺越來(lái)越重視買(mǎi)家的體驗，對物流信息要求不斷提高。豪騰服飾的做法是集中各個(gè)賣(mài)家的銷(xiāo)售量，選擇穩定優(yōu)質(zhì)的物流商，同時(shí)和物流公司爭取最優(yōu)惠的價(jià)格，從而降低賣(mài)家的物流成本，同時(shí)保證物流質(zhì)量。而豪騰服飾未來(lái)的海外倉一件代發(fā)也將是一項很有前瞻性和競爭力的服務(wù)措施。

據了解，目前豪騰正在籌備幾大熱門(mén)銷(xiāo)售國家的海外倉建設，第一步即將在美國、俄羅斯設倉。李總表示，創(chuàng )建海外倉儲系統，既方便了合作商在當地國實(shí)現發(fā)貨，很大程度上節省產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)間，提高了客戶(hù)的滿(mǎn)意度，尤其是在下半年旺季來(lái)臨之際，避免了貨一直積壓在國內的尷尬局面。同時(shí)也意味著(zhù)，無(wú)論賣(mài)家的規模大小都將免備貨、不用積壓資金、不用承擔死庫風(fēng)險，不用擔心物流問(wèn)題，就可以在男裝市場(chǎng)打開(kāi)一個(gè)“缺口”。

目前從各分銷(xiāo)合作商對豪騰服飾分銷(xiāo)的反饋來(lái)看都十分滿(mǎn)意。“我想很大一部分是對我們分銷(xiāo)理念和公司實(shí)力的認可吧！豪騰服飾從賣(mài)家遇到的貨源、物流問(wèn)題出發(fā)，去為合作者解決這些問(wèn)題。這個(gè)出發(fā)點(diǎn)是與他們切身利益相關(guān)的，是有效的。當然，我們也會(huì )不斷的優(yōu)化，尋找到最優(yōu)的方式來(lái)與分銷(xiāo)商合作。”

來(lái)源： 雨果網(wǎng)

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